哈佛商学院谈判课

要有同理心，别看作对手，而当合作方。

太枯燥了！而且例子都是政界的，离普通人生活太远

谈判前翻一遍很有帮助。

“战略性歧义”的策略：当双方已经在某种实质内容上达成了合作意见，但还有一个不可回避的重大争议无法达成一致时，在协议中对于重大争议性问题上故意用歧义性文字来描述，这样双方都可以按照对自己有利的方向来解释，依然可以让谈判各方对外宣布谈判获胜 | 同理心：第一，把谈判的各方看做合作方，而不是敌对方，丢掉所有敌对的情绪；第二，分析谈判各方的利益、约束条件、备选方案和看待问题的不同角度；第三，使用价值最大化的原则，找出让谈判各方利益最大化的解决方案 | 化解所有矛盾冲突的底层逻辑，就是无论面对怎样的争议，各方都有宣布自己胜利的需要 | 当谈判中一方突然反悔要求重新谈判时，可以将谈判重点从实质性内容转移到谈判流程上来，从维护公信力的角度来要求对方坚守承诺

提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。

听书： 架构策略，心理上满意，公信力，同理心策略，价值最大化

听书。隔行如隔山，来开拓开拓眼界~说不定哪天就用上了

架构，流程，同理心… 书中的tips很好，但该如何在实践时能切实想到，还需要很多思考要做。

从结构、战略、心理来分析谈判，内容丰富，不过需要实践出真理。