书籍介绍
这不是一本让人读着爽的成功学鸡汤，而是一位企业家在病床上对一生的诚实复盘。萨姆·沃尔顿没有讲如何击败凯马特的爽文桥段，反而反复强调：去翻竞争对手的垃圾箱找价签，只学别人做对的地方；把利润和股票摊给一线店员，让他们以对待顾客的方式对待公司；为一支16美分的牙膏定价熬到深夜。真正打动读者的，是他把'抠门'做成了一套可复制的系统——降低损耗分享奖、每平方英尺营业额的偏执、乡镇包围城市的选址。也正因为这份坦诚，有人质疑他的价值观，有人从中读出'什么样的人注定成功'。它适合两类人：想拆解零售底层逻辑的管理者，以及愿意重新理解'勤俭'二字在商业中究竟意味着什么的读者。
作者简介
Samuel Moore "Sam" Walton (March 29, 1918 – April 5, 1992) was a businessman, entrepreneur, and Eagle Scout born in Kingfisher, Oklahoma best known for founding the retailers Wal-Mart and Sam's Club.
AI导读
核心看点
- 沃尔玛创始人自述创业历程，展现从五毛店到零售帝国的崛起之路。
- 分享十大经营规则，强调敬业、与员工分享利润及逆向思维的重要性。
- 揭示零售业核心逻辑：通过极致成本控制与低价策略实现高周转与盈利。
读者共识
- 读者普遍认可沃尔顿勤奋、节俭、真诚的企业家精神，视为商业典范。
- 部分读者认为内容略显啰嗦或自负，但核心经营智慧依然具有极高价值。
- 被视为零售业的圣经，其关于供应链、员工激励的理念影响深远且持久。
精彩摘录
- "重视每一分钱 [ ]改变行业面貌的规律 [ ]我们力图弥补自身经验及业务上不足的另一个办法，就是花上尽可能多的时间研究我们的竞争对手；譬如，在他们的垃圾箱里翻翻捡捡，尽可能地寻找价签； [ ]孩子们接受到以传统价值观为核心的教育：相信辛勤工作、诚实为人、友善待人、勤俭节约的重要性。 [ ]你越同你的员工分享利润——不管是以薪水、奖金、红利的形式，还是以折扣发行股票的形式——公司获得的利润就越多。为什么呢？因为资方怎样对待员工，员工就会照搬以同样的方式对待顾客。 [ ]谦虚经营的六个要素 1、一次只考虑一家店 2、沟通、沟通、再沟通 3、听取最基层的声音 4、下方责权 5、集思广益 6、保持精简"
- "菲尔·格林，沃尔玛公司早期的经理： 我和萨姆经常花很多时间挑选促销项目。我们经常买一张达拉斯的报纸，一张小石城的报纸和一张史密斯堡的报纸。他说，“行了，菲尔，让我们为这个周末挑选一些广告吧!”接着我们到店里寻找要做广告的商品，我们找了衣裤、废纸篓、扫帚或汽油等20多种商品。我们把这些商品挑出来，然后坐在地板上，带着一把剪刀，浏览报纸的分类广告，直到发现某个商店经销汽油的广告，我们把报上的广告图案剪下来，写上“Pennzoil 30 W”并贴上我们的价格。我们对袜子、内衣裤和废纸篓同样也是这样处理——利用报纸上其他人的广告制作我们自己的广告。这种方法很起作用。因为我们的价格就是比其他人热销。他说"
- "你的商店内到处都有可以大量销售和产生大量利润的东西，如果你动脑筋把它们找出来并不怕麻烦地去促销。这是帮助公司大幅度增加每平方英尺营业额的关键所在。 我记得萨姆一遍又一遍地说：“去研究一下我们的竞争对手吧!考察一下我们的每一个竞争对手。不要专挑别人的短处，要找别人的长处。如果你找到别人的一个优点，那就是比你商店所进的商品更好的东西，我们必须试图把这个优点与我们的公司结合起来。”我们确实不关心竞争对手哪些地方做错了，我们只关心他们做得对的地方，而每个人都有一些做得对的地方 导致沃尔玛公司成功的因素一般归结为——交易（销售驱动的）、分销（独立分销网络和仓库）、技术（率先使用计算机管理）、市场饱和策略"
- "降低损耗奖励计划 损耗，是零售业最伤脑筋的大敌之一。它是指记录显示的库存在和实际库存之间的差别。它包括少量由于不正当操作导致的损耗，和大量的商品失窃。在零售行业中，这种损耗达到实际销量的2.%。，沃尔玛的商品失窃率虽在同业中是比较低的，但因基数很大，总量也相当可观的，也曾有个别商店高达6%的。 1980年，沃尔玛决定实施降低损耗分享奖——与员工们共享工司因减少损耗而获得的赢利，即公司制定一个降低损耗的目标，如果某家商店实现了这个目标，将损耗维持在公司的目标以内，公司将把节约的资金作为奖励发给那些努力减少损耗的职员。一般讲，该店每个员工都可获得奖金，最多可达200美元。这一奖励实施后取得了显著效"
