书籍介绍
这不是一本教你如何用华丽PPT打动投资人的创业励志书，而是一份把风投桌面上的博弈摊开讲透的实务手册。作者的核心主张相当直白：创业者谈判最大的错误是毫无准备地坐进会议室。书里反复强调一个反直觉的原则——'你永远不能在条款上赚到钱'，估值、期权池、清算优先权、董事会控制权这些关键条款才是真正决定成败的地方，其余细节不妨主动让步。它尤其值得称道的是对'人'的刻画：VC的动机、收入激励、合伙人离职带来的'关键人物条款'风险，都被摆到台面上讨论。对初次融资的年轻人，书中甚至点出'时间'这条唯一的底牌。适合两类人：准备上战场的创业者，以及想理解交易背后逻辑的投资人。
作者简介
布拉德·菲尔德（Brad Feld），作为一名前期投资人和创业家，布拉德·菲尔德在相关领域已有二十多年资历。他在与人合伙创办Foundry Group（一家总部设立在美国科罗拉多州博尔特的早期风险投资基金，主要投资于美国的信息技术公司）之前，是摩比斯（Mobius）风险投资机构的合伙创始人之一。而在这之前，他还创立了Intensity风险投资机构，为很多软件公司起步与运营提供支持。
杰森·门德尔松（Jason Mendelson），在风险资本和技术产业领域有十年以上的从业经验，担任过投资、运营和工程方面的各种职务。在成为Foundry Group的合伙人之前，他是摩比斯（Mobius）风险投资机构的董事总经理和总顾问，同时担任首席行政合伙人，管理整个公司的运营。此外，杰森还曾是科律事务所（Cooley LLP）的执业律师，在这儿他充分实践了公司法和证券法的有关内容，主要负责为新兴企业的私募融资、公共融资以及企业并购等活动提供法律服务。
AI导读
核心看点
- 本书系统拆解风险投资交易中的经济因素与控制性因素，深入剖析估值、清算优先权、股份兑现、董事会席位等核心条款的法律含义与商业影响，帮助读者识别条款陷阱，理解VC基金运作逻辑及合伙人激励机制对投资决策的潜在干扰。
- 提供极具实战价值的融资谈判策略，强调谈判前必须制定明确计划，划清底线与可让步范围。书中引入博弈论思维，指导创业者如何在争取公平交易的同时维护长期合作关系，坚决反对在细枝末节上纠缠而牺牲关键原则，倡导透明、合作的谈判风格。
- 明确界定创业者在融资过程中的主导地位，提供从寻找VC、尽职调查到最终成交的全流程指南。书中附带完整的投资协议与收购意向书范例，作为工具书极具参考价值，同时警示创业者避免签署保密协议、群发邮件等常见错误，提升融资效率与安全性。
读者共识
- 读者普遍认为本书是风险投资领域的经典之作，内容详实且极具实操性，被誉为创业者的融资圣经。书中对VC内部运作、基金结构及合伙人利益的揭露令人耳目一新，帮助创业者打破信息不对称，从被动接受者转变为主动参与者，获得公平交易的能力。
- 尽管部分读者指出书中案例基于美国市场，与国内实践存在差异，但其核心的谈判原则、条款解析逻辑及商业伦理依然具有极高的借鉴价值。许多读者将其作为工具书反复查阅，特别是在处理复杂交易结构、识别恶意条款及制定谈判策略时，本书提供了不可或缺的指导。
- 读者高度赞赏作者客观、中立的立场，既不完全偏袒VC也不盲目鼓吹创业者利益，而是致力于揭示交易本质与公平原则。书中关于‘不要签保密协议’、‘不要群发邮件’等具体建议被广泛认可并实践，被认为能显著提升融资成功率并避免不必要的法律纠纷，极具警示意义。
精彩摘录
- "在融资谈判中，真正的要点只有三个：争取有利、公平的结果；不要为结果伤害了个人关系；深入理解你想达成的交易。"
- "找出一些真正重要的事情，估值、期权池、清算优先权、董事会以及投票控制等，把它们解决好。“你永远不能在条款上赚到钱”，这句话很适用于关键条款以外的那些事项。如果能够理解“宁愿在非关键条款上退十步、也不在关键条款上退一步”这个原则的话，那么好运就会一直伴随你了。"
