![我们为什么会受骗 - [美] 玛丽亚·康妮科娃](https://static.book345.com/covers/s/9787553522685.jpg)
《纽约时报》畅销书；《福布斯》《经济学人》《今日心理学》尼尔·盖曼推荐；2017年度美国最佳自然与科学作者代表作品；让你读来叹为观止，读后见坑不踩的真相之书；抽丝剥茧揭示骗局设计原理，告诉你为什么聪明人也会栽。
◎ 编辑推荐
☆《纽约时报》畅销书，《福布斯》《经济学人》 《纽约时报》《今日心理学》尼尔·盖曼推荐。《驱动力》《成长的边界》《习惯的力量》《人性中的善良天使》《沃顿商学院最受欢迎的思维课》作者纷纷给出好评。
☆把FBI耍得团团转的骗术天才都好顶赞的心理学科普书。荣获怀疑论调查委员会颁发的“巴尔斯”奖。作者文章入选美国最佳自然与科学写作。
☆假冒医生的骗子暴露后，其传记作者仍想请他为妻子接生；庞氏骗局的受害者，在警方查封骗子窝点后坚信只是误会。
为什么人们会相信陌生人画的饼？
为什么人们会对危险信号视而不见？
为什么有人得知真相后依然执迷不悟？
为什么高智商在骗局面前也不堪一击？
本书以骗局从布局到实施再到收尾的整体流程为线索，细致入微地拆解了骗子在各个阶段为猎物设下的连环陷阱，分析了让猎物轻易中招的心理弱点，给诈骗这门历史悠久的黑暗“艺术”泄了底。很不幸，这些弱点是人类固有且共有的。了解它们的存在，才迈出了避免被骗的第一步。
☆如果你对人类的心理与认知过程、思维的弱点感兴趣，那么你必然不能错过这本书。
◎ 内容简介
骗子并非都长着一张急功近利的丑恶嘴脸。一些骗术大师通常是优雅而迷人的，他们有着外向的个性，说话令人信服，做事让人信任。康妮科娃以一些国际知名的惊天巨骗为例，告诉你他们缘何取得人们的信赖，怎样成功骗过全部目标，以及为什么人们会毫无自觉地掉入这些陷阱，哪怕撞了南墙也不愿回头。
书中列举了大大小小的知名案例，上达案值高达数百万美元的庞氏骗局，下至市井常见的小花招。作者从心理学角度揭露了这些骗局的诸多细节，剖析它们的共同点，为我们理解人类思维提供了充分的科学研究支持。本书将带你进入欺诈的世界，审视骗术的实施者与受害者之间令人惊叹的复杂关系。
◎ 名人、媒体推荐
关于欺骗与被骗的一部令人不安的作品。
——《华盛顿邮报》（Washington Post）
康妮科娃目光如炬，摸清了诈骗这门黑暗艺术的门道。
——《纽约时报书评》（New York Times Book Review）
这本书对骗术大师、他们编织的故事与人类对信任的需求做了一次精彩的研究。
——尼尔·盖曼（Neil Gaiman），英国作家
我目前担任美国退休人员协会诈骗监控网络的安全顾问，这是一家教育其成员辨识欺诈陷阱的机构。《我们为什么会受骗》对我们而言是一本优秀的参考书。保护自己免遭欺骗的最佳方法就是理解骗子的心理与动机。
——弗兰克·阿巴内尔（Frank Abagnale），《猫鼠游戏》（Catch Me If You Can）主角原型
这本书会令你胆寒，下次再有什么朋友的朋友提供给你“千载难逢的好机会”，你可会斟酌一下了。……如果你喜欢格拉德威尔的《决断2秒间》，你也会爱读这本书，它清晰地展示了我们有多容易受骗，发人深思。
——艾瑞克·拉森（Erik Larson）,《纽约时报》畅销榜首《白城恶魔》（Devil in the White City）作者
这本科普书融合了流行社会学与浓缩历史，将格拉德威尔式写作的特色发挥得淋漓尽致。作者深挖了一系列展现我们被直觉误导，主动投向骗子怀抱的案例。骗子和受害者之间广泛存在一种超乎想象的共生关系，从盲信麦道夫的受害者，到任何一个曾经为兰斯·阿姆斯特朗加油的人，无论你认为自己有多聪明，在骗局面前都不是无懈可击的。
——《秃鹰》（Vulture）杂志
作者将新闻报道与当事人自述、公开文件、原始访谈相结合，对世界上最成功的几名诈骗大师的技法进行了解析。这本令人手不释卷的书提供了一些发人深省的观点，会帮助你更深入地认识骗子，以及他们的目标——我们自己。
——《今日心理学》（Psychology Today）
作者从麦道夫的庞氏骗局谈到街头骗术，透视了每一个骗局后的共通心理机制。她揭穿了那些伪装成医生、贵族与大人物，以天赋的想象力、三寸不烂之舌和欺骗的本领将人玩弄于股掌之上的骗子的把戏。
——《经济学人》（The Economist）
