22条商规

这不是一套可以供你照单抓药的操作手册，而是一套关于'放弃'的商规。全书22条定律里，反复出现的关键词是聚焦、收缩、牺牲——收缩经营范围才能强大，盲目延伸产品线只会让每个品牌都不出彩。它最刺骨的地方在于：市场没有'最好的产品'，只有顾客心智里的认知；当对手已经占据某个词，你再挤同一个位置就是徒劳。更反常识的是'成功定律'与'失败定律'——成功会腐蚀你，领先者的优势恰恰是第二名的破点。因此这本书真正适合的人，是有勇气做减法的企业经营者，而非寻找万能公式的读者。它适合放在《定位》之后读，作为一次对'集中资源、敢于牺牲'的反复提醒。

艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 杰克·特劳特（Jack Trout），全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。