书籍介绍
《棋行天下》：市场竞争造就人才。近年来，商界涌现了一些为人熟知的佼佼者。但是，其中女同志不多。珠海格力公司分管营销工作的副总理董明珠女士是其中比较耀眼的一位。她找我写序那天，正好《北京青年报》公布“1999年全国家电业十大新闻人物”评选结果，董明珠名列其中，这让人看到她的业绩和实力。第一次认识董明珠，是在北京一次会议上。我本来对格力公司了解不多，只知道它是南方一家以生产空调见长的企业，而董明珠的一篇发言，以自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，给人留下了深刻的印象。
AI导读
核心看点
- 记录董明珠从基层销售员到格力高管的奋斗历程
- 展现其刚正不阿、重原则轻人情的管理风格
- 揭示空调行业早期市场竞争与内部改革真相
适合谁读
- 对商业管理、营销策略感兴趣的职场人士
- 寻求职业突破、渴望建立事业心的奋斗者
- 关注女性领导力及企业家成长史的读者
读前提醒
- 成书较早，部分市场环境已变，重在学精神
- 文笔朴实真诚，非专业作家代笔，具亲历感
- 需结合时代背景理解其强硬作风与改革举措
读者共识
- 董明珠意志坚定，做事踏实执着，令人敬佩
- 强调事业心与口碑，反对唯金钱论的价值观
- 虽有人诟病其强势，但公认其能力与贡献
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "我多年来的人生观，就是认为人要做一点有意义的事业。如果只想搞钱，老实说，我作为一个销售员，每年的销售量那么大，只要稍微有点私心、做点小手脚，而且是合法的，数量就相当大了。各人有各人的处世原则，我没有资格反对其他一些人把赚钱视为第一目标，但它不是也不可能是我的惟一目标。也许有人不相信，哪怕是在最困难的日子里，我也没有仅仅为了赚钱而活着。但我确实认为，人不是赚钱的机器，人应当有自己的事业心，青史留名谈不上，留下一个好口碑，搞好一个企业，这是我可以做得到的。"
- "我一直觉得，中国的“人情”很成问题，它不是“人之常情”，更不是一种博大情怀，而是小恩小惠的代名词，甚至是曲意迎合。我不欣赏这一套，真正的“人情”应该是长远地关心一个人的未来和成长，该严格时严格，该批评时批评，在别人确有需要时给予帮助。"
- "在中国，在业务上做出成绩固然不易，成功地处理人际关系则更为困难。因为在这方面，我们要面对的不只是一个个经销商、一个个用户、一台台空调，而是各有心事和欲望、时时准备和你竞争的对手，这才是真正的人生战场。要在这上战场上打赢，需要另一种人生智慧，所谓“功夫在诗外”。我想恰恰是这一种智慧、功夫过于发达，消耗了中国人无数才华和生命，使得我们的社会经济长期处于不发达的地步。"
- "我没有理由悲观，没有时间埋怨。格力诚然有许多我们这个社会、这个时代特有的毛病，但我还是感激它，它给了我一个报效的机会，培养了我的工作能力，真正使我成长起来。尽管时时有人不满意我，尽管我的劳绩不是人人都肯定的，但从一开始，我的努力就得到大多数人的拥护；在关键时刻我总是能得到朱总的支持。如果说格力还有许多令我气愤、令我激动的事，那么，这正需要我以及我的同事们通过进一步的改革来铲除。事在人为，环境限制着人，但环境本身就是人造的。当我在抱怨环境的时候，其实是在自责。"
- "一个优秀的业务员，就是要能敏感地捕捉到客户话里的弹性与余地，然后才能再找到更佳的突破口。"
- "每天回到住处，我都尽可能看看当天的新闻广告，了解市场行情与此地的潮流走向，现在是信息时代，顾客对商品的了解有时甚至多于单一推销某种产品的业务员，不能不特别关注信息。"
- "对做生意来讲，无所谓季节，无所谓景气不景气，不论何种情况，只要你用了心，就能把钱赚到手。"
- "正是由于这个小“插曲”，使我意识到一个企业要想在市场中站稳脚跟，除了产品质量、营销策略外，内部管理是多么重要的一环。如果这一环脱了节，将会影响到整个市场的动作。"
用户评论
行文比某些自诩作家更流畅 逻辑严密条理清晰 表达能力和思维能力以及行动能力 从这本书可以看出一个优秀企业家应当具备的基本素质了
亲爱的，你慢慢飞，小心美的拌你的后退
渠道管理
以营销出身而提倡“工业精神”，已经是由技入道了
如何仅仅带领23名业务员，铺设格力全国经销网络？
如何解决制造厂商淡季生产资金短缺，旺季供货压力巨大？
如何协调厂商利润，平衡公司与个人，全面健康发展市场？
...
大道至简董小姐亲笔自述，为你娓娓道来一个单身妈妈如何挑战营销商海的故事。
董总前半生的自传。在一个恢弘的时代进入了一个高度增长的企业，同知遇自己的领导建立了一个强大的空调企业。曾几何时，对于中国制造，产品质量总是人们诟病的主要原因。但是格力电器的空调，却成了质量与优质的代名词。000651几十年来一直是优质白马股的代名词，可是从2020年开始，他的股价遭遇了近两年的单边下行行情，董总的多元化与发展革新并未受到市场的认可。对于制造业企业，我们应该给予足够的耐心，希望几年后，董总能够再写一本书，讲讲这几年的心路历程，为中国制造留下一笔精彩的注脚。
渠道出身的人讲渠道，又清楚又生动！
这下终于搞明白了销售公司的由来是什么，一二级经销商分别是什么角色，返利是为何，经销商和工厂之间互相议价力的battle也能有所窥见。不得不说，格力坚持维护价盘，坚持先款后货，坚持不搞大商特殊化，做起来很难，做到了很牛。
受益匪浅
課程任務。雖然有點成功學的意味，但董總真的是女性榜樣。
成大事的人都有些浪漫主义~
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