书籍介绍
这本书最打动人的地方，不在技巧清单，而在作者把哲学训练的“求道”态度带进了地产营销。一位南大哲学系出身的操盘手，写下的不是速成话术，而是“取势”“做局”“心外无物”式的思考方式——市场供不应求就摇号，供大于求就排号，高端豪宅用整数定价压低首付，这些是“术”；而如何在不确信、怕风险的顾客心里制造“花车效应”，如何在萧条与打压并存的行情里判断顺逆，才是它真正想交付的东西。读者反复提及的“干货多”“十年仍用得上”，恰恰指向一种超越行业周期的底层判断力。它适合愿意慢下来“悟”的人，也提醒急功近利的读者：行文松散、案例偏旧，想要体系化答案者或需耐心。
AI导读
核心看点
- 填补业内空白，构建房地产营销理论体系
- 提出顺逆境营销、铁幕营销等原创概念
- 结合哲学思维与实战案例，干货丰富
读者共识
- 被誉为地产营销九阴真经，干货满满
- 案例鲜活实用，适合入门与进阶
- 虽有时间跨度，但核心逻辑依然有效
精彩摘录
- "法国军事家哈伯特有一句名言：“对于一艘盲目航行的船来说，所有的风都是逆风”"
- "任何一件事情，我们在布一个“局”的时候，肯定得考虑到“势”，“局”“势”相连，做“局”如果不考虑“势”，肯定得招致失败，这就是我们所说的营销“时空观”——取势。"
- "“整数定价法”则适合应用于一些较为高端的项目，尤其是豪宅………贷款只能取万位，提价可降低客户首付。如销售总价为2154236元，调整为2160000元，原30%首付为654236元，调价后首付为644236元，首付降低1万元。"
- "来不来看环境，买不买看户型，定不定看价格。"
- "市场供不应求时，适合采取“摇号制”；市场供大于求时，适合“排号 制”。 消费者在购买决策的时候，大脑总是倾向于情感，而不是理智。大脑面对决策，首先是不可靠、不确信，总是担心风险存在而犹豫不决。如何去对待不确信的大脑，制造“花车效应”就是一种重要的方法。 心学大师王阳明提出“心外无物”，意思是要培养自己鲜活的心灵，让它与世间万事万物都建立起有意义的联系，眼见平凡世间万物，都要觉之颜色一时明媚起来。作为地产营销人，我们眼见万物，需要的是“明媚”，而不是漠然。同是营销，又有什么和地产不相关呢？ 眼界决定世界，学道之人就应该不断告别过去，不断追求道行的崭新境界，达至袁了凡所说“从前种种譬如昨日死，以后"
- "西方现代营销学之父菲利普·科特勒提出“4P理论”，将产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）作为营体系的四大要素。 2006年年底，科特勒先后在中国上海和台湾做《迈向品牌与全球化之路》的演讲，将“4P理论”为为“CCDVTP”营销新模式，亦即创新（Create、沟通（Communicate）、价值传递（Deliver Value）、目标市场（Target和获利（Profit）； “产品”（Product）与“价格”（Price）融合为“创新”（Create），将“促销”（Promotion）转化为“沟通”（Communicate），将“渠道”（"
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