书籍介绍
本书的主题是说服与认同。本书的起点是立德、立功、立言问题，最后又回归到对话——当代时代的立言与说服范式——伦理和事功之上，分上下两篇进行详述。本书上篇是对说服与认同的专题研究，下篇则将说服与认同问题置于现代性转型这一宏观的历史和社会语境下，并藉由哲学、社会学和传播学等多学科的视域融合，试图发现新的问题或答案。
中国人民新闻学院，副教授，博士。美国芝加哥大学社会学系访问学者。主要研究领域为公共传播与社会认同，近年焦点为认同思想史、危机传播、健康传播。
AI导读
核心看点
- 本书深入剖析说服与认同的伦理边界，批判传统公关中不对等的世界观，主张超越单向宣传，转向基于对话伦理的沟通范式。
- 融合哲学、社会学与传播学视域，探讨现代性转型中秩序与认同的构建，揭示宏大叙事对公众心理的深层影响及风险社会的应对策略。
- 强调叙事结构需承载基本利益与价值，反对操纵性宣传，提倡通过激发公众自我效能与参与民主，实现真正的社会共识与共同体重建。
适合谁读
- 适合传播学、公共关系、政治学及相关社会科学专业的师生，用于深入理解说服机制、宣传伦理及现代性批判的理论框架与学术脉络。
- 适合从事公共事务管理、危机公关、政策传播及社会治理的专业人士，帮助其反思传统操控手段，学习构建基于互惠与对话的合法沟通策略。
- 适合对语言权力、社会动员机制及意识形态运作感兴趣的人文社科爱好者，提供批判性视角以识别并抵御不当的说服与操纵行为。
读前提醒
- 本书理论密度极高，涉及大量哲学与社会学概念，阅读时需耐心梳理逻辑脉络，建议结合原著背景理解，切勿将其视为简易实操手册。
- 书中部分章节偏向学术讲义风格，主线可能不够清晰，建议重点阅读关于对话伦理、共同体构建及批判传统公关世界观的核心章节。
- 作者文笔优美但观点深刻，读者需警惕被华丽辞藻迷惑，应聚焦于其对‘制造认同’背后权力关系的批判，思考如何在现实中践行负责任的沟通。
读者共识
- 读者普遍惊叹于作者深厚的跨学科理论功底与卓越的文笔，认为其学术视野广阔，对宣传、公关伦理的批判性反思极具启发性与震撼力。
- 多数读者指出本书学术性极强，部分章节晦涩难懂，不适合寻求速成技巧的读者，但作为教材或深度学术读物，其思想价值与理论高度备受推崇。
- 尽管有读者反映后半部分理论抽象、不够落地，但整体评价极高，认为其在当下水学术环境中难能可贵，对理解现代社会的认同危机具有重要指导意义。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "戏剧五因 戏剧五因”理论恐怕是伯克被重复得最多的话了。这个理论来自伯克对一句俗语的“再发现”：人生如戏。人的动机、行为及其创造的历史和社会生活，在结构上恰恰如戏剧一般。伯克据此提出了用以分析人的动机、行为和社会关系的五个“戏剧性”因素：行为（act）执行者（ agent）、方法（ agency）、场景（scene）和目的（ purpose）。伯克将这五个因素结合起来，称之为“戏剧五因一体"（ pentad），亦因其戏剧之缘起，而称之为戏剧主义理论。"戏剧五因”形成了标准的戏剧结构、叙事结构，可以普泛地解释“如戏的人生”，亦可生成商业政治和文化的各种文本。事实上，在“戏剧五因”理论诞生后，它直被"
- "我们不妨以“戏剧五因"之框架重述公关之父艾维・李的“如戏人生”：美国在19世纪末、20世纪初卷入了疯狂的工业化、城市化浪潮，社会财富迅猛增长，而社会问题不断增多，社会矛盾持续加剧（场景一客观环境）。在暴虐的利益集团和暴怒的底层大众的激烈冲突中，艾维・李决心成为一个居间的调和者（执行者一个理想主义者）。他致力于改良而非革命，推动各方坚持对话而非对抗（行为一现实主义取向。为此，他奔走于权贵、媒体和公众之间，采取新闻报道、公共演说、人际游说、决策参与等各种沟通手段，希望以最小的代价实现既有秩序的革新，避免推倒重来（方法一实用主义、务实取向）。在艾维・李看来，美国社会并不缺少革新的勇气和智慧，真正匮乏"
- "丙，利益互惠与价值同构。这是我们在此前两章提出的说法，本章也强调叙事结构应承载人之基本利益和价值。说服的目的要符合人对利益和价值的基本追求，警如号召民众“节能减排”不如宣讲省电省水省钱"，自上而下发起低碳运动不如动员民众自主设计“家庭节约”计划。如是，节能、环保便由外部强加的社会义务，转变为自发的公民运动。在利益与价值问题上，说服者有时要许以“于无水时寻秋水，届有光处觅春光"。无水之时为困境，得寻澄明秋水，即是雪中送炭；有光处万物生长，更以春光化育，即是锦上添花。若有秋水长天、春光朗耀之境，说服者自然大功告成。"