- "【创业者】（entrepreneur）或【创始人】（founder） 【风险投资人】（VC） 【董事总经理】（Managing Director,MD）或【普通合伙人】（General Partner, GP） 【投资总监】（Principals）或【董事】（Directors） 【投资经理】（Associates） 【分析员】（Analyst） 【入驻创业者】（Entrepreneurs in residence, EIRs） 【天使投资人】（Angel investors） 在创业早期重要的资金来源，可以是专业投资者、成功的企业家、朋友或是家庭成员 【“继续参与”条款】（pay-to-pl"
- "VC们的动机和收入激励在很多方面都会表现出来，影响到他们的判断和情绪，这在机构急于做出困难或关键的决定的时候尤其明显。不要对这些因素视而不见，你的投资者的事就是你的事。更重要的是，不要害怕讨论这些问题；开诚布公的探讨可能会带来一时的不快，却会使你免受难以预料的创伤，或者在将来省去一些有关公司利益的交涉。"
- "【合伙人离职】 大部分风险投资机构都有一个“关键人物条款”（Key Man Clause）,明确当一定数量合伙人或某个特定合伙人脱离机构的处理办法。在一些实例中，当风险投资机构触犯了“关键人物条款”，有限合伙人有权中止基金的新项目投资活动，甚至解散基金。如果合伙人的离开并未触及关键人物条款，机构资源方面就要有些令人烦心的纠纷了，尤其对于结构或分配不合理的机构，或是离开的合伙人带走了过多资源而使其他人感到难以为继时。作为创业者，我们左右不了这件事情，但一定要对风险投资机构结构的变化保持敏感，如果离开的合伙人恰好是你的董事会成员，或曾经大力支持过对公司的投资，则更是要留心。"
- "人们在谈判中犯的最大错误就是缺乏准备。在我们看来，明明有那么多工作可以做，人们还是盲目地进入了谈判，这简直不可思议。 当你要为融资进行谈判时（其实真的，任何谈判都是这样），制定一个计划。明确你想要什么，认清哪些条款是可以让步的，划好底线。这些问题如果等到谈判中再去解决，你的情绪肯定会在每一方面都去争取实现最大利益，这可能会让你犯错。因为你很可能会在细枝末节上取得一些利益，但是却在关键原则上让步过多，所以一定要有计划。 下一步，提前花些时间了解你面对的是什么人。有些人的信息很容易获取（比如我们），你甚至只需要Google搜索就能了解我们的所有想法。 提前了解对方，你将有能力针对性地处理他们的强项"
- "博弈论是一种数学理论，涉及如何在规定的约束条件内（比如纸牌游戏的规则）寻求收益最大化和损失最小化的策略。"
- "但你拥有多种不同的谈判风格时，应当采用哪一种风格呢？我们的观点是，如果谈判事关名誉，且有保持长久关系的价值，就要努力做到最透明、最随和，是对方站在你的立场思考并认识真正的你。如同在体育比赛中一样，永远不要忘记这个好的策略：突然改变你的游戏方式，让对手猝不及防。"
目录
用户评论
没想到2019年完成的第一本书居然是这部😂 作为VC方向的入门工具书，确实是个浅显易懂的入门读物。但如果需要更深层次进一步了解VC，还是去看CFA的教材吧～
老实说，前言、序比内容要精彩。内容上，从VC的角度给了一些启发，比如明着说，100%的财务模型都是错的，比如不要就五年后的预测数字纠结个没完，比如谈判的一些小策略。最有用的是建议企业不要签保密协议，企业者要是都能接受这个建议就好了。
创业者的视角，内容丰富且实用。
比较浅显，需要另外查资料
非常好的一本普及型书籍，还听了桂曙光先生的现场班演讲哈哈！
这本书和桂曙光老师的那本书内容上基本一致，但这本书更早些，国内的从业者应该是更早看这本书吧，这本书更好的地方在于，附带了提到的各种完整投资协议。更具有参考性。
需要重读。
求书
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