书籍介绍
One of the Best Books of the Year
The San Francisco Chronicle * The Philadelphia Inquirer * Vox * The Globe and Mail (Toronto)
From Tim Wu, author of the award-winning The Master Switch ( a New Yorker and Fortune Book of the Year) and who coined the term "net neutrality”—a revelatory, ambitious and urgent account of how the capture and re-sale of human attention became the defining industry of our time.
Ours is often called an information economy, but at a moment when access to information is virtually unlimited, our attention has become the ultimate commodity. In nearly every moment of our waking lives, we face a barrage of efforts to harvest our attention.
This condition is not simply the byproduct of recent technological innovations but the result of more than a century's growth and expansion in the industries that feed on human attention. Wu’s narrative begins in the nineteenth century, when Benjamin Day discovered he could get rich selling newspapers for a penny. Since then, every new medium—from radio to television to Internet companies such as Google and Facebook—has attained commercial viability and immense riches by turning itself into an advertising platform. Since the early days, the basic business model of “attention merchants” has never changed: free diversion in exchange for a moment of your time, sold in turn to the highest-bidding advertiser. Full of lively, unexpected storytelling and piercing insight, The Attention Merchants lays bare the true nature of a ubiquitous reality we can no longer afford to accept at face value
AI导读
核心看点
- 梳理百年注意力产业史，揭示人类注意力如何成为终极商品。
- 从报纸到互联网，解析广告商如何不断侵入未被收割的意识空间。
- 探讨品牌广告如何通过创造信仰与意义，而非单纯说服来获利。
适合谁读
- 对传媒史、广告营销演变及注意力经济感兴趣的读者。
- 希望理解数字时代隐私泄露与注意力剥削机制的互联网用户。
- 关注科技伦理、信息过载及个人时间管理的思考者。
读前提醒
- 本书侧重历史脉络梳理，部分观点可能显得冗长，需耐心阅读。
- 结合当下社交媒体与算法推荐背景阅读，更能体会其现实警示意义。
- 注意区分作者对历史现象的描述与对现代科技垄断的批判性反思。
读者共识
- 深刻揭示“免费”背后的代价，提醒读者警惕注意力的被收割。
- 部分读者认为内容略显流水账，逻辑深度不如作者前作《主控开关》。
- 公认是理解现代商业逻辑与媒体生态演变的经典之作，值得细读。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "选择可能是个体自由的基石，但人类历史证明，向更伟大事物的屈服并且超越自我也同样紧迫，甚至更加紧迫。最伟大的政治宣传家和广告商总是明白这一点。"
- "图尔克的确是历史上第一个垃圾邮件散播者，同样也被称为“网络暴民”的鼻祖。在自下而上、以人为动力的新兴注意力行业中，这两个角色会一直反复出现。垃圾信息散布者和网络暴力本质是不同的，但也有相同之处，那就是通过违背社会习俗来吸引注意力，从而达到自己的目的。在1978年以前，电子邮件一直仅用于非商业用途，被限制在社交和商业活动以外。图尔克打破了这条不成文的规定，并为自己、也为数字设备公司收获了巨大的关注，当然代价就是他的个人声誉。但是网络暴民的另一个特点就是“什么都不在乎”。"
- "制胜之道从始至终就在于找到过去的商业开发无法侵入的时间和空间，继而向我们收集尚未“被收割”的意识，先从大块大块的意识开始，再到一条一条的意识片段。"
