![我们为什么会受骗 - [美] 玛丽亚·康妮科娃](https://static.book345.com/covers/s/9787553522685.jpg)
书籍介绍
这本书最锋利的地方，不在于教你识别骗子，而在于拆穿一个让人 uncomfortable 的幻觉：我们总以为自己不会上当。豆瓣读者反复被这一点击中——看懂了，却仍会掉进坑里。作者用庞氏骗局、假医生、艺术品诈骗等案例说明，真正中招的往往是欧洲贵族、艺术交易商、大学教授：他们不蠢，只是被骗子精准卡住了当下的渴望——想更好、想翻身、想被爱。于是全书的真正价值，是逼你承认自己同样具备受骗的潜质：情绪一上来，分析能力就下线；越是相信自己稳如磐石，越容易被人悄悄改写信念。它适合那些愿意直面自身脆弱、而非只想学几句识破话术的人。
作者简介
玛丽亚‧康妮科娃（Maria Konnikova）以优等成绩毕业于哈佛大学，获得哥伦比亚大学心理学博士学位。她是《纽约时报》畅销书《福尔摩斯思考术》（Mastermind）的作者，为《科学美国人》撰写心理学专栏，在《大西洋月刊》《纽约时报》《华尔街日报》《波士顿环球报》《观察家报》等多家知名媒体上发表文章。
AI导读
核心看点
- 拆解骗子从布局到收尾的全流程
- 揭示聪明人也会中招的心理弱点
- 剖析人类固有且共有的认知盲区
读者共识
- 受骗非因愚蠢，而是骗子击中需求痛点
- 缺乏普世防骗大法，重在了解自身弱点
- 部分读者认为案例堆砌，分析略显单薄
精彩摘录
- "黑尔指出，精神变态者大约占男性人口的1%，而在女性中则极其少见（但并非为零）。这意味着在你遇到的每100名男性中就有一个人可能在临床上被诊断为精神变态者。但这个人是否也会是天生的骗子呢？ 从某个层面上看，数据似乎显示骗子和精神变态者之间有着直接而紧密的关系。一个有趣的事实是：如果一个人身上存在与精神变态相关的神经缺损，他们就会表现出显著的精神不正常行为一一同时也会表现出显著的骗子式行为。在创伤研究中，早期受过额叶极皮层和腹内侧皮层一这两个区域与精神变态相关——损伤的人会表现出与精神变态者和骗子极为相似的行为和性格变化。比如，有两位此类患者在研究中出现了说谎、操控他人及破坏规则的行为。他人对他们"
- "人人都听过这样的话：“如果有些事看上去太好，完美得不像真事，那么很可能确实是假的。”或者：“天下没有免费的午餐。”但如果这种事发生在自己身上，我们就会产生侥幸心理。这种好事可能确实不是真事，但如果发生在我身上，可就说不定了。 我应该得到财富；我应该得到艺术上的突破，我在画廊工作了大半生，现在是收获的时候了；我应该得到真爱，我之前的情路已经够坎坷了；我应该得到高额投资回报，我等得够久了，这些年我已经积累了足够的经验。 “好事难成真”与“我应该得到”这两种想法是矛盾的，但当我们自己要采取行动、做出决定的时候，我们却往往忽视了这种矛盾。当我们看到他人谈论他们不可思议的奇遇或是从天而降的横财时，我们会"
- "你最信任什么？欺诈高手会找到你最难以动摇的信念，然后以之为基础，神不知鬼不觉地对你身边的世界进行改造。但你对那个基础毫不怀疑，因此也就无法察觉周遭的变化。"
- "是否有典型的骗子——与典型的猎物？ 对大多数人来说，要从合法营生发展到行骗，需要同时具备三个条件：首先是先天条件，即由精神变态、自恋和马基雅维利主义等特质所决定的潜在犯罪倾向；其次是机遇；第三是一个貌似合理的原因。P23 ·为何骗子难以被识别？ 1.因为某种程度上我们都具备欺骗的潜质。 2.我们希望说谎者能表现出坐立不安、吞吞吐吐、支支吾吾等特征，但真正的说谎者如若没有罪恶感，则不会有羞耻感，也不会表现出这种感觉。 *微表情识别虽然对鉴别谎言有一定帮助，但这种技能并非人人都有，而且对一些老道的骗子来说也没有用。 ·有典型的受害者吗？ 1.在判断哪些人容易受骗时，寻找其个性上的共同点是没有多大用"
- "·从骗子的角度来看，需要解决的首要问题是确认受害者的身份：他是谁？他想要什么？我要如何利用他的欲望得到我想要的东西？ 骗子在观察所有人时都很注意细节。在料敌机先的时刻，准确性至关重要——骗子不仅想知道他人如何看待他们，还想准确地展现出自己想被看到的模样。骗术高手还会利用在行骗过程中了解的情况来诱导我们透露更多信息。 熟悉度同样可以伪装，自然而然，随之而来的便是信任与喜爱，这对骗子来说意味着成功推进。 *为了避免被揭穿身份，骗子会故意诱导我们在判断其身份时犯错。骗子可能会通过施加时间、感情与情景的压力，迫使我们无法进行逻辑思考。注意：人们甚至只要稍微意识到钱的事，判断力也会下降。"
