书籍介绍
这不是一本让人读起来舒坦的成功学励志书，而是一份带着棱角与火气的职场生存实录。董明珠把自己卖空调的二十年写成棋盘：经销商是对手，人情是负担，信息是武器。她最引发争论的，是把“人情”斥为小恩小惠、主张该严格时严格、该批评时批评的冷硬——有人佩服其刚正，也有人质疑其无情。书里几乎没有销售公司的运作细节，却把如何在处处是对手的市场里打赢一场场人际仗，讲得明白。它适合两类人：一类是从拼搏姿态里重获意志力的年轻业务员，一类是想看清企业家行事逻辑与权力如何重塑人心的读者。缺点也直白：文笔朴素，甚至代笔之说并非空穴来风。但正因不粉饰，那份一心为公的纯粹才显得可信。
AI导读
核心看点
- 记录董明珠从基层销售员到格力高管的奋斗历程
- 展现其刚正不阿、重原则轻人情的管理风格
- 揭示空调行业早期市场竞争与内部改革真相
读者共识
- 董明珠意志坚定，做事踏实执着，令人敬佩
- 强调事业心与口碑，反对唯金钱论的价值观
- 虽有人诟病其强势，但公认其能力与贡献
精彩摘录
- "我多年来的人生观，就是认为人要做一点有意义的事业。如果只想搞钱，老实说，我作为一个销售员，每年的销售量那么大，只要稍微有点私心、做点小手脚，而且是合法的，数量就相当大了。各人有各人的处世原则，我没有资格反对其他一些人把赚钱视为第一目标，但它不是也不可能是我的惟一目标。也许有人不相信，哪怕是在最困难的日子里，我也没有仅仅为了赚钱而活着。但我确实认为，人不是赚钱的机器，人应当有自己的事业心，青史留名谈不上，留下一个好口碑，搞好一个企业，这是我可以做得到的。"
- "我一直觉得，中国的“人情”很成问题，它不是“人之常情”，更不是一种博大情怀，而是小恩小惠的代名词，甚至是曲意迎合。我不欣赏这一套，真正的“人情”应该是长远地关心一个人的未来和成长，该严格时严格，该批评时批评，在别人确有需要时给予帮助。"
- "在中国，在业务上做出成绩固然不易，成功地处理人际关系则更为困难。因为在这方面，我们要面对的不只是一个个经销商、一个个用户、一台台空调，而是各有心事和欲望、时时准备和你竞争的对手，这才是真正的人生战场。要在这上战场上打赢，需要另一种人生智慧，所谓“功夫在诗外”。我想恰恰是这一种智慧、功夫过于发达，消耗了中国人无数才华和生命，使得我们的社会经济长期处于不发达的地步。"
- "我没有理由悲观，没有时间埋怨。格力诚然有许多我们这个社会、这个时代特有的毛病，但我还是感激它，它给了我一个报效的机会，培养了我的工作能力，真正使我成长起来。尽管时时有人不满意我，尽管我的劳绩不是人人都肯定的，但从一开始，我的努力就得到大多数人的拥护；在关键时刻我总是能得到朱总的支持。如果说格力还有许多令我气愤、令我激动的事，那么，这正需要我以及我的同事们通过进一步的改革来铲除。事在人为，环境限制着人，但环境本身就是人造的。当我在抱怨环境的时候，其实是在自责。"
- "一个优秀的业务员，就是要能敏感地捕捉到客户话里的弹性与余地，然后才能再找到更佳的突破口。"
- "每天回到住处，我都尽可能看看当天的新闻广告，了解市场行情与此地的潮流走向，现在是信息时代，顾客对商品的了解有时甚至多于单一推销某种产品的业务员，不能不特别关注信息。"
- "对做生意来讲，无所谓季节，无所谓景气不景气，不论何种情况，只要你用了心，就能把钱赚到手。"
- "正是由于这个小“插曲”，使我意识到一个企业要想在市场中站稳脚跟，除了产品质量、营销策略外，内部管理是多么重要的一环。如果这一环脱了节，将会影响到整个市场的动作。"
用户评论
行文比某些自诩作家更流畅 逻辑严密条理清晰 表达能力和思维能力以及行动能力 从这本书可以看出一个优秀企业家应当具备的基本素质了
亲爱的，你慢慢飞，小心美的拌你的后退
渠道管理
以营销出身而提倡“工业精神”，已经是由技入道了
如何仅仅带领23名业务员，铺设格力全国经销网络？
如何解决制造厂商淡季生产资金短缺，旺季供货压力巨大？
如何协调厂商利润，平衡公司与个人，全面健康发展市场？
...
大道至简董小姐亲笔自述，为你娓娓道来一个单身妈妈如何挑战营销商海的故事。
董总前半生的自传。在一个恢弘的时代进入了一个高度增长的企业，同知遇自己的领导建立了一个强大的空调企业。曾几何时，对于中国制造，产品质量总是人们诟病的主要原因。但是格力电器的空调，却成了质量与优质的代名词。000651几十年来一直是优质白马股的代名词，可是从2020年开始，他的股价遭遇了近两年的单边下行行情，董总的多元化与发展革新并未受到市场的认可。对于制造业企业，我们应该给予足够的耐心，希望几年后，董总能够再写一本书，讲讲这几年的心路历程，为中国制造留下一笔精彩的注脚。
渠道出身的人讲渠道，又清楚又生动！
这下终于搞明白了销售公司的由来是什么，一二级经销商分别是什么角色，返利是为何，经销商和工厂之间互相议价力的battle也能有所窥见。不得不说，格力坚持维护价盘，坚持先款后货，坚持不搞大商特殊化，做起来很难，做到了很牛。
受益匪浅
課程任務。雖然有點成功學的意味，但董總真的是女性榜樣。
成大事的人都有些浪漫主义~
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