书籍介绍
《房地产营销19讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是国内第一部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。该书理论完整，案例齐备，图片丰富，整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。
AI导读
核心看点
- 填补业内空白，构建房地产营销理论体系
- 提出顺逆境营销、铁幕营销等原创概念
- 结合哲学思维与实战案例，干货丰富
适合谁读
- 房地产营销从业人员及策划专员
- 大中专院校市场营销专业学生
- 对房地产营销感兴趣的各界人士
读前提醒
- 成书较早，部分市场策略需结合当下
- 行文结构略显松散，建议重点阅读
- 作者具哲学背景，注重底层逻辑思考
读者共识
- 被誉为地产营销九阴真经，干货满满
- 案例鲜活实用，适合入门与进阶
- 虽有时间跨度，但核心逻辑依然有效
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "法国军事家哈伯特有一句名言：“对于一艘盲目航行的船来说，所有的风都是逆风”"
- "任何一件事情，我们在布一个“局”的时候，肯定得考虑到“势”，“局”“势”相连，做“局”如果不考虑“势”，肯定得招致失败，这就是我们所说的营销“时空观”——取势。"
- "“整数定价法”则适合应用于一些较为高端的项目，尤其是豪宅………贷款只能取万位，提价可降低客户首付。如销售总价为2154236元，调整为2160000元，原30%首付为654236元，调价后首付为644236元，首付降低1万元。"
- "来不来看环境，买不买看户型，定不定看价格。"
- "市场供不应求时，适合采取“摇号制”；市场供大于求时，适合“排号 制”。 消费者在购买决策的时候，大脑总是倾向于情感，而不是理智。大脑面对决策，首先是不可靠、不确信，总是担心风险存在而犹豫不决。如何去对待不确信的大脑，制造“花车效应”就是一种重要的方法。 心学大师王阳明提出“心外无物”，意思是要培养自己鲜活的心灵，让它与世间万事万物都建立起有意义的联系，眼见平凡世间万物，都要觉之颜色一时明媚起来。作为地产营销人，我们眼见万物，需要的是“明媚”，而不是漠然。同是营销，又有什么和地产不相关呢？ 眼界决定世界，学道之人就应该不断告别过去，不断追求道行的崭新境界，达至袁了凡所说“从前种种譬如昨日死，以后"
- "西方现代营销学之父菲利普·科特勒提出“4P理论”，将产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）作为营体系的四大要素。 2006年年底，科特勒先后在中国上海和台湾做《迈向品牌与全球化之路》的演讲，将“4P理论”为为“CCDVTP”营销新模式，亦即创新（Create、沟通（Communicate）、价值传递（Deliver Value）、目标市场（Target和获利（Profit）； “产品”（Product）与“价格”（Price）融合为“创新”（Create），将“促销”（Promotion）转化为“沟通”（Communicate），将“渠道”（"
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