书籍介绍
这不是一本教你创业成功学的励志手册，而是一位阿里老将把自己打天下的方法论摊开给你看的内部笔记。关明生的特别之处在于：他讲的不是如何从0到1，而是如何在已经成型的组织里
AI导读
核心看点
- 本书是阿里巴巴前COO关明生的管理实践总结，核心提出'道为重，谋断次之，人才阵势再次之'的层级理念：先要胸怀大志、明确目标使命与愿景，再谈战略谋断，最后才是团队执行。作者将跨国公司的管理思想与阿里价值观融合，强调'做正确的事'而非'把所有事都做完'。
- 书中系统讲解了销售管理方法，提出'最好的销售员不会浪费弹药'，要一眼挑出有需求的合格潜在客户；强调'以终为始'，没有目标永远留不住人才。还涉及2-7-1绩效原则、区分'野狗'型员工等具体管理工具，以及'客户第一、员工第二、投资者第三'的优先级排序。
- 作者结合自身在GE、阿里巴巴等企业的管理经验，讲述如何授权、培养、用人，通过价值观和业绩划分员工。书中涉及时间管理、时机把握、方向判断等个人发展内容，并主张避开强敌、坚守自己的'唯一'，把自身长处瞄准市场机遇与对手劣势来建立竞争优势。
读者共识
- 读者普遍认为这是一本内容精要、接地气的管理小书，理论与实践结合，'像本讲义'，适合创业者和管理人员快速通读。多数人评价正面，认为'很好的1本书'，关明生作为GE、阿里巴巴背景的人物，其8元定价的书'物超所值'。
- 读者共识是本书系统梳理了阿里管理方法，是'阿里巴巴打天下秘籍'，其'客户第一、员工第二、投资者第三'的优先级和团队文化值得借鉴。但也有人指出全书'颇为浅显'，读下来'一般'，对'由知到行'的机制设计缺乏深入阐释。
- 读者认可本书对销售管理、人才选拔、目标设定等方面的实用价值，推荐给'每一个在创业或者管理层'的人。同时存在分歧：有人视其为'奇书'反复阅读，也有人认为其'中央集权'模式副作用强、'像七伤拳'，长期看存在隐患，需辩证看待。
用户评论
奇书。推荐给每一个在创业，或者管理层的同学。淘宝有售。
创业
销售方法。
"阿里巴巴电子商务网站有一名出色的销售员，只要能够在电话中让她有机会和客户交谈上五句话，她就能取得订单。短短的时间，能掌握客户的心理，实在是高手。"
想知道是个怎样的人
道理我都懂系列小书
小巧
很薄的小书，内容也不多，道理也简单。但是真的去做到还是很难，说一套做一套的太多了，快到不惑之年了，感觉自己的思想与所处的环境越来越矛盾了，也许再给个十年，我也该离开了吧。
字字玑珠，值得反复阅读。
用PDF读的收获很多，对我目前的公司和个人帮助都非常有助用。有机会买本书收藏起来。
下载
收藏