逆势销售：UGG创始人自述

逆境是成就伟大的养分

可反复研究的案例

从3星加到5星。作者吃辣菜的辛酸让我想起了自己当年的日子。创业者大多都是一样的。

这评分，神了。。。

第一次看销售类的书，结果发现远远不止“销售”这么简单。Brian Smith讲述了开创UGG品牌，这个从0到1的过程，涉及销售，企业管理， 营销等等各方面的问题，而且讲述环环相扣，非常具有可读性。阅读这本书，我看到了一个有远见，勇于挑战自己，姿态谦逊的企业家形象。创业不易，但优秀的企业家们总会在这个艰难的过程中，反思，坚持，克服，不断成长。

这本书使读者从品牌还是一个idea时看企业家如何一步步完成这个生意。 UGG羊皮靴的原材料羊皮主要产自澳洲和新西兰，销售在北美，供给端有些瓶颈。作者创办UGG相当于利用了信息差。 羊皮靴季节性很强，商业模式不稳定，作者一年年都在重复匹配代工和需求，被时紧时松的现金流搞得焦头烂额，随着后来供应商数量和质量的提高，供给端的不稳定性逐步缓解。最后被夏季用品公司德克斯收购，两个业务的季节性互相错开，商业模式更稳定了。 总会有大量低价竞争者进入，所以品类开创者往往有个收智商税的历史机遇——成为“正宗的”高端定位。 起势：从一个不知名品牌到一个品类代表，从只有小专营店才订货到大型连锁企业对产品建立信任，可以看到UGG有层次的起势。作者提到，当大量公司涌入羊皮靴市场时，UGG反而更受欢迎、增长更快了。

以前不明白为什么品牌创业者会失去公司的控制权，不明白为什么乔布斯会被赶出苹果。不明白为什么要不停一轮一轮融资。这本书让我一窥创业者的精彩世界

一个创业者的自述，相比于UGG后来的故事，前期的各种折腾读来同样很有启发。谁能想到，现在这么一家如此热门的品牌竟然在创业之初如此艰难。作为创始人自述，作者把创业者可能遇到的窘境都讲出来了。读这本书最大的感触是，创业路上并不孤单，前辈创业者也都是这么过来的。