- "每当顾客与我相距10英尺以内时，我必定笑脸迎人，看着他的眼睛并问候他。萨姆可以帮助你"
- "企业成功经营的十大规则（摘自《萨姆.沃尔顿自传》） 规则1：敬业。要比任何人更相信这一条。我想我正是通过工作中的绝对热情克服了身上的每一个缺点。我不知道你是否生来就有这种热情，或者可以后天学会，但我知道你需要它。如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情。 规则2：与所有同事分享你的利润，把他们视为合伙人。作为回报，他们也将把你当作一位合伙人，最终你们将创造出超乎想象的业绩。如果你愿意，仍然可以保持对公司的控制权，但应当以合伙制的精神来扮演一个公仆式的领导角色。鼓励你的同事们持有公司的股份，将股权打折卖给他们，承诺退休后给予股票。这是我们曾做过"
- ""One thing you'll notice if you spend very much time talking with Sam about Wal-Mart's success. He's always saying things like 'This was the key to the whole thing,' or That was our real secret.' He knows as well as anyone that there wasn't any magic formula. A lot of different things made it work, "
- "我们坚持在经营百货店时学到的东西，即：为顾客服务，使顾客满意。但我不得不承认，在那些日子，我们的确不像现在这样强调商品的质量。我们时刻需要面对的一个问题就是，保持我们的价格比其他任何店都要低。我们全身心地致力于此。每个人都疯狂地工作以便减少开支。我们也想过建体面的店面，但我们不得不将房租维系在一个低水平上——我们绝不愿意支付高于每平方英尺1美元的房租。我们的店铺看起来的确不怎么样——它们根本一点儿也不专业。我们开过这么一家店，即设在阿肯色州莫里尔顿的沃尔玛第8分店，那真算得上是一道特别的“风景”。我们租了一间老旧的可口可乐灌装车间，它被分隔成5个房间，接着我们花了3000美元从一家倒闭的吉布森"
用户评论
讲出了山姆沃顿创建发展沃尔玛的历程，学习到了很多（比如辛勤工作对于成功的作用），有些地方比较平淡。如果对零售业感兴趣，应该更有意思。
遗憾的是更多写的是人生经历，商业部分不够详细
有英文版，但看的是中文的。
山姆·沃尔顿，沃尔玛的创始人。这本传记也是非常早以前看的，但是我至今记忆犹新。沃尔顿是天生企业家。从他身上可以清晰看到韦伯所说的资本主义精神：个人生活克勤克俭，执着于创新，承担风险，讲信用，拥抱新技术。一切都为了企业成长，视工作为天职。沃尔玛在美国零售商届几乎是土老帽的代名词，但是又是物流业的龙头老大。当年沃尔顿第一次登上福布斯富豪榜第一位才引起全美财经杂志的关注。全美的财经记者涌向阿肯色小镇Bentonville想认识这位新晋富豪，结果发现就是一个开福特卡车穿沃尔玛自销牛仔裤的红脖子，无法把他和比尔盖茨这样的科技新贵联系起来。
把很简单的梦想变成很大的现实....山姆大叔的投入精神》。。单纯的为了客户的心，感动了我
很明显，sam大爷在物流仓储供应链上有个中国的徒弟-刘强东，东也给中文版写了序
Successful companies share a set of similiar principals, and the failed ones each failed for different reason
真的很多是废话，更像是自己的回忆录在和一生中出现过的人道别。但比较让人不舒服的一点是其自负的态度……此书的意义在很多章节的废话里面是在告诉大家你们错啦我Sam Walton和Walmart可尼玛牛逼了而不是告诉大家说this is my secret for being successful 所以让人有点无语
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