书籍介绍
多数商业战略书教人如何'赢'，这本书却先冷静地提醒：绝大多数企业根本不配谈战略。作者的核心判断近乎刺耳——99.99%的企业只需持续聚焦、高效运营即可，真正需要管理竞争优势的仅0.01%。而竞争优势只有一个来源：进入壁垒，即在位企业能做、新进入者做不到的事，它创造利润，差异化本身并不创造利润。这一观点与波特的'五力模型'正面唱反调，读者普遍反馈它'更触及本质'，把纷繁的行业分析压缩为'是否存在壁垒'这一关键一问。书中反复出现的反直觉案例尤为耐人寻味：快速增长的市场对规模经济型在位企业往往是'负债'，先发优势也可能因'年份效应'而反噬企业。它适合那些厌倦了复杂模型、想由大到小看清竞争格局的读者，也适合对'差异化是否等于护城河'仍存疑虑的投资人。
作者简介
布鲁斯·格林沃尔德（Bruce Greenwald）
美国著名经济学家、哥伦比亚大学商学院罗伯特·海尔布伦终身金融与资产管理讲席教授（荣誉退休），兼任海尔布伦格雷厄姆与多德投资学中心学术主任，并在多家业内投资机构任职。格林沃尔德教授创立了工商管理硕士（价值投资项目），被《纽约时报》称赞为“华尔街大师的宗师”，是价值投资学术与实务领域的权威。因其杰出的教学与实践而获得多项褒奖，包括哥伦比亚大学商学院终生成就奖和哥伦比亚大学校长教学奖等荣誉。他的课程广受欢迎，包括价值投资，战略行为经济学，以及全球化、市场与经济格局变化等。他的著作颇丰，包括《价值投资》《全球化》《被诅咒的巨头》《劳动力市场的逆向选择》《增长的方法》和《关于货币经济学新模式》等。拥有麻省理工学院电气工程学士、普林斯顿大学电气工程硕士与公共管理硕士以及麻省理工学院经济学博士学位。
贾德·卡恩（Judd Kahn）
戴维森-卡恩资本管理公司合伙人，拥有20多年的投资管理行业经验。与格林沃尔德教授合著了多本经典畅销书籍，包括《价值投资》和《全球化》。卡恩先生拥有哈佛大学学士学位和加州大学伯克利分校历史学博士学位。
AI导读
核心看点
- 战略核心在于构建并保护进入壁垒
- 可持续优势仅含成本、锁定、规模三种
- 无壁垒时只需提升运营效率
读者共识
- 比波特五力模型更触及竞争本质
- 提供简洁深刻的竞争力分析框架
- 颠覆将好公司与有护城河划等号
精彩摘录
- "在追求这些机会时，一定要记住目标市场规模的迅速增长对于在位企业而言是“负债”，而不是资产。 在位企业也可以先发制人，不用等到对方有了行动才反击。总之，任何将可变成本转化为固定成本的措施都会巩固规模经济效益带来的竞争优势。"
- "对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关 。"
- "对其他部件和应用软件这两个细分市场的简短处理仅仅是为了启发读者思考，并未形成定论。要对这些细分市场进行深入分析，需要达到与软件及CPU细分市场同样详尽的程度。我们把其他部件和应用软件这两个细分市场包括进来，主要是为了说明战略分析的要点：最好从简单着手，唯有在必要时复杂化。不适当的复杂化会导致各种因素无法被完好地理解。图4-5是约翰·斯卡利和苹果其他管理层于20世纪90年代初期制作和使用的苹果愿景图。它试图描述信息产业的结构，但由于太复杂以至于没有什么实际用处，苹果四处出击却一无所获。在截至2003年9月的财年里，苹果的销售额比1995年下跌了超过40%，而且营业利润近乎零。尽管苹果有史蒂夫·乔"
- "“若没有力量阻挡竞争者的进入，行业利润率就会被拉低，效率高的企业也最多只能获得正常的投入资本回报率。创造战略机会的是进入壁垒，而不是差异化本身。”"
- "最后，对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关。当一个市场快速增长时，固定成本在一定程度上是保持不变的，然而可变成本至少和市场增速一样增加。于是，不可避免的结果是固定成本占总成本的比例随着市场规模增长而下降。 这削弱了在位企业规模较大带来的优势。试想有两家企业，一家是在位企业，另一家是新进入者，它们在一个每年需要投入10万美元固定成本的市场中竞争。如果新进入者的年销售额为50万美元，在位企业的年销售额为250万美元，那么固定成本占新进入者年销售额的20%，占在位企业年销售额的4%，差距为16%；如果"
- "若以事后诸葛亮的角度，飞利浦的光盘战略值得批评检讨。然而实际上很多企业都梦想着在快速发展的市场中依靠先发优势获利，但是大多数这类战略的结果并不比飞利浦好多少。飞利浦的案例解释了这其中的原因。 对于企业而言成为先行者往往是一把双刃剑。一方面，学习曲线效应可以帮助先行者的可变成本随着累计产量的增加而下降；另一方面，后面建的技术设备比之前的更有效率，这是所谓的年份效应，对先行者不利。在一个像光盘市场这样规模巨大且快速成长的市场里，无论是先行者还是后面的进入者，累计产量的增长和学习过程都同样迅速。学习曲线的边际效益递减会缩小先行者的优势，于是年份效应就占据主导地位。这时，不断发展的光盘市场将会吸引更多"
- "In our view, strategic decisions are those whose results depend on the actions and reactions of other economic entities. Tactical decisions are ones that can be made in isolation and hinge largely on effective implementation. Understanding this distinction is key to developing effective strategy."
- "Strategic choices, in contrast to tactical ones, are outward looking. They involve two issues that every company must face. The first issue is selecting the arena of competition, the market in which to engage. … The second strategic issue involves the management of those external agents."
目录
用户评论
投资者视角
清晰，到位，深刻。
让我看懂了
存在竞争优势的证据：高市场份额+高利润率；理解竞争优势的来源：规模效应与客户锁定；简洁但抓住其“神”，值得反复阅读。翻译虽然比上一个版本有所提升，但仍存在不少的蹩脚的翻译！
聚焦波特五力中的进入壁垒，进一步分析需求优势、供给优势和规模效应带来的竞争优势，尤其强调规模效应。给出分析竞争优势的简洁框架和分析套路，甚好！
一些发现与一般直觉完全相反：
固定成本越高，规模效应越明显；如果赛道本身快速增长，固定成本也会被快速摊低，进入壁垒反而下降。
看似规模效应明显的行业，未必能成功异地复制，因为规模优势来自区域内的密度。要高度重视本地化服务的规模优势。
另外，市场份额和盈利能力是观察竞争优势的两个重要视角。
对理解企业护城河有很大帮助。
本书主题与《巴菲特的护城河》类似，都是探讨企业的竞争优势，书中内容也有不少相通之处。在理论框架上，本书比后者更为简洁、严密，书中给出的分析方法简明易用，方便读者实践。前面几章用精练的文字将理论知识很快讲完，后面搭配丰富的实操案例，帮助读者学以致用。在同类书籍中，本书是屈指可数的佳作，价值投资者不容错过！
逻辑清晰深刻，想要取得竞争优势，进入壁垒是关键， 不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率； 拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动
过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒？
在确认进入壁垒最为重要后，格林沃尔德与卡恩强调： 可持续的竞争优势有且仅有三种； 不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率； 拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动； 大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善； 竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法； 在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。
推荐给对商业感兴趣的人。
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