22条商规

[美] 艾·里斯(Al Ries)

出版时间

2016-08-31

ISBN

9787111544920

评分

★★★★★

标签

商业

书籍介绍

1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。1993年,两位大师联手推出《定位经典丛书:22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《定位经典丛书:22条商规》甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。

AI导读
核心看点
  • 定位理论精要总结为22条定律
  • 营销核心在于顾客心智认知
  • 聚焦战略优于盲目扩张产品线
适合谁读
  • 市场营销从业者与创业者
  • 对品牌定位感兴趣的管理者
  • 希望提升商业认知的读者
读前提醒
  • 建议结合《定位》一书对照阅读
  • 注意部分定律存在内容重合
  • 后半部分案例可能略显拖沓
读者共识
  • 聚焦是品牌成功的关键策略
  • 部分定律被指有凑数之嫌
  • 理论经典但实操需结合国情

本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成,不等同于全文精读。

精彩摘录
  • "市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。"
  • "市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追求所有目标将使你一事无成、"
  • "当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时,你若再想占据同一个词,将是徒劳无益的。"
  • "产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有序选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。"
  • "从总体和长远的角度看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。"
  • "若想成为市场第二,那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。"
  • "每个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。"
  • "短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。"
作者简介
艾·里斯(Al Ries),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 杰克·特劳特(Jack Trout),全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。
目录
致中国读者
中文版序
序一(邓德隆)
序二(张云)
序三(王方华)

显示全部
用户评论
企业目标是利润,聚焦聚焦再聚焦
企业品牌定位原则,我不懂,就是好奇随便看看的
很不错的市场营销类的书籍。以后有时间还可以仔细阅读一下。
2017.11.7 定位思想的另一种阐述。
22条定位的具体行动法则。心智阶梯越来越少,品类不断细分,手机和电动车赛道会剩几个品牌?
一本书带你看尽全球一流企业管理兴衰成败。也让人明白何为品牌,又如何营销。对我来说最有趣的一点是:最后一条商规用结婚、离婚、继承来举例。你能走的捷径。其实想想在这个世俗的社会里,的确相同。做生意像谈恋爱,而合作像结婚。
收藏