有的放矢

Nathan Furr

出版时间

2014-04-19

ISBN

9787560999296

评分

★★★★★

标签

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书籍介绍

创业需要大笔资金吗?自信的人适合创业吗?好点子究竟来自哪里?《有的放矢:NISI创业指南》的两位作者拥有多年创业与投资经验,收集了大量的一手案例和资料,提出有的放矢创业流程,帮助创业者规避创业风险,提高创业成功率。

AI导读
核心看点
  • 提出NISI创业流程,规避盲目创业风险
  • 强调以客户为中心,通过低成本试错验证需求
  • 破除迷信个人素质、传统流程及资金万能的误区
适合谁读
  • 初创企业创始人及寻求创新的创业者
  • 需要验证产品假设的产品经理
  • 对精益创业方法论感兴趣的读者
读前提醒
  • 建议结合《四步创业法》或《精益创业》对照阅读
  • 重点关注如何定义待解决问题及验证原型
  • 避免陷入对创意过度自信,保持理性诚实态度
读者共识
  • 干货满满,提供可立即执行的创业方法
  • 操作性强于理论书,适合精准定位的公司
  • 入门级指南,资深创业者可能觉得内容基础

本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成,不等同于全文精读。

精彩摘录
  • "最初的创意仅仅是大胆从猜测,而急于就成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋,从而降低修正猜测的可能性"
  • "金钱有可能让你沿着错误的道路走下去,对客户的需求充耳不闻。从根本上说,获得太多资金,只会让创业者回到以产品为中心的创业流程,而他们此时需要的是以客户未中心的创业模式。"
  • "创业公司的目标应该是发现客户需求,并且迅速用较低的成本加以满足。"
  • "创业研发应该“尽量借用他山之石”。创业者总是太注重创造新事物,如果他们能够把已有的事物应用到新领域,成功的概率会高许多。"
  • "一旦开始动手,你的思维就僵化了——Paul Kedrowsky"
  • "注意客户在谈好中反复提到的问题,避开华而不实、不着边际的功能。"
  • "简单、简单、再简单。只发掘核心功能,果断放弃那些不必要的功能。"
  • "验证客户待解决问题要看客户的回复率,验证解决方案要看客户愿不愿意掏钱。"
作者简介
内森•弗(Nathan Furr)在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位,目前在杨百翰大学(Brigham Young University)任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作,涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。 他是早期风险投资基金 Kickstart 种子基金的董事会成员,还是《福布斯》杂志的撰稿人。他曾在知名战略咨询公司 Monitor Group 工作,与公司高层一起研究市场战略,寻找市场机会。 内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目,以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式,企业成功转行的决定因素,以及集体学习行为对企业进入国际市场的影响。除了博士学位之外,内森还拥有工商管理硕士学位。 保罗•阿尔斯特伦(Paul Ahlstrom)是投资人兼创业者,他关注早期创业投资,在美国和墨西哥设有投资基金,并创办过多家高科技公司。保罗目前致力于为墨西哥和拉美国家的创业者提供创业资金,帮助他们改善创业环境。作为墨西哥风险投资行业的领导者,他与合伙人罗格里奥•德•洛斯•桑托斯(Rogelio de los Santos)在墨西哥蒙特瑞共同建立了风险投资基金 Alta Venture Mexico。 保罗还在落基山脉地区参与建立vSpring Capital投资基金和Kickstart 种子基金,在墨西哥城参与建立了 Alta Growth 基金。他直接投资的创业公司超过一百家,总金额超过 4 亿美元。其中包括在纳斯达克上市的公司 Ancestry.com、GlobalSim(后被Kongsberg Maritime 收购)、Senforce(后被 Novell收购)、Altiris (上市之后被 Symantec 收购)、RhoMobile 和 Aeroprise(后被BMC 收购)。保罗还是多家创业公司的董事会成员,如 Public Engines、7degrees、The American Academy 和 FamilyLink等。 除了投资,保罗还有创业和管理经验,他创办了包括Knowlix 在内的多家企业。Knowlix 是一家 IT 管理公司,1999年被Peregrine System 收购,不久后又被惠普收购。
目录
第1章 创业者的悖论 1
.
三种错误的创业观念 4
迷信创业者的个人素质 4
迷信传统创业流程 8

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用户评论
第一,商业创新的内涵,在于将创业者的创意与市场有效连接起来。第二,整个创业流程可以分为四个环节,在各个环节中要反复运用了解客户需求、快速反复试错的方法,然后扩大规模,跨越鸿沟,实现商业成功。第三,危机对创业有重要作用,甚至有利于提高创业成功率。
很好的一本书,可以再读一次。
中规中矩
感觉是<四步创业法>这本书的读书笔记
得到听书 第一个重点,创新创业的本质,是将创意和客户连接起来。如果不能连接客户,连接市场,连接需求,再好再牛的发明创造,也无法带来商业上的成功。 第二个重点,创新创业需要克服三个常见错误:迷信个人英雄主义,迷信资金万能,迷信传统流程。正确的方法,是了解客户需求,快速反复试错。而创新创业的基本步骤,就是运用这一核心方法,完成确定问题、方案、营销策略、商业模式等四个环节的工作,然后跨越鸿沟,扩大规模,进入主流市场。 第三个重点,危机对创业有重要作用,它可以使团队更加专注,团结,务实,更好执行有的放矢的创业流程,提高创业的成功率。
和《四步创业法》几乎是一脉相承的创业方法,两者都强调首先关注客户的核心需求和快速试错、反复迭代的观念。只是《四》细讲创业前期、组建公司前的产品假设验证和客户发展流程,《NISI》则把整个创业流程讲得更加全面,包括确定商业模式后的扩大规模和团队建设。
对于迷茫期的创业小白来说,就是指明灯一般的存在
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