书籍介绍
这是一本被无数人奉为'源头'、却又被无数人抱怨读不下去的书。翻开它，五力模型、三大通用战略、竞争对手四要素，框架清晰得近乎完美；可真正读完的人都知道，波特给的是'如何看竞争'的坐标系，而非'如何打赢'的说明书。读者反复提及的痛点恰恰是它的价值所在：理论高度与实践落地之间那道难以跨越的鸿沟——'纸上得来终觉浅'，抓大放小、把框架映射到具体行业，仍需自己一步步走。它适合那些不满足于被'竞争战略'四字唬住、想追根溯源理解商业分析为何长此模样的人；也提醒着每一个急于套用的实践者：框架是起点，而非终点。
AI导读
核心看点
- 波特五力模型解析行业竞争结构
- 三大通用战略：成本领先、差异化、聚焦
- 构建系统化的竞争分析与定位框架
读者共识
- 战略管理领域的开山立派之作
- 经典必读，但部分理论需更新
- 信息量大，适合反复精读消化
精彩摘录
- "这本书首次出版于1980年，是企业战略领域的开山立派之作。 本书作者迈克尔·波特是现代最伟大的商业思想家之一，被誉为竞争战略之父。 在本书中，作者建构了一套分析框架，包括行业分析的五力模型，竞争对手的分析框架和应对竞争的三大通用战略。这些方法可以帮助企业战略制定者从繁杂的信息中跳脱出来，拓展观察竞争的视野，形成分析竞争的思路，并最终找到应对竞争的策略。 一、企业面临的竞争从哪里来？ 横向的行业内竞争包括三个部分，现有竞争者之间的竞争，新进入者的威胁和替代产品或服务的威胁。 现有竞争者之间的竞争比较好理解。行业内现有企业之间的竞争就像集体分大饼，大家都想分到更多的饼。 再来说新进入者的威胁。一般"
- "买主和买主行为：成熟期，巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购 衰退期：客户是对该产品非常精明的买主"
- "本书提供了分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。"
- "某些产业中的竞争是用这样一些词描绘的：“像战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，而在另一些产业却用“礼让的”、“温文尔雅的”等词汇描绘。激烈的竞争是大量结构上的因素互相作用的结果。"
- "1.总成本领先战略；（overall cost leadership） 2.差异化战略；（differentiation） 3.目标聚集战略。（focus）"
- "换一种说法，即一个企业的目标是寻求避免不稳定和代价巨大的战争，这种战争对全部竞争者都有害，尽管本企业比其他企业会较好些。 最后，即便具有明显的优势，一场消耗战也往往两败俱伤，胜者同样要付出巨大代价，这样的战争最好避免。 竞争行动也是一种技巧游戏。无论企业具有什么样的资源，都可以依靠战略制定、行动选择和执行从而使效果最优。在理想情况下，根本不发生报复战斗。在寡头垄断的情况下采取的战略行动，最好被看作是企业可以动员的各种力量的精巧组合。"
- "但是，最有效的防御是从根本上阻止战争的发生。"
- "如果竞争对手觉察到一个坚韧而又执着的竞争对手，他们可能会认为如果他们进行报复，这个竞争对手会反击，以确保其新地位，如此等等，以致陷入恶性循环。"
用户评论
2016-02-01 感谢波特五力助我圆梦IC
又是一本我搞不懂为什么评分那么高的书。抛开老套陈旧（可能经典）的理论不说，作者的文笔太不流畅了！！
全面！
是经典 相比起来还是现代教材更全面
期待重读
很经典，但有些framework已经有些过时。另外书太厚了实在读不完……
12/27/2020-1/2/2021）精华基本都在第一章了，写作太烂，内容过于零散，很多老生常谈的废话。1. 看公司要看这个行业的underlying经济结构。2. 五力：进入，代替品，上下游谈判力，同行竞争力。3. 达到econ of scale：合作，一产品多卖。4. 大企业可定在没有econ of scale无法达到的价位阻挡新人。5. 技术大革新可能重新洗牌。6. 低增速—市场份额争夺。7. 三个基本策略：overall cost leadership, differentiation, focus 没有前两个优势的一定要好好选target buyers 8. 公司对于自己和行业的assumption是什么？9. 创造买家 10. 养殖业技术革新使规模效应出现，及时合并实现规模
@2010-01-28 08:33:39
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