示人以真

(美)帕特里克·兰西奥尼 (Patrick Lencioni)

出版时间

2010-07-31

ISBN

9787111310938

评分

★★★★★

标签

经济

书籍介绍

一位在所在地区小有名气的大型咨询公司的项目经理,却总被一家规模远小于自己的小型咨询公司竞争对手打得焦头烂额。可就在这一年,这家小公司的管理者却意外地宣布退出了,于是这位项目经理有机会接管这家公司。在经营这家小公司,梳理“宿敌”的“遗产”时,这名项目经理却发现,自己对手这些年的成功的原因竟是如此简单.....

讲完团队协作和领导艺术,说完员工激励和会议组织,身为管理大师、咨询顾问、演说家和《纽约时报》畅销书作者的帕特里克·兰西奥尼终于自曝家底,和读者分享咨询业的秘密和客户服务之道。根据自己创建的圆桌咨询公司十几年来的深刻经验,兰西奥尼用深入浅出的语言总结出服务业制胜的精髓所在,为我们再次献上一本既幽默又深刻的好书。

和兰西奥尼的其他作品一样,作者再次通过引人入胜的寓言揭示了发人深省的商业真谛。他所提倡的那种“示人以真”的理念、“裸式服务”的概念,对于公司的内部顾问、销售人员、财务主管还有其他需要长期跟客户打交道的人,都是一个振聋发聩的启示,它们揭示了一个服务者为何无法赢得客户的信任和忠诚。在读过本书后你会惊奇地发现,“让客户追着你跑”原来竟如此简单。

帕特里克·兰西奥尼是圆桌咨询公司(The Table Group)创始人兼总裁,他长期致力于为企业提供高效可靠的产品、服务和理念,帮助客户改善团队绩效,促进沟通表现,激励员工参与。

兰西奥尼的咨询、演讲和写作工作无不体现他对企业和团队管理的深刻见解。他著有9部畅销书,累计销量达300万册,其中《团队发展的五大障碍》一书已连续出版8年,至今仍是美国畅销书榜单上的每周推荐作品。

没有写作任务时,兰西奥尼继续从事咨询工作,帮助企业领导和管理团队在公司战略框架下发挥得更出色。很多组织都曾受惠于他的咨询服务,其中包括西南航空、甲骨文、通用磨坊、华盛顿互助银行、西点军校、Base & Noble书店、SAP、Sybase、Newell Rubbermaid等。

此外,兰西奥尼每年还要在全美为数以千计的大型企业领导做演讲,他曾获评《华尔街日报》全美最受欢迎的商业演...

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作者简介
帕特里克·兰西奥尼是圆桌咨询公司(The Table Group)创始人兼总裁,他长期致力于为企业提供高效可靠的产品、服务和理念,帮助客户改善团队绩效,促进沟通表现,激励员工参与。 兰西奥尼的咨询、演讲和写作工作无不体现他对企业和团队管理的深刻见解。他著有9部畅销书,累计销量达300万册,其中《团队发展的五大障碍》一书已连续出版8年,至今仍是美国畅销书榜单上的每周推荐作品。 没有写作任务时,兰西奥尼继续从事咨询工作,帮助企业领导和管理团队在公司战略框架下发挥得更出色。很多组织都曾受惠于他的咨询服务,其中包括西南航空、甲骨文、通用磨坊、华盛顿互助银行、西点军校、Base & Noble书店、SAP、Sybase、Newell Rubbermaid等。 此外,兰西奥尼每年还要在全美为数以千计的大型企业领导做演讲,他曾获评《华尔街日报》全美最受欢迎的商业演讲师之一,在美国公众心目中,他的演讲可以与美国前总统老布什、通用电气前总裁杰克·韦尔奇、纽约前市长朱利安尼,以及美国前国务卿鲍威尔等人并驾齐驱。
目录
第一篇 一个咨询者的故事
起因
经过
深入
总结

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用户评论
将近四个半小时的高铁之旅,《示人以真》给我惊喜,不管是大篇幅的故事体现的剧情跌宕起伏,还是精彩无比的总结部分。三大恐惧、12条原则,很丰满,也很真诚,非常符合我的价值观取向。强烈推荐
从读完的此时此刻,开始实践。
对人真诚,利他的另一种解释吧!
如题,强烈推荐
读的是电子工业出版社的,这本挺接地气,说白了就是作者作为咨询人最为真实的想法,来打动并赢得客户。
大呼过瘾 强调了真诚,勇于承认问题。但谨慎来看,如果你希望客户的反馈是正向的,仍然需要你拥有扎实的专业知识和行业经验为前提。
适合销售困难户,不hard sell,不诱惑打击客户,示人以真,待人以诚,真心的帮助用户解决问题、
1.裸式咨询顾问不仅克服了“要在客户眼中很重要”的需求,还有意将自己置于一个较低的位置。即使这使他们被忽视或暂时地被轻视,他们也会去做客户需要他们做的任何事情来帮助客户改进。没有什么比那些心甘情愿、高高兴兴地把自我放在一边,把他人的需求看得比自己的更重要的人更有吸引力。 2.急客户之所急,根本没有时间去担心其他的事情。也就是说,他们完全把自己置身于一个毫不设防的或者说是赤裸的状态——为客户提供服务,从不考虑如何保护自己所谓的面子或尊严。被他们谦卑的自信深深吸引。 不试图向客户推销任何服务,不用让对方感到只有签合同你才为他卖力。你要做的事只有一件,就是设身处地的为客户着想,为他们分忧解难。让客户感到你更关注的是他们的利益而非自己的利益时,对方根本不会跟你计较成本问题,更不会想着怎么占你的便宜。
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