书籍介绍
《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》内容简介：企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。
在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
AI导读
核心看点
- 本书核心提出“价值创新”概念，主张企业不应在血腥的红海中与对手进行零和博弈，而应通过同时追求差异化与低成本，开创无人竞争的新市场空间。书中强调，战略的基石不是打败竞争对手，而是为买方和企业自身创造价值的飞跃，彻底摆脱竞争陷阱，实现可持续的获利性增长。
- 作者提供了重建市场边界的六条路径，包括跨越他择性行业、跨越战略集团、跨越买方链、跨越互补性产品、跨越功能与情感导向以及跨越时间。这些方法旨在打破行业既定边界，帮助管理者识别被忽视的非顾客群体，从外部视角重新定义市场需求，寻找潜在的商业机会。
- 书中详细阐述了执行蓝海战略的两大原则：克服组织障碍与将战略执行融入战略本身。作者警告，若价值曲线缺乏重点或沦为“我也是”型模仿，将导致高成本与复杂执行。企业必须遵循合理的战略顺序，确保行动具备吸引力、可信度与可持续性，避免陷入为创新而创新的误区。
适合谁读
- 适合处于激烈竞争行业、感到增长乏力或陷入价格战泥潭的企业管理者与创业者。如果你正面临市场份额缩减、利润空间被压缩的困境，且希望跳出传统竞争思维，寻找新的业务增长点，本书提供的战略框架能帮助你重新审视市场边界，探索未被满足的需求，从而摆脱内卷。
- 适合对商业战略、市场营销及管理学感兴趣的学生与研究者。本书基于100多年、30多个产业的150个战略行动研究，提供了严谨的分析框架与工具。虽然部分读者反馈理论性较强或案例堆砌，但其对价值创新、战略布局图等概念的系统阐述，仍具有极高的学术参考价值与思维训练意义。
- 适合希望提升战略思维与全局视野的职场人士。书中强调注重全局而非局部数字，要求管理者超越现有需求，关注非顾客群体。这种思维模式不仅适用于商业决策，也能帮助个人在职业规划中避免同质化竞争，通过提升自身独特价值与降低他人获取成本，在职业市场中开创个人蓝海。
读前提醒
- 阅读时需警惕将“蓝海”简单理解为逃避竞争或盲目创新。书中明确指出，绝大多数蓝海是通过扩展现有产业边界形成的，而非凭空创造。请勿跳过关于“克服组织障碍”的章节，因为作者强调战略执行是战略的一部分，缺乏执行力的战略构想只是空中楼阁，必须结合内部组织变革才能落地。
- 建议重点研读“战略布局图”与“四步动作框架”（剔除、减少、增加、创造）等工具章节。这些是本书最具实操性的部分，读者可尝试将其应用于自身所在行业或产品，绘制现有价值曲线，并思考如何通过重构要素来创造新价值。切勿仅停留在概念层面，需结合具体业务场景进行批判性思考与模拟推演。
- 部分读者反馈本书翻译生硬或内容枯燥，建议配合英文原版或相关解读视频辅助理解。同时，需注意本书出版背景，部分案例可能已过时，但其底层逻辑依然有效。阅读时应关注其思维范式而非具体案例细节，避免生搬硬套。若感到晦涩，可先阅读附录中的历史模式概览，以建立宏观认知框架。
读者共识
- 读者普遍认可本书在战略思维上的颠覆性价值，认为其提供了跳出红海内卷的有效视角。尽管有部分批评指出其理论缺乏实证基础或本质仍是差异化战略，但多数读者仍肯定其作为商业启蒙与思维训练工具的意义。大家一致认为，理解“价值创新”与“非顾客”概念是本书最大收获，有助于打破固有竞争思维定势。
- 许多读者反映书中案例堆砌且部分翻译质量不佳，阅读体验枯燥，甚至有人表示看不下去。但仍有大量读者坚持读完并从中获益，认为其方法论具有指导意义。共识在于，本书不适合寻求快速成功学或具体操作手册的读者，而适合愿意深入思考战略逻辑、重构商业模型的管理者。建议读者取其精华，摒弃形式主义，注重思维转变。
- 读者普遍强调，蓝海战略并非一劳永逸，蓝海终会变红，因此必须重视战略的可持续性与更新。大家认同作者关于“将执行建成战略一部分”的观点，认为脱离执行谈战略是空谈。同时，读者提醒，不可将蓝海战略视为万能灵药，需结合企业实际资源与能力，避免盲目跨界或忽视竞争现实，应在合规与可行范围内探索创新路径。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "蓝海战略的基石是价值创新； 蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果） 蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略 布局图"
