目录
第一篇 想做优秀的销售员，先搞清楚成交的本质
第一章 销售目的——把生人变成熟人 / 002
第二章 不换思想就换人——销售要有“创造性思维” / 005
第三章 人人都是销售员 / 016
第四章 设定方向，才能忠于你的客户、公司以及你自己 / 019
显示全部
用户评论
适合项目销售
最有用的是编写营销脚本的部分
28.本书多用于项目销售，但是有些东西还是可以借鉴的。我觉得如果销售的流程或者方式做好了，卖什么都不是问题。自己创业才知道在最开始是销售撑起的整个公司。但是如果一个企业想要长远发展，产品必须是展现核心竞争力的地方。
韦小宝每次见不同的人，都有不同的自我介绍说辞，见英雄豪杰，会说自己是天地会的香主，见达官贵人，则摆出皇上红人的范来，而且很善于借用彼此的共同关系，如天地会、神龙教等。因他如此机敏，每次都可以逢凶化吉。如果看过本书，韦小宝的这些招数也不难学会！本书第七章，设计销售脚本，确保完美沟通。销售脚本是指向客户简短的介绍你自己，好的脚本能高效、有效果的与客户交流。因此，好的脚本要先预期客户对什么感兴趣，或者有什么信息值得客户要与你见面。看，这是不是就是韦小宝的招数？脚本分背景和新闻两类，韦小宝说自己是香主介绍是背景脚本，说自己杀鳌拜是新闻背景。为何韦小宝的脚本要这样说？因为可以迅速拉近和人的距离，说出彼此的共同联系，更是如此。
有时候理解《论语》里面的话，需要一定的时机，不患人之不己知，患不知人也！！昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚，刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家，所以画的画卖不出去，后来转变思维，他是一个画的经营者，要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合，投其所好，可能要重新定位。
总是以提问来结束话题，提问你了解客户/对方需求的最佳方式。
21
老生常谈了
很棒的书，都是干货，工具性很强！营销脚本非常有用，做足功课的销售可以无往不利！先mark以后有需要可以细细品读
名字有点尬，但易读没空话废话，很多干货，可以直接套作工作流程
Z-Library
收藏