切割营销

这本书最耐人寻味之处，恰是它最大的争议：不少读者读完后直言'其实就是 STP'，甚至觉得'没什么好发现的'。它不卖弄新概念，而是把已被验证的市场细分、重新定位，翻译成一套可落地的操作框架——从产品、品牌、品类、人群、渠道五个点逐一重新定位。正因如此，它被不少营销新人奉为入门读物，也让资深从业者对其'大师原创性'保持保留。它适合两类人：一是想快速建立营销竞争全局观、又苦于概念空转的实战者；二是愿意批判性阅读、把'切割'当作思考工具而非教条的人。想寻求颠覆性理论者，或许会失望；想踏实理解'如何在竞争中为自己争取空间'，它值得翻翻。