![影响力 - [美] 罗伯特·B·西奥迪尼](https://static.book345.com/covers/s/9787547012123.jpg)
书籍介绍
自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 没有专家解读，没有每章导读，这是一本最原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。 本书由斩获国家级图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。
AI导读
核心看点
- 揭示互惠、承诺、认同等六大顺从原理
- 剖析人类思维捷径与自动化反应机制
- 提供识别并抵御操纵的实用心理策略
适合谁读
- 从事销售、营销及广告行业的从业者
- 对心理学、社会学及人性好奇的读者
- 希望提升说服力或防范被忽悠的大众
读前提醒
- 书中案例丰富，适合碎片化时间阅读
- 警惕书中技巧被滥用，需结合道德判断
- 建议结合生活实例思考，避免机械套用
读者共识
- 经典畅销书，案例生动，极具可读性
- 被誉为腹黑入门手册，揭示人性弱点
- 实用性强，但部分观点被指略显功利
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。 给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。 而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。 哈佛大学社会心理学家"
- "在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。"
- "按一下就播放 我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。"
- "把赌注押在抄捷径上 人都是在“一分价钱一分货”的教导中长大的，更何况，这在人们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，人们就会把这条原则提炼成“价格高=东西好”。 “贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会高。较高的价格通常反映较好的质量。"
- "事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中的出现频率都是相当高的，因为很多时候，它是最有效的行为方式，而另一些时候，它则是必要的。你我生活在一个极端复杂的环境中，它说不定是地球有史以来变化最为迅速的环境。为了对付它，我们需要捷径。哪怕就是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把与之相关的方方面面都辨识、分析出来。我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁地利用范式和首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样或那样的触发特征，就不假思索地做出反应。"
- "人们往往会相信或去做自己身边人相信或正在做的事。每当我们在网购之前查看评论或星级时，都是在奉行这一原则。"
- "举个现成的例子，人们在认知方面有个原理，叫“对比原理”。当两样东西一前一后展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。"
- "对比原理是心理物理学领域确立的，它不仅适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。"
作者简介
罗伯特•B•西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
目录
第1章 影响力的武器
动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
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用户评论
学会方法是一回事，掌握力量是另一回事。
和《稀缺》一样是一本非常好读的书，主要从六个方面分开论述了人们被说服的原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。很棒的科普书，专业性和可读性都兼顾到了，推荐大家看看。
只能说：是工具性的书，看我推荐的读书笔记。其实有强大知识体系的思维是不会轻易被改变的，你看到的非真实并永久的，留个心吧。
看完影响力，正好听到TED课上也讲到了权威影响力。这么巧移默化的影响悄悄地控制着我们，我们却不得而知，而作者一语点醒。
影响力，说好听是魅力、信仰，说难听就是忽悠、洗脑1、找理由：我可以帮你，但要给我个理由，哪怕只有因为二字2、顺序、对比、边际效应：曾经沧海难为水，红花要用绿叶衬3、互惠：欲取先予。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。小让步换来大让步。施助者会因帮助你而对你更感亲切4、承诺与一致：希望自己言行一致或在别人眼里如此。人们对公开的、亲笔的承诺能守信。人为设置沉淀成本。登门槛与锯箭法5、社会认同：从众是因为处于不确定的陌生环境。如何在人群中求救？从人群中指出一人并提出准确的需求6、喜好：外表；社会关系；相似异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。黑白脸：对比与互惠。7、权威：贬低其他权威；专业术语；头衔；衣着；措辞；语速；周遭环境8、稀缺：数量有限；最后期限；逆反心理；有总比没有强
学点顺从心理学，以防我们的顺从被人操纵。
断断续续从16年到现在，终于读完了。啰嗦是啰嗦，有用也是真有用。这本书厉害的地方在于提炼出的观点浅显，你会说：就这？
但大道至简，能够内化进你自身的举手投足非常之难。如果你是一个初入职场以及社会的小白，这本书能够让你更懂商业，更懂周围的事物，更懂这个世界。
简单又有趣，实用性很强
互惠，喜爱，社会认同，权威，稀缺，承诺与一致，联盟。窃以为互惠、承诺一致和联盟在国内是最难摆脱的。不过每一条还都值得细品。
本性与理性的角逐。
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