- "每次你发现某张海报吸引了你的注意力时，你的意识——也许还有其他方面——在一刹那间不经你的允许被他人窃用了。也许这种受到侵犯的感觉正是奥格威离开广告业时的感受，他写道：“在我离开麦迪逊大道后，我要建立一个秘密社团，让蒙面正义之士驾驭无声摩托驰骋在世界各地，在月黑之时斩下一张张海报。当我们因为这造福公民之举而被捕入狱时，有多少陪审团会宣判我们有罪？” 我们的确应当认识到，在这种群情激愤的强烈抵制背后，往往是人们意识到对人类注意力的剥削从某种更深层次上来说是对个人的剥削。我们与连续不断的入侵行为进行抗争时，有时会产生已经难以容忍的极端感受，最终让注意力行业无法忽视。"
- "在注意力行业出现之初，宗教当时从真正的意义上来说，仍然是唯一一个以获取并运用人类注意力为目的而进行的大规模事业。但是进入20世纪后，事实证明，经历了启蒙运动百般质疑后的宗教组织在其他获取、运用注意力的活动面前脆弱无比。来到了21世纪，尽管宗教承诺了永生，但是在西方国家中，宗教信仰以前所未有的速度江河日下，并且这一趋势仍在继续。与宗教争夺注意力的商业对手带来了新的慰藉与不同寻常的神灵，毫无疑问也导致了宗教的衰败。毕竟，注意力最终是一种零和博弈。"
- "那么“科学广告”这个当时的流行词到底意味着什么？经过仔细了解会发现，它实际上只是用一个经过粉饰的术语来指几种基本的广告方法。第一种方法是创造一种原本不存在的对产品的需求，也就是当时所谓的“需求策划”。第二种方法是“品牌推广”这种相对较新的学科，即给大众创造一种印象，让某些产品在类似产品中真正地脱颖而出，无论事实是否如此，从而为凯迪拉克、可口可乐等制造商创造客户忠诚度。第三种方法是首次运用“目标”广告一一专门面向仍然神秘无比，但是商家日益追求、希望吸引的“新物种”，即女性消费者。以上三种方法中，哪种都不是什么高端技术。"
- "尽管许多“女性劝说者”也在女权运动中发挥了重要作用，但是她们在J. 沃尔特·汤普森广告公司的工作往往强化了充满优越感的偏见以及刻板印象，而这正是她们一度尽心竭力与女权积极分子试图消除的观念。曾从事广告业的弗朗西斯・莫尔指出，无论女性是否意识到这一点，她们往往忍受着“无足轻重、微不足道（以及）力不从心”这种感觉的折磨。香皂或冷霜广告得以成功，依靠的是承诺可以弥补这种情感，从而令购买了产品的女性可以实现那种“我们直以来寻求的“伟大且荣耀的感觉”。广告行业协会主席将这种影更为悲观地形容为：“当然，那只是一种幻觉，实际上仍然是一种达目的的手段，如果加以适当运用，就会成为一种非常理想的实践。”"
- "真正的品牌广告并不是去说服，而是去转化。在广告最为成功的时代，它能将产品塑造成为一种信仰，忠诚者不会仅仅受到信息的影响；苹果、爱马仕或保时捷等等这些公司成功地获得了这种对竞争的免疫力，至少在他们忠实的信仰者之间的确如此。这些公司为自己的拥护者所提供的不仅仅是一种好产品（尽管往往的确如此），而是一些更深层次、更给人带来满足感的东西——随着放弃选择权而来的一种意义感。"
作者简介
Tim Wu is a policy advocate and professor at Columbia Law School. In 2006, Scientific American named him one of fifty leaders in science and technology; in 2013, National Law Journal included him among “America’s 100 Most Influential Lawyers”; and in 2014 and 2015, he was named to the “Politico 50.” He won the Lowell Thomas Gold medal for travel journalism and is a contributing opinion writer for The New York Times.
用户评论
I think there are several problems this book is trying to address. How should we exercise our attention, in what circumstances our attention should be allowed to be monetized, and how should our attention be monetized. The author seems to be jumping among these questions, cherry picking one of them to answer from chapter to chapter.
吴修明，万维钢推荐，《注意力商人》。
你任何时候都在花费注意力，不用在这里就用在那里，随时产生随时花掉，既不能关闭也不能攒起来；人的大脑非常善于忽略信息，越常见的，越容易忽略 | 媚俗是争夺注意力的起点 | 必须不断地推陈出新，加大剂量给读者新的刺激 | 去中心、无组织的东西好是好，就是不赚钱
从别的书/文章看到过类似内容，未看到新意与洞见。
很好看
“如果有一个商品或者服务是免费的，那你就是那个商品”。audible听完，喜欢作者的思路、组织、语言。
2022年第5本。
弃 - 属于一篇大西洋月刊就能说清也很有意思的thesis 但是弄了个book deal 所以必须扩成一本书于是过于冗长。作者对科技立法时事总有解读，fo个twitter 还是蛮好的。
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