- "在这五个要素之外，我们尚需补充一个“势”字。这首先是因为语境要素中的社会文化与社会关系、角色要素中的命运感、行为要 素中的人生格局、目的要素中的基本利益与价值诸范畴，本身即潜 隐着对“勢”的契合与响应。实际上，说服性叙事就是一个因势利导 的话语建构过程。另外一个理由，乃是对中国文化个性的考量。中 国文化的整体观、天人合一论强调了“势”对于说服、叙事的决定性 影响，这在诸子百家著作皆有鲜明体现。在某种意义上，《左传入《战 国策）篇篇写的都是一个“勢”字，交攻离合之际，或大势已去，或 勢不可挡。 在中国文化中，关于勢的第一个智慧，就是造勢不如顺势。那些被认为成功的造势，大多是在大势所趋的情况下，人"
- "制造认同 公共关系之父伯内斯应该是最早系统地为宣传辩护的人之一。 他在1919年提出了“公共关系”概念，以之命名自己从事的“宣传顾问”、“舆论工程师”工作。然而，公共关系（ public relations）并未迅速普泛为一个社会用语，这使伯内斯不得不寻找一个现成的词汇来描述他所引领的新事业。他最终选择了“宣传”（ propaganda，但是又担心人们对宣传抱以顽固的偏见，故而使用了“新宣传”（new propaganda）的说法。在1928年出版的《宣传》一书中，伯内斯说 “我知道“宣传”这个词对很多人来讲都包含了一种令人不快的暗示”“在英语中，还没有一个词的意义像宣传'一样被如此遗憾地曲解"
- "以伯内斯的视角看，新闻和言论自由体现了民主社会自由的面，而说服性的宣传、公关则反映了秩序的一面。二者一体两面，不可或缺。然而，自由这个词是如此美妙，以至于凡是与它相冲突、矛盾的一方，皆可能在大众心理、道徳上被宣判为邪恶之物。由是观之，宣传、公关的坏名声可谓由来有自。"
- "实际上，自我效能既是人们对外界刺激的一种反应机制，也是主体内在的自我建构、自我做主机制。如是，所谓说服与其说是向对方输出某种意见，毋宁说为对方创造释放自我效能的条件。警如，说服民众防控甲型H1N1流感，除了知识和政策宣讲，公共卫生机构的要务乃是激发民众的自我效能。无论官方的防控措施多么精致，却无法替代民众积极、主动地“勤洗手、多通风、少扎堆、打喷嚏 要遮挡”。 那么，何以培养、激发人们的自我效能？班度拉认为强化自我效能主要有四个途径：成败经验、替代经验、语言说服和调适身心。我们可以将这些途径应用于说服实践：一是帮助对方总结成败经验，尤其要提升对方的成功体验；二是寻找对方可信任、可类比的行动者，"
- "进一步而论，现代性的预设、愿景和宏大叙事决定了它对认同和秩序的强烈偏好。显然，只有最大限度说服大众、赢得认同、维护秩序，现代性的诸多许诺才有可能高效地实现。警如，“团结”、“集体主义"几乎是致力于从贫弱到富强之现代性转型国家的共同口号。职业化的宣传、广告和公关皆带有鮮明的现代性特征，皆体现了现代性所持有的强烈的认同和秩序情结。鲍曼提出，现代性仰赖于秩序并努力生产秩序，而“建立并维持秩序意味着，交朋友，斗敌人。亳无疑问，“交朋友，斗敌人”就是要争夺话语权，建立共同体，完善自身的合法性叙事并压制其反面。在极端情况下，现代性对认同和秩序的执迷甚至会达到疯狂的地步。在鲍曼看来，纳粹对犹太人的大屠杀就是"
作者简介
中国人民新闻学院，副教授，博士。美国芝加哥大学社会学系访问学者。主要研究领域为公共传播与社会认同，近年焦点为认同思想史、危机传播、健康传播。
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用户评论
论文集？
此书大好！
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非常非常非常非常好。胡老师才气逼人。
同样是渊博和善的胡老师，《公共关系学》的语气总让人觉得是面向社会决策者，这本更像面向学生，更适合公关学课本？
优秀到，无法评价，尤其在水学术昌盛的今天看，更显其光芒
上佳
大二上课时初看过一遍。今年工作了再读，感觉又不太一样。总能从字里行间感受到百精老师的人文情怀。
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