麦肯锡定价（原书第2版）

只有结构，真的只有结构，

它很好，但局限在于，写书的人也是pocket margin waterfall的developer。。亚马逊这本书的售卖页面上有一个获赞最多的书评写得很中肯。

框架有价值。

定价是企业经营活动投入的源泉，好的定价策略会向市场传递正向信息，为提升面向企业长期的土地肥力提供支撑，建立正循环，获取合理利润。 1、提升1%的定价销毛很有可能提升20%的企业利润； 2、审视分客户销毛情况，针对不同类型的客户制定不同策略(服务、交付、促销、人力) 3、建立例行市场调研机制，了解企业的实际定价情况，为调价提供数据支撑； 4、抓住市场变化的机会进行定价优势策略转变； 5、抓住自身能力提升(产品力、渠道力、品牌力、零售力)的机会，匹配合适的定价提升。

高大白价格坐标

很专业的一本关于定价的书,虽然没有详细的方法论,但是一直在强调定价的重要性和整体框架.定价我们非常需要从战略层面考虑,当下定价对公司盈利、市场定位、市场竞争、未来行业版发展趋势的影响.因为最近工作的需求,被领导推荐了这本书.其中关于软件及服务方面,确实给了很清晰的参考,无论是附录部分行业数据发票价格处于6.2折,还是正边际成本的影响因素处发票价格为5.5折.还有通过人员激励导向避免销售给客户提供更低的折扣等逻辑,给目前正在做的内容如出一辙,让我找到了工作结果的理性思考和逻辑推论的背书.再次感谢作者的呕心沥血之作,会持续反复品读.

有点生涩，不知道是翻译的问题还是作者的问题，有时候感觉不说人话，不接地气。虽然也不是完全没收获。但终于看完了，Y(^_^)Y