如何测试商业模式

这本书最实用的地方，是它逼着你把'市场'和'行业'这两个总被混为一谈的概念拆开来看：一个好市场不等于一个好行业，一个有吸引力的客户群体也不等于你能从中持续赚到钱。作者John Mullins以伦敦商学院教授的身份，用七个维度把创业机会逐层拆解——市场吸引力、行业吸引力、创始人特质、团队执行力、关系网络、竞争与经济的可持续性。它不是教你怎么写出漂亮的BP、怎么说服投资人，而是帮你在一笔钱花出去之前，先诚实地回答'我的机会到底成不成立'。需要提醒的是：本书成书较早，部分案例略显陈旧，风格偏学术、框架感强，更适合愿意沉下心系统梳理思路、而非寻求速成话术的创业者。

约翰·马林斯（John Mullins） 伦敦商学院创业与营销管理实践方向的副教授。曾获得斯坦福大学商学院MBA学位，明尼苏达大学博士学位。拥有20年在高增长零售企业的管理经验，曾创办过两家公司，其中一家已经上市。 约翰在《哈佛商业评论》《斯隆管理评论》和《华尔街日报》等媒体上发表过众多案例和超过40篇文章。他的研究获得了来自美国营销科学院（Marketing Science Institute）、美国营销协会（the American Marketing Association,）和理查德·欧文基金会（Richard D. Irwin Foundation）等机构授予的奖项。他经常作为创业和风险投资方面的演讲嘉宾到世界各地演讲。 约翰曾出版过多部著作，《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》已经升级至第4版，成为创业评估和市场开拓方面的权威著作。他所著的第二本书籍——《制订B计划：突破到更好的商业模式》由哈佛商学院出版社出版，该书被美国《商业周刊》和《Inc》杂志评为“年度最佳书籍”。 约翰最新出版的书是《零成本创业：大众创业时代如何融资》由约翰·威立国际出版公司出版，该书被美国《财富》杂志评选为“年度不能被错过的书”之一。该书解决了创业者首要的和最重要的任务——募集投资资本环节的难题。 约翰还负责咨询和管理培训业务，其客户遍布五大洲，包括：Endeavor公司、肯尼亚航空公司（Kenya Airways）、默克雪兰诺公司（Merck-Serono）、时代华纳通信公司（Time Warner Communications）、欧洲和非洲的风险资本协会、Pumpkin公司、青年总裁组织、创业者组织、世界银行的国际金融公司等。他还曾在美国、英国、欧洲和亚洲的很多创业型公司的董事会中任职。