如何成交

人们买走的不是产品，而是我，乔・吉拉德

●如何识别购买信号

●让客户不好推脱的艺术

●如何应付顾客的询价

●十二种经典的成交技巧

●不必告诉顾客太多的细节

●千万别收完钱就走

●巩固成交的最佳提问方式

●处理六种最常见异议的方法

乔・吉拉德始终坚信智慧和毅力能够创造奇迹。他从替人擦皮鞋起家，9岁时做过报童，然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商，再往后他开始步入推销生涯。他在15年中共卖13001辆（要知道每次只卖一辆）汽车。这项纪录被《吉尼世界纪录大全》收录并被誉为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录――平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。

同时他也是欧美最受欢迎的演讲者之一和著名畅销书作者。他的大量演讲和他的《如何成交》等作品使遍布世界各地千千万万的推销员得到了巨大受益！本书带给您的将是这个人――当今世界上最伟大的推销员，享誉欧美商界的推销大师乔・吉拉德创造辉煌推销成就的真传！