书籍介绍
翻开这本书，你几乎不会被它的理论深度打动——读者反复提及的，是它"框架全、够基础"的实用品格。前三章把行业生态、原厂产品管理、代理商分销体系讲得相当透彻，被评价为"电子元器件销售相关内容说得差不多了"；而后续章节则偏向营销学知识的汇编与作者个人经验的杂糅，争议由此而生。它真正的价值，在于为IC行业提供了一张清晰的角色地图：原厂、代理商、市场人员各自该关注什么、彼此如何协作。对于刚入职的新人，它是快速建立业务认知的索引；对于工作多年者，则可借其梳理框架、查缺补漏。需要提醒的是，书中夹带的作者观点未必经得起推敲，"尽信书不如无书"，唯有结合自身实践方能真正吃透。
作者简介
林宏森，毕业于合肥工业大学微电子学专业，从事集成电路芯片市场营销十来年，具备丰富的国外IC设计公司以及本土代理销售公司的市场营销管理经验，是万芯网（www.10000ics.com）创始人兼首席顾问。
精彩摘录
- "产品知识培训指芯片的产品型号、功能性能、应用场合以及竞争对比优劣势等内容。"
- "抢和催，其实就是主动积极的工作方式，一个对自己有要求的销售员，一个对业绩有期许的销售员，一定不能满足于被动拖沓的工作方式。 在公司内部，要获得快速有效的支持，也必须靠催，同事之间要催，上下级之间也要催。不这样，你自己如果不着急，就别希望别人为你着急。"
目录
用户评论
确实是一本全面系统介绍芯片行业及销售方法的书籍，能看出作者有着多年的IC行业经验。尤其是本书的前三章，关于行业、产品及分销商的介绍，可以说已经把电子元器件销售的相关内容说差不多了，后边几章基本是抄书了，主要是各种营销学夹杂着作者在实际工作中的理解与感受，也无可厚非。前三章是精华，归纳得比较完善。
当索引
有收获 感谢
面面俱到，分别从原厂，代理商，市场营销人员的角度来看IC行业的市场营销方法与业务流程，给出了不同角色应该需要关注的重点，以及他们之间的关系。比较适合刚入职从业务层面了解IC行业，也比较适合入职很久以后做框架整理参考。由于本书主要讲业务层面的东西，所以虽然出版较久，大多知识任然不过时。
有不少销售的基本知识，值得学习。
难得有一本书把芯片产品化到销售的过程捋清楚的书。
求书
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