Crossing the Chasm (3/e)

抛开那个熟悉的产品发展模型，作者把高科技商业发展技巧比喻为诺曼底登陆(D-Day Invasion),商场如战场，确实如此。非常适合商科从业人员通读，特别是营销与销售岗。

这本书没法不给五星。没读这本书之前其实也看过这个曲线，大概知道什么意思，当时很好奇怎么可以把那一个鸿沟写出一门书来。I’m blown away.不光光是解释了这个鸿沟是什么，有什么tactics去解决这个鸿沟。很喜欢后面两张大的picture看在整个公司成面上，leadership，hiring，compensation等等方面的影响。这些也是很容易被忽略，却也是很重要的一部分。

读之前以为是在讲整个 tech adoption cycle，读之后发现是在讲非常具体的2B科技产品营销。里面很多特别有意思的框架，之后回来参考。

居然没有打卡这本我最喜欢的商业书？还是因为版本问题？anyway，你可能在无数的地方看到过这条曲线（technology adoption life cycle），但是这条曲线最重要的意义（跨越鸿沟），我发现很多人根本不知道。

worth a reading indeed. But it is too long for a book

一个我挺喜欢的founder在1:1时候聊到推荐给我的。之前对于market和sale完全知识空缺，所以没有能力评价。只能说本书塑造了我目前为止对tech startup marketing strategy 的认知lol

作者是很会讲故事的人，将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来，并且不断提炼要点，辅之成功或失败的商业案例，让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线，分五个阶段，发烧友、远见者、主流市场（实用者）、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场，基本是所有高科技公司生死之战，这其中关键几个要点：一是做到big fish in small pond，也就是细分市场的绝对领导者；二是区分产品驱动与市场驱动，提出了【完整产品】概念，也就是满足实际需求点的整个产品与服务链；三是选好分销渠道以及配套定价；四是联合同盟，立体出击；五是提出让客户非买不可的主张，compelling reason。销售不是商品销售本身，虽然最终结果是产品被卖出，但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典，推荐。

年度神书，每一页都被我画得乱七八糟，建议全文背诵。已有预感将来要再看很多遍。

这本讲高科技初创企业怎么营销的书初版于1991年，看完第一章我以为会和其他类似书一样基本就算是看完了。但读下去发现说这书是经典是有道理的，能造好几个框架把创业的过程嵌进去讲明白，并提供非常细致可操作的思路怎么讲业务做大，非常值得一读。