书籍介绍
你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。
这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。
AI导读
核心看点
- 揭示心理账户、沉没成本等决策误区
- 基于行为决策学，纠正非理性消费
- 教授换位法等工具，提升决策理性
适合谁读
- 对行为经济学与心理学感兴趣的读者
- 希望优化个人理财与消费决策的人群
- 需要提升管理思维与激励技巧的管理者
读前提醒
- 部分案例略显陈旧，需结合当下语境
- 理论通俗但部分论证被指以偏概全
- 重在启发思维，不必苛求绝对严谨
读者共识
- 通俗易懂，用生活案例解释专业理论
- 有助于觉察认知偏见，改善日常决策
- 部分观点存在争议，需保持批判性思考
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "1.正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。 2.大钱小花，小钱大花。 如果你少几分正常，多几分理性的话，你应该明白，钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为地打上不同的记号，而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁"
- "a、正常的傻瓜有心理账户误区，他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的，而是视它们赖在何方、去往何处而采取不同的态度。 b、不做正常的傻瓜，就应当避免人为地设置心理账户，把不同用途或不同来源的钱割裂开来。你应当让财富在各个心里账户间相互流通。 c、不做正常的傻瓜，你应该明白，钱是等价的，不应该将同样的钱人为地打上不同的记号，而要对不同来源、不同时间和不同数额的收入一视同仁。"
- "a、理性决策者应该不受表面合算交易或者无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用和自己为此付出的成本。 b、正常的傻瓜在消费时，通常只关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。不做正常的傻瓜，应当仅仅考虑能得到的优惠数额及要为此所付出的成本。"
- "说到出租车司机，我顺便再讲一个有关出租车司机的很有意思的行为。一次我坐出租车去一个较远的地方，有两条路线，一条是走高架，另一条是从普通的马路走。司机告诉我当时走地面堵车非常严重，大概要1个小时；从高架走虽然有点绕、路程远，但是半个小时就能到。从路程上来看，走地面是直线，只需要60多元；从高架走绕的路比较多，打表的话估计要将近80元。我跟司机说我身上只带了60元，可以全部给他，问他愿意带我走哪条路。那个司机犹豫了一下后选择走地面，他不想“赔钱”，他觉得走高架是亏了，因为原本可以赚到80元的只能赚60元，岂不是不划算？但是，聪明的读者，请你想一想，到底走哪条路线司机会亏呢？如果走地面，他用一个小时"
- "如果你想少几分正常，多几分理性的话，可以采用换位法，换个角度看问题，看看自己的决策是否和原来一致。 让我们来用换位法分析上面几个例子。在开头的股票的问题中，如果你像正常的傻瓜一样辗转于是否要抛售一支却又不忍心割肉的股票的话，运用换位法，想想如果你现在并不拥有它，是否会将它买进来呢？如果在你不持有它的情况下，你愿意把它买进来，那么你现在应该选择继续持有；如果你觉得如果不曾买进这只股票，你根本不会要买这样的垃圾股，那么你现在完全应该当机立断地把这个“烫手山芋”卖掉。利用换位法，换一个角度来思考同样的问题，你在两种等价的情况下所做出的决策就是一致的、不矛盾的，你的行为就是理性的。有必要说明一下的是，"
- "人有很强的适用性。因此，不要以为你现在对某样东西非常满意，就认定你以后也一定会因为这样东西而获得很多快乐。然而，正常人往往会低估自己的适应性，花很多精力和金钱去追求那些以为可以给自己带来长久快乐的东西，结果却未必能如想象中那么快乐。 但是人并非对所有东西都能适应。极端的、变化的东西会难以适应，人际比较也会带来不适应。因此，物质的东西很容易就能适应，而精神方面的东西不太容易感动厌倦。所以，在决策的时候，要注意到人本身固有的适应性能力，不要把注意力仅仅放在那些物质的东西上。因为你会对它们很快产生适应性。相反，在满足了一定的物质需要之后，你应该更加关注和精神以及心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大"
- "同理，如果已经浪费了很多时间，就不应该叹息，因为叹息的那一刻，时间又溜走了，设想自己从0开始，只做对现在有利的事情"
- "心理账户（ mental accounting）：人的头脑里一种心理账户，人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到了不同的账户中。 心理账户的存在影响着人们以不同的态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。 赌场赢利效应（ house money effect），指人们对待賭博赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向，风险偏好等方面都存在着差异：对赌博或者馈赠得来的钱往往敢于冒风险；对工作赚来的钱往往患得患失，不舍得花。 钱是等价的，不应该将同样的钱人为地打上不同的记号，而要对不同的来源、不同时间和不同数额的收入一视同仁。"
作者简介
奚恺元（Christopher K.Hsee）生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。
他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。
他的著作在许多国际期刊上发表，2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。
在北美和中国，他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评，奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
工作之余，奚教授还有许多个人爱好，他爱听贝多芬的弦乐四重奏，也爱吃上海的麻酱冷馄饨。
目录
第一章 10元等于两个5元吗
——心理账户对行为的影响
在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策，在做决策的时候，我们总是为求做到理性，以尽可能地使我们的收益最大化。如何成为一名理性的决策者呢？一名理性的决策者究竟需要具备怎休养的基本素质呢？
第二章 你会买没用的东西吗
——消费决策中常见的误区
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用户评论
光看书封以为是本给傻瓜看的畅销书，实际还是有内容。如书中所说，人们容易被“代表性”所迷惑，仅仅因为某种事情更具有代表性，就误认为它们发生的概率更大一些。
简单，轻松。最后一章很有意思。
《别做正常的傻瓜》这本书的理论基础是“行为决策学”，因为往往大众的消费、交易、生活行为不像经济学中假设的那样：“消费者都是理性的”。本书是“行为决策学”的实例性说明，主要包括：心理账户，交易偏见，沉没成本，求证偏见，适应性偏见，风险决策，损失规避，未来收益，定位调整偏见，忽视概率，联合评估和单独评估，结果偏见，财富与幸福，选择与幸福。生活中，大家都是“正常的傻瓜”，对于企业，可以利用这些缺点，而作为个体，我们要避免犯正确的错误。
近期读了很多类似的书，人的认知偏见，心理意识的错误等等。但即使知道了这些道理，想要避免它仍旧不容易。在懂得了上述道理之后，要时刻保持反省和觉察之心，时时提醒自己去避免这些偏见。如果认识到了自己的错误还不想去更正，则是另外一个问题，即行动力的不足。
发现自己还不是很傻
傻瓜经济学
多一些理性和思考，不要用情绪和心理偏向做决策
有趣 有用
了解心理学，理性化自己的行为，利用其特点引导他人行为
这种非小说的书籍总不是不能一口气读完，零零散散的时间读完了这本📖，书里讲了很多概念、理论、生活中经常发生的事情，也有一些自己回经常那样想或者那样做，但却不知道背后的心理机制。就比如我经常会想买某个东西，然后就会想如果我买了我就啥也不缺了，我的生活就一切完美了，等等想法。可是我这样的时刻太多了，在我看完适应性偏见那一章节，才发现我就是那种以为物质带来的东西快乐是长久的，而忽略了人是有很强的适应性的。
书里做了很多标记还在抽出一些时间来做读书笔记，还是觉得这本书挺好的，会让我更加了解自己的行为，然后做出更加理性的决择。
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