- "·选好猎物后，就到了正式启动骗局的时候，开始动之以情。所有骗子都明白，感情用事的人都是不堪一击的。在被情感冲昏头脑之后，我们就会抛弃理智，只能跟着感觉走了。 在动之以情的过程中，骗子首先利用的就是我们最基本的情绪：我们的欲望、我们的恐惧、我们的孤独，甚至是我们身体的伤痛。 而激发强烈情绪的最佳方式十分简单：讲述一个耸人听闻的故事。（心理学意义详见P82-83） *所以，灾难本身就是一个扣人心弦的故事，面对灾难时的人很容易受骗。 特定的情绪能让我们采取特定的行动，用特定的模式处理问题： 沮丧/悲伤——关注负面消息，且更容易冒险 快乐/兴奋——失去分析能力，容易被说服 焦虑之后放松——失去思考能力"
- "·在实施计划，启动骗局之前，一定要先建立感情基础。在此之后，骗子才能吸引对方进入自己的逻辑，并将其说服。 圈套成功有赖于多种因素：不光是你的身份和你采用的劝说策略，还包括你提出要求的具体方式。换句话说，权力更多来源于观点的组织方式，而不是观点的内容本身，你怎么说话比你说了什么更重要。 一个高明的骗子，也许他并不强势，也许他只是你在街上碰到的一个“好人”，但他却掌握着权力，能够影响你的现实生活，影响你对某个观点或要求的理解、分析方式。 *劝说成功的最后一招：不管你说了什么，按什么顺序，怎么说的，只要你说得够快够复杂，就能成功。思维超载令人们难以进行严谨的思考。"
- "·当故事开始讲述——也就是我们被告知自己将如何从中获利——这时起时不是别人在讲故事了，我们成了讲故事的人。 骗子会使尽浑身解数，让我们感觉自己优于常人。骗子会利用我们的虚荣心，利用我们对自己最重视的事情的虚荣——他们在料敌机先阶段就把我们的心理摸透了。而我们对此深信不疑。并非因为故事天衣无缝——超级模特还需要上婚恋网站，而且还看上我了？——而是因为我们希望故事是真的。 我们无法客观看待问题。我们会更注重能够证明我们选择的正当性的理由，而不会基于最适当的理由做出选择。"
目录
用户评论
读完书才发现以前可能被骗过的我真是智障
每个人都是某种程度上的骗子，在你试图说服客户买你的东西，说服领导下属采纳你的工作方案，说服配偶接受你的意见，你已经开始“行骗”了。可以结合伟大的演（资）说（深）术（大）学（骗）者（子）Jay Heinrich的书一起看。我觉得这东西不难，多观察周遭就能学会，职场很多人都是话术大师，提起某企业你就可以说“本来要约他家小谁吃饭，但我其他局太多来不及”，暗示你认识这企业的人并且你认识很多人，一鱼两吃，反正大家很忙没人闲得去验证你到底认不认识，有没有很多局。
相当通识的读物，关于骗与被骗的心理学，如果早点读到，可能当年就不会被骗两千块钱了……
骗局无处不在，骗子并非有张丑恶的脸，了解骗局，谨防骗子！
很多典型骗子的故事——不是像《基督山伯爵》《骗中骗》《猫鼠游戏》那样快意恩仇的骗子，而是诸如电信诈骗、庞氏骗局等利用普通人的贪婪、善良等性格、心理因素来谋求利益的骗子。因此，在沉浸在书中以非虚构方式叙述的诸多故事的同时，需格外意识到这些骗子不是明火执仗的歹人，他们更多以博取同情的弱者、故弄玄虚的智者、手握乾坤的强者等面目示人。当然，书中的个别骗子在当时确实是骗子，但也的确是异想天开的异人，比如那个设计中央银行的家伙，他的“骗术”可能是太超前了。
最喜欢前两章和最后一章，读的时候频频想起《猫鼠游戏》，骗子利用的是希望，是成本最低却也最无价的东西，因为人类希望自己更快乐、更健康、更富有，希望自己能被爱、被接受，希望自己更好看、更年轻、更聪明，希望自己成为一个更深刻、更满足的人——希望那个到达彼岸的自己会比现在的这个自己更加优秀，基于此难免会被诱骗，不会被骗的人，一定是非常爱自己、信任自己的人。
诈骗方法论与案例解析。搭配通辽宇宙食用更佳。
书很有意思，受骗是必然的，因为我们“期待”自己更好，“希望”意义给予未来的价值。可事实是，人类是没有自由意志的情感动物，人类的逻辑不堪一击。
案例离生活有点远，没有共鸣，有些还觉得不可思议
长篇的故事读得有点疲倦；除了故事之外 获得了不少新的观点
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