白酒营销的第一本书

对于做酒产业、销售人员有用。要与政府建立良好关系。定制酒。设立市场快速成长奖等。淡季做市场，旺季做销售。

最近在做一个白酒品牌的比稿，所以翻了翻这本书。总结下来就是：1. 高档永远主要是面子消费，应酬场合，而且一直在提价，而这种提价会给下面的酒一些空间，但是定位中端的酒在经济不好的时候，最容易滑落到低端酒；2. 高端酒就要讲那些别人听不懂的深奥的东西，而中低端酒就要大俗大雅；3. 促销最好的方式就是涨价，营销的最高境界就是没货卖。

写的比较空洞，

感觉就是博客文章的汇编，当然有些讲的还可以，只是觉得，这样的也可以出书吗？（作者的公司似乎也没有那么强吧）

营销的本质，就是满足消费者的需求。不愧是具有实战经验的一线操盘人，白酒营销在做什么，大致说清楚了。

书中废话太多，口语化太严重，缺少观点提炼与总结，缺少数据实证，想提炼点有用的信息出来可难了