书籍介绍
《说服的艺术》最锋利的地方，在于它把'说服'从讲道理这件事上彻底剥离下来。作者的核心判断近乎刺耳：你精心准备的逻辑、细节、论证，鳄鱼脑根本不听——它只回应简单、清晰、直接、新奇且不具威胁性的东西。这本书真正教的是'框架'的争夺：谁掌握对话的框架，谁就掌握主动权，而解释自己的权威恰恰是框架软弱的信号。读者反馈里反复出现的，是它作为'乙方反向PUA宝典'的实战感，以及'框架法能解释大公司用前台弱化访客地位'这类跨场景的穿透力。它适合那些厌倦了'以情动人、以理服人'、却总在关键对话里屈居人下的商务人士、销售与创业者。不过也有读者提醒：pitch只是敲门，产品和服务的实力才是落点。
作者简介
奥伦·克拉夫（Oren Klaff）
美国顶尖募资人，建构财务模型的专家，现任交点资本（Intersection Capital）的市场部门总监，帮助交点资本的资产规模从数千万美元发展到两亿五千万美元。克拉夫也是资本市场商品 Velocity 的共同研发人，而 Velocity 至今已募得逾一亿美元的私募与创投基金。
精彩摘录
- "我举这个例子的目的是为了让你看看弱势的框架在由权、地位和力量构建起来的强势框架下是多么的不堪一击。在这个例子中，这名警察拥有一切你能想到的优势：物理上的、正式的以及道德约東上的（你违法了，并且你知道自己违法了）。 我们一起深入探索一下这名警察的框架，好了解实际上发生了什么。你从后视镜看到的他那辆巡逻警车的剪影和闪光的警灯为你带来了恐惧、焦虑和顺从的情绪。你的鳄脑进入了一种防御状态。你的胃收紧了，呼吸开始加速，同时心跳速度也在上升，血液开始涌向你的头部。这些所有的变化都发生在你的脑拉响警报的那一瞬间。你已经很难拿得出任何框架也好，视角也好，任何足够强健有力的观点能够在这个情境下打破警察的框架。 "
目录
第一章 独特的研究方法
在我和鳄鱼脑打交道的过程中，我顿悟了说服的真谛。我明白了两个非常重要的事实。
第一， 我终于明白了我们在说服时的根本问题所在：我们用高度进化的新皮层来做说服工作，新皮层里尽是些细节和抽象概念，而接收我们说服信息的却是鳄鱼脑，它对所有这些东西都避之不及，只喜欢简单、明 确、直接、没有威胁性的事物。
第二， 第二，我逐渐意识到，每当我说服得比较顺利的时候，我都不经意地 遵循了上面提到的5条规则：我让鳄鱼脑感觉到安全，给它传达的是清 晰、直观、新奇的信息，没有让它消耗太多脑力。
第二章 框架控制
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用户评论
这是一本同时具备干货和丰富有趣的故事情节的书。框架堆叠、陈述法中的“所有重要内容必须在听众集中注意力的有限时间内（20分钟）完成传达、消除渴求感三条结论印象最深。
就是说要让对方“上头”。让对方来不及进入分析思考阶段，就做了决定。但我觉得还是要跟理性相结合吧，pitch是一部分，但是还得产品和服务也得有实力吧。不过这本书还是很好的，能学会的话真的就能pitch anything了。啊，我控制的隐形手要挥舞起来了。
好书，干货很足啊，一开始看的时候感觉很散，但是到了后面，作者把这些散的东西都串起来了，可以可以。
书是一本好书，喜欢看这样的实战派写的书，一切都是基于怎么去使用。
但封面设计比较low，重点是这个翻译，为啥会翻译成框架呀？好别扭。翻译成主权，什么道德主权，权威主权，时间主权。我觉得这不比框架要好点吗？
建立框架，讲述故事，点出亮点，持续吸引，设定锚点，最后达成交易
这本书很颠覆，我愿称之为“说服邪典”
怪书。很多不认可的地方，但是有启发
美国式的营销真的很drama，得性格匹配的的人才用得上。
这本书值得多看几遍，处处流露出反直觉的说服智慧。
有启发的 对于总想说服别人、又时常容易上头的我来说
论如何控制鳄鱼脑。
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