- "《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。 如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的新的内容，其中包括作者的最新理念和实践内容。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深入其中，并与对手争夺日益减少的利润。作者基础对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创拥有巨大新的需求的“蓝海”，帮助企业进入新的增长市场。 本书向读者提供了一套统一的框架，不仅可以帮助管理者创建实施蓝海战略，也对重要的人事问题进行了解答，以使得企业和"
- "而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。"
- "2 注重全局而非数字(战略布局图----重点突出，另辟蹊径，语言概括 PMS业务方向图)"
- "在红海中， 产业边界是明晰和确定的， 游戏的竞争规则是已知的 。 身 处红海的企业试图表现得超过竞争对手， 以攫取已知需求下的更大市场 份额。 当市场空间变得拥挤， 利润增长的前景随之黯淡。 产品只是常规 性的商品， 而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。 与之相反， 蓝海则意味着未开垦的市场空间、 需求的创造以及利润高速 增长的机会。 尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的， 但绝 大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的， 正如太阳马戏团 所做的那样。 在蓝海中， 竞争是无关的， 因为游戏规则还有待建立。 在红海领域中击败竞争者始终是重要的。 因为红海一直存在， 并将始终 是现"
- "然而，启发蓝海战略的关键灵感很少来自预测潮流本身，而是源于从商业角度洞悉这样的潮流将如何改变顾客所获得的价值，如何影响企业的商业模式。通过跨越时间看市场一一将视线从今天市场所提供的价值移到明天的市场可能提供的价值上一经理们就能主动塑造未来，开创新的蓝海。跨越时间可能比前面讨论过的几种路径都更难，然而通过严格的方式，还是可以做到的。我们不是在谈论如何预测未来，这从根本上来说是不可能的，我们所说的是，从今天可观察到的潮流中获得启发。"
- "很明显，高管们应该做的，就是令企业未来的业务构成向先驱者倾斜，这才是获利性増长之路。"
- "你在考量时，要把非顾客放在顾客前面，把共同点放在差异点前面，把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面"
作者简介
W.钱·金，欧洲工商管理学院波士顿咨询公司战略和国际管理教授。
勒妮·莫博涅，欧洲工商管理学院杰出学者、战略和管理学教授。
目录
用户评论
所谓价值创新,可以理解为在既定规则中提高效率,开辟新的需求.
战略创新
得看英文
砍掉所有无关紧要的部分，把资源集中于真正能起到效果的地方，以此来获得竞争优势。
所谓蓝海战略就是避开原有的竞争格局，聚焦新的市场价值曲线，开拓新的市场领域，是企业追求利润的最佳途径之一。本书有概念分析、有策略制定、有执行方法，层次分明，有理有据，有总结的要点也有案例。打算把2也看了。
2021.12.01商务印书馆加上华丽封皮的组合，着实令人吃惊，在看下标题“哈佛大学经管类图书”，印制时间为2012年，便不难理解。彼时正处于对一切可能提升自我，加强能力水平、促进进步任何资料，都处于求知若渴状态。书本内容并不复杂，翻译语句阅读轻松，概念内容是在简化要素基础上，先概念后正反例子描述格局，相对容易理解。理论性研究，是指在有限时间内，一个未曾接触行业一线实际，有着长足经验人员，如何在最快时间内，挖掘并找出相关战略。此是给予人类自身一种可能，通过概念性方向归类汇总，挖掘发现经验专家可能发现的增长点。六项原则、四个概念、模仿壁垒都是商业案例总结提炼。其中有关NYPD部分描述最为有趣，局长如何驯服荒芜局面，构建稳定和谐扭腰PD。
没详细看，主要就这四个字
补注
读完收获很大
主要内容集中在战略制定原则中的“重建市场边界-降低搜寻风险”一环，就此展开了六条关键路径，即审视他择产业-跨越战略群体-重新界定买方群体-放眼互补性产品及服务-重设客户的功能性&情感性诉求-跨越时间，蓝海战略以价值创新为基石，同时追求“差异化”与“成本领先”的目标，此类同战略钟模型中的混合战略。
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