康妮科娃告诉我们，并不只有愚昧、自大的人会成为骗局的受害者。他们也许只是被环境所困，处于绝望或脆弱时刻的普通人。
——《快公司》（Fast Company）
作者进行了大量研究，兼具叙事技巧，把这个吸引人的话题讲得相当精彩。
——《科克斯书评》（Kirkus）
这本关于欺骗心理学的作品行文充满活力与热情，结构精巧，读来令人兴味盎然。
——《出版者周刊》（Publishers Weekly）
康妮科娃以她标志性的明晰、深刻、才华横溢的行文，将骗术大师们的伎俩一一揭穿，在扣人心弦的叙述中展现了对人性的洞察。
——史蒂芬·平克（Steven Pinker），哈佛大学心理学家、《心智探奇》（How the Mind Works）作者
康妮科娃告诉我们，人类天生容易相信别人——这经常会置我们于危险之地。她巧妙地结合了故事与科学研究，从这一人性弱点出发，帮助我们更好地理解我们如何思考，如何成为我们自己。本书会让你眼界大开，目光锐利。
——丹尼尔·品克（Daniel Pink），《驱动力》（Drive）作者
《我们为什么会受骗》是对骗术世界的一次引人入胜的描绘，让我一直读到深夜。本书文笔优美，充满了生动的事例与引人深思的心理学研究。它会告诉你骗子是怎么操纵受害者的，我们又将如何避免落入陷阱。
——查尔斯·都希格（Charles Duhigg），普利策奖得主、《习惯的力量》（The Power of Habit）作者
为什么一个巧舌如簧的陌生人能说动一个人放弃自己的全部？这个过程中到底发生了什么？康妮科娃是个讲故事的高手，她对骗子和受害者的记述会让你啧啧称奇。这是一本精彩而令人不安的作品，让我百感交集——我希望每个人都来读它，但与此同时，我又害怕它落入某些居心不良者之手。
——保罗·布卢姆（Paul Bloom），耶鲁大学心理学家，《善恶之源》（Just Babies）作者
我曾以为我有辨识骗局的能力，而本书动摇了我的自信。但它同时也告诉我，我该怎样擦亮自己的眼睛。
——亚当·格兰特（Adam Grant），《沃顿商学院最受欢迎的思维课》（Give and Take）作者
你要像骗子了解你那样了解他们，这样才能保证你的安全。你要了解他们的心理、动机、伎俩和步骤。本书会让骗子们的日子变得难过。
——《新共和》（The New Republic）
本书探讨了信任、信念与欺骗在最基本的人性层次的体现。如果你觉得在这场游戏中，你不会是一个愚蠢的玩家，那么在读完本书后，你可能就不确定了。
——大卫·爱普斯坦（David Epstein），《成长的边界》（Range）作者
关于为什么我们中的大多数人在遇到骗局时会失去理智、自投罗网，本书进行了出色的解读。
——Vice杂志
当今最佳科普作家之一对骗术大师及其猎物的心理、动机和手段进行了一次解读。
——《福布斯》（Forbes）
对骗术世界的一次深入并有趣的探索。
——《时代周刊》网站（Time.com）
- 拆解骗子从布局到收尾的全流程
- 揭示聪明人也会中招的心理弱点
- 剖析人类固有且共有的认知盲区
- 对心理学与认知科学感兴趣的读者
- 希望提升防骗意识与识人能力的职场人
- 关注社会现象与人性弱点的社科爱好者
- 书中案例丰富，侧重心理机制而非实操
- 需警惕侥幸心理，勿以为自身免疫
- 建议结合批判性思维阅读，保持理性
- 受骗非因愚蠢，而是骗子击中需求痛点
- 缺乏普世防骗大法，重在了解自身弱点
- 部分读者认为案例堆砌，分析略显单薄
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
- "黑尔指出，精神变态者大约占男性人口的1%，而在女性中则极其少见（但并非为零）。这意味着在你遇到的每100名男性中就有一个人可能在临床上被诊断为精神变态者。但这个人是否也会是天生的骗子呢？ 从某个层面上看，数据似乎显示骗子和精神变态者之间有着直接而紧密的关系。一个有趣的事实是：如果一个人身上存在与精神变态相关的神经缺损，他们就会表现出显著的精神不正常行为一一同时也会表现出显著的骗子式行为。在创伤研究中，早期受过额叶极皮层和腹内侧皮层一这两个区域与精神变态相关——损伤的人会表现出与精神变态者和骗子极为相似的行为和性格变化。比如，有两位此类患者在研究中出现了说谎、操控他人及破坏规则的行为。他人对他们"
