深度分销方式

深度分销作为一个销售界的敏感词汇一直以来是中国商界绕不过去的，从TCL打败长虹，到程绍珊在美的的铩羽而归，深度分销一直都是谜一样的模式。据说今天的消费品制造业大企业都是建立在深度分销之上的，而中小型的企业却望着深度分销迟迟不敢有动作，服务型企业要么说这是制造业的不看要么就是不知如何是好。咨询公司也好，深度分销的著作也好，都没有说清楚深度分销的实质是什么，这就是我认为深度分销好看不好吃的原因。这本书在包政老师的指导下解读了深度分销的实质，这一点不错；但是却仍然没有办法给服务业提出好的案例，如果深度分销是商业模式的必然阶段，那么服务行业作为一种特殊的商品是否也满足这样的规律？这一点我还是没有想明白。服务业是否存在大量销售？又能否推深度分销？还是直接社区商务？我努力在想。。。

没有 大量销售方式那么有条理 ！可能是因为 深度分销方式本身就是一种案例式的总结、几个成功的案例总结出来的规律到底该怎么普世、该怎么运用 基本上就是说不清......这本书基本上全面解读那几个所谓的深度分销案例、小到一张表格、至于这些东西是不是干货、在如今 我们已经不能轻易平林了、见仁见智吧。反正在包政老师这 深度分销也是过时的了

白象和九鑫的案例不错。可口可乐的体系确实建得细。

这书就序言、第一张讲三得利、第二章讲白象的比较值得看，后面的水的一笔。

像极了一篇论文或咨询报告。 分销可能是商业模式下必要但最难产生差异化优势的一环，还不如放重心在研究定位和公司内部治理上。

短小精悍，但是案例部分还是比较浅，适合入门