价值的力量:让营销回归价值的原点

刘鹏程

出版时间

2020-12-23

ISBN

9787111668558

评分

★★★★★

标签

经济

书籍介绍
这是一本让读者两极分化的营销书。肯定它的人,看到了它对营销链条的系统性拆解:从销售驱动、广告驱动到价值驱动的模式演进,以及体验与信息两大价值认知来源、名称包装感官广告终端五大触点,试图把营销从'吆喝'提升为贯穿全链条的价值竞争。质疑它的人,则直言其内容更接近'正确的废话'——道理都对,却缺乏可操作的新观点。正是这种张力构成了本书的独特位置:它不教你具体话术,而是提供一个'价值'的分析框架,把产品、渠道、广告都还原为同一内核的竞争。适合那些已熟悉营销基础、希望建立系统性价值视角的经营者;若期待立竿见影的实操技巧,可能会失望。
作者简介
刘鹏程,2006年毕业于复旦大学世界经济系。拥有15年市场营销和品牌管理经验。先后服务于强生、百事、阿迪达斯等多家跨国企业。金投赏整合营销奖、金鼠标数字营销奖项获得者。
目录
前言 逃不掉的选择题
第1章
打开消费
行为的黑盒子
隐藏在交易中的价值 ...

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用户评论
光看章节标题描述,就觉得特别专业~读完继续追评
用价值的视角来看待营销,是非常正确的,但也因为太正确了,所以没有什么新鲜和有用的观点,感觉只是老生常谈,评分有有点虚高。
销售转化背后是大量资源投入的结果,假如后期资源无法持续供应,超高转化的销售数字也不过是昙花一现
全书围绕着价值和消费者行为展开的,作者功底深厚,内容读起来很好理解,在生活中很实用。
销售员主导-广告主导-结合-价值主导。要么返利,要么品牌。不能迷信定位,不能迷信广告费。不能迷信规模大。营销不仅是吆喝,要贯穿全链条。认知来源有二,一是体验,二是信息。触点有五,一是名称,二是包装,三是感官,四是广告,五是终端。六大原则,需求中心,产品说话,传递准确价值信息,以创意提高效率,信息一致,时序传承。
后半部分讲品牌和价值的关系,还是非常经常的!
很适合刚刚接触marketing 1-3年的人,讲的基础知识和思维模式比较正,不是一些皮毛的、花里胡哨的“营销成功学”。
一直想找分析A股市场板块的书,市场上这类书籍不多。仅读了第二章行业篇,总结:科技、消费、周期类。
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