![风投的技术 - [美] 布拉德•菲尔德（Brad Feld）](https://static.book345.com/covers/s/9787111580065.jpg)
书籍介绍
《风投的技术》系统深入地介绍了风险投资交易的整个过程，并围绕交易双方、交易动机和风险投资资金如何运作等内容展开。此外还涉及了一系列相关的内容，包括价值是如何评估的、风险投资人可能会面临哪些影响企业运营的外部效应等。风险投资是一个极其复杂又竞争激烈的领域，如果你是创业者或风险投资人，或者准备从事这个行业，那就选择这本书，并学习它、研究它，一定能为你创造未来的巨头企业提供帮助。
AI导读
核心看点
- 详解风险投资交易全流程与条款清单
- 剖析估值、清算优先权等经济条款
- 解读董事会、否决权等控制因素条款
适合谁读
- 寻求融资的初创企业创始人
- 从事或准备进入风投行业的从业者
- 希望深入了解VC运作机制的投资者
读前提醒
- 本书侧重实操，非圈内人士可能觉枯燥
- 案例多基于海外，需结合本土市场借鉴
- 建议作为工具书查阅，不必从头至尾读
读者共识
- 内容专业实用，是创业融资的必备参考
- 条款解析详尽，有助于规避谈判陷阱
- 视角相对公平，兼具创业者与VC双重视角
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "在融资谈判中，真正的要点只有三个：争取有利、公平的结果；不要为结果伤害了个人关系；深入理解你想达成的交易。"
- "找出一些真正重要的事情，估值、期权池、清算优先权、董事会以及投票控制等，把它们解决好。“你永远不能在条款上赚到钱”，这句话很适用于关键条款以外的那些事项。如果能够理解“宁愿在非关键条款上退十步、也不在关键条款上退一步”这个原则的话，那么好运就会一直伴随你了。"
- "【创业者】（entrepreneur）或【创始人】（founder） 【风险投资人】（VC） 【董事总经理】（Managing Director,MD）或【普通合伙人】（General Partner, GP） 【投资总监】（Principals）或【董事】（Directors） 【投资经理】（Associates） 【分析员】（Analyst） 【入驻创业者】（Entrepreneurs in residence, EIRs） 【天使投资人】（Angel investors） 在创业早期重要的资金来源，可以是专业投资者、成功的企业家、朋友或是家庭成员 【“继续参与”条款】（pay-to-pl"
- "VC们的动机和收入激励在很多方面都会表现出来，影响到他们的判断和情绪，这在机构急于做出困难或关键的决定的时候尤其明显。不要对这些因素视而不见，你的投资者的事就是你的事。更重要的是，不要害怕讨论这些问题；开诚布公的探讨可能会带来一时的不快，却会使你免受难以预料的创伤，或者在将来省去一些有关公司利益的交涉。"
- "【合伙人离职】 大部分风险投资机构都有一个“关键人物条款”（Key Man Clause）,明确当一定数量合伙人或某个特定合伙人脱离机构的处理办法。在一些实例中，当风险投资机构触犯了“关键人物条款”，有限合伙人有权中止基金的新项目投资活动，甚至解散基金。如果合伙人的离开并未触及关键人物条款，机构资源方面就要有些令人烦心的纠纷了，尤其对于结构或分配不合理的机构，或是离开的合伙人带走了过多资源而使其他人感到难以为继时。作为创业者，我们左右不了这件事情，但一定要对风险投资机构结构的变化保持敏感，如果离开的合伙人恰好是你的董事会成员，或曾经大力支持过对公司的投资，则更是要留心。"
- "人们在谈判中犯的最大错误就是缺乏准备。在我们看来，明明有那么多工作可以做，人们还是盲目地进入了谈判，这简直不可思议。 当你要为融资进行谈判时（其实真的，任何谈判都是这样），制定一个计划。明确你想要什么，认清哪些条款是可以让步的，划好底线。这些问题如果等到谈判中再去解决，你的情绪肯定会在每一方面都去争取实现最大利益，这可能会让你犯错。因为你很可能会在细枝末节上取得一些利益，但是却在关键原则上让步过多，所以一定要有计划。 下一步，提前花些时间了解你面对的是什么人。有些人的信息很容易获取（比如我们），你甚至只需要Google搜索就能了解我们的所有想法。 提前了解对方，你将有能力针对性地处理他们的强项"
- "博弈论是一种数学理论，涉及如何在规定的约束条件内（比如纸牌游戏的规则）寻求收益最大化和损失最小化的策略。"
- "但你拥有多种不同的谈判风格时，应当采用哪一种风格呢？我们的观点是，如果谈判事关名誉，且有保持长久关系的价值，就要努力做到最透明、最随和，是对方站在你的立场思考并认识真正的你。如同在体育比赛中一样，永远不要忘记这个好的策略：突然改变你的游戏方式，让对手猝不及防。"
作者简介
布拉德•菲尔德（Brad Feld）
布拉德•菲尔德拥有超过25年的创业和早期投资经验。在联合创办Foundry集团（一家位于科罗拉多州博尔德市的风险投资机构）之前，他联合创办了风险投资机构Mobius Venture Capital。布拉德还创立Intensity创投，一家帮助软件公司启动和运营的机构。在此之前，布拉德创立了Feld Technologies公司。他还是Techstars的创始人之一，并积极参与非盈利组织的活动，包括担任美国妇女和信息技术中心（NCWIT）的主席。
杰森•门德尔松（Jason Mendelson）
杰森•门德尔松在创业投资领域拥有20年的经验。在联合创立Foundry集团之前，杰森是风险投资机构Mobius Venture Capital的董事总经理和首席行政官（CAO），同时还担任法律总顾问。除了风险投资的经验之外，杰森曾经是担任过软件工程师、创业律师和并购咨询机构SRS Acquiom公司的联合创始人。他在科罗拉多大学法学院担任客座教授，是该学院风险投资和创业学课程的导师之一。
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用户评论
书很薄，但是内容很全
8.5分 在这个各大律所敝帚自珍的年代，尽管PEVC业务已经成为各大商事律所的主要创收来源，却少有律师愿意全面地介绍这一不会在大部分法学院教授的执业领域。能够有这样全面且无私地展示创业融资条款清单的私募股权投资入门书籍实属难得。无论今后是作为律师、投资经理还是基金法务的身份参与到中国的私募股权投资发展中，这样一本具有启蒙意义的书籍都值得时常拿出来翻阅。20210228
重点是如何克服食洋不化……
最近读了好几本关于创投的书，这本可以说是真正有价值、有洞见。
关于创业者和VC,PE方方面面条款的谈判和注意事项都能找到参考。可以作为一本参考书随时翻阅。
这本书二手居然有卖1000多元的？？？？不过，读过之后确实香
作为入门读物还不错，对各方面有个大概的认识，作者对律师的嫌弃快要溢出来了…
毒舌作者哈哈哈
从VC、创业者的角度讲风投交易的过程、关系以及条款，内容通俗易懂、干货也多。
小李或许会成为一名优秀的交易律师吗
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