- "人人都听过这样的话：“如果有些事看上去太好，完美得不像真事，那么很可能确实是假的。”或者：“天下没有免费的午餐。”但如果这种事发生在自己身上，我们就会产生侥幸心理。这种好事可能确实不是真事，但如果发生在我身上，可就说不定了。 我应该得到财富；我应该得到艺术上的突破，我在画廊工作了大半生，现在是收获的时候了；我应该得到真爱，我之前的情路已经够坎坷了；我应该得到高额投资回报，我等得够久了，这些年我已经积累了足够的经验。 “好事难成真”与“我应该得到”这两种想法是矛盾的，但当我们自己要采取行动、做出决定的时候，我们却往往忽视了这种矛盾。当我们看到他人谈论他们不可思议的奇遇或是从天而降的横财时，我们会"
- "你最信任什么？欺诈高手会找到你最难以动摇的信念，然后以之为基础，神不知鬼不觉地对你身边的世界进行改造。但你对那个基础毫不怀疑，因此也就无法察觉周遭的变化。"
- "是否有典型的骗子——与典型的猎物？ 对大多数人来说，要从合法营生发展到行骗，需要同时具备三个条件：首先是先天条件，即由精神变态、自恋和马基雅维利主义等特质所决定的潜在犯罪倾向；其次是机遇；第三是一个貌似合理的原因。P23 ·为何骗子难以被识别？ 1.因为某种程度上我们都具备欺骗的潜质。 2.我们希望说谎者能表现出坐立不安、吞吞吐吐、支支吾吾等特征，但真正的说谎者如若没有罪恶感，则不会有羞耻感，也不会表现出这种感觉。 *微表情识别虽然对鉴别谎言有一定帮助，但这种技能并非人人都有，而且对一些老道的骗子来说也没有用。 ·有典型的受害者吗？ 1.在判断哪些人容易受骗时，寻找其个性上的共同点是没有多大用"
- "·从骗子的角度来看，需要解决的首要问题是确认受害者的身份：他是谁？他想要什么？我要如何利用他的欲望得到我想要的东西？ 骗子在观察所有人时都很注意细节。在料敌机先的时刻，准确性至关重要——骗子不仅想知道他人如何看待他们，还想准确地展现出自己想被看到的模样。骗术高手还会利用在行骗过程中了解的情况来诱导我们透露更多信息。 熟悉度同样可以伪装，自然而然，随之而来的便是信任与喜爱，这对骗子来说意味着成功推进。 *为了避免被揭穿身份，骗子会故意诱导我们在判断其身份时犯错。骗子可能会通过施加时间、感情与情景的压力，迫使我们无法进行逻辑思考。注意：人们甚至只要稍微意识到钱的事，判断力也会下降。"
- "·选好猎物后，就到了正式启动骗局的时候，开始动之以情。所有骗子都明白，感情用事的人都是不堪一击的。在被情感冲昏头脑之后，我们就会抛弃理智，只能跟着感觉走了。 在动之以情的过程中，骗子首先利用的就是我们最基本的情绪：我们的欲望、我们的恐惧、我们的孤独，甚至是我们身体的伤痛。 而激发强烈情绪的最佳方式十分简单：讲述一个耸人听闻的故事。（心理学意义详见P82-83） *所以，灾难本身就是一个扣人心弦的故事，面对灾难时的人很容易受骗。 特定的情绪能让我们采取特定的行动，用特定的模式处理问题： 沮丧/悲伤——关注负面消息，且更容易冒险 快乐/兴奋——失去分析能力，容易被说服 焦虑之后放松——失去思考能力"
- "·在实施计划，启动骗局之前，一定要先建立感情基础。在此之后，骗子才能吸引对方进入自己的逻辑，并将其说服。 圈套成功有赖于多种因素：不光是你的身份和你采用的劝说策略，还包括你提出要求的具体方式。换句话说，权力更多来源于观点的组织方式，而不是观点的内容本身，你怎么说话比你说了什么更重要。 一个高明的骗子，也许他并不强势，也许他只是你在街上碰到的一个“好人”，但他却掌握着权力，能够影响你的现实生活，影响你对某个观点或要求的理解、分析方式。 *劝说成功的最后一招：不管你说了什么，按什么顺序，怎么说的，只要你说得够快够复杂，就能成功。思维超载令人们难以进行严谨的思考。"
- "·当故事开始讲述——也就是我们被告知自己将如何从中获利——这时起时不是别人在讲故事了，我们成了讲故事的人。 骗子会使尽浑身解数，让我们感觉自己优于常人。骗子会利用我们的虚荣心，利用我们对自己最重视的事情的虚荣——他们在料敌机先阶段就把我们的心理摸透了。而我们对此深信不疑。并非因为故事天衣无缝——超级模特还需要上婚恋网站，而且还看上我了？——而是因为我们希望故事是真的。 我们无法客观看待问题。我们会更注重能够证明我们选择的正当性的理由，而不会基于最适当的理由做出选择。"
