专业化销售技巧练习用书

本书与《专业化销售：基于信任的方式》由同一作者群编著，两书可以配套使用。

　　本书是专为你进行专业化销售技巧强化训练而设计，全书提供了60多个强化练习，每个练习都是从全美的学院、大学和公司培训中心搜集而来，都是由经验丰富的教师和从业者原创编写的。除了围绕销售过程本身以及了解购买者方面的练习外，本书附有大量关于专业化销售技巧方面的练习，包括：

·沟通技巧；

·询问技巧；

·倾听技巧；

·书面沟通技巧；

·战略性目标客户探寻技巧；

·销售展示技巧；

·获得承诺与处理购买者抵制的技巧；

·发展和增进买卖双方关系的技巧；

经过这些强化训练，再加上你本人的努力，你一定会很好地掌握销售技巧。