本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。
绝大多数创业公司都失败了，大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索，却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时，他们错误地认为交易只与钱有关。
本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段，很多作者提供了创业者的成功经验，但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。
本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。此外，本书涵盖对知名企业家的采访，让企业家亲自讲述他们自己的错误。内容涉及性别偏见、文化挑战，以及何时聘请代理人代表企业家进行谈判。
麻省理工学院创业中心创始人爱德华·罗伯茨、哈佛大学商学院荣誉教授霍华德·史蒂文森、经典畅销书《谈判力》作者威廉·尤里倾情推荐。
本书指出企业家常犯的8个重要错误，并展示了如何通过制订预先方案来避免犯错。确保谈判成功，实现双赢。它是一本谈判实操手册，结合手册与自身经历，让你在谈判中游刃有余。
本书内容源自哈佛大学和麻省理工学院商业谈判课，该课程影响了大批知名企业家。
专业评论：
也许你是一位创业者，也许你正有创业的打算，也许你只是需要应对某个人，无论处于哪种情况，本书都很适合你，我本人和我在麻省理工学院的学生都从书中受益匪浅，相信你也一定会有所收获。——麻省理工学院斯隆管理学院马丁信托创业中心创始人 ，爱德华·罗伯茨
本书提供了实用的指导意见、事项检查清单和建议。它告诉我们，人人都可以通过缜密的思考提升效率。——哈佛大学商学院荣誉教授 ，霍华德·史蒂文森
丁纳尔和萨斯坎德着重阐述了企业家常犯的错误，提取出创业各个阶段遇到的谈判问题，总结了宝贵的经验教训，立志创业和经验丰富的企业家都应该读一读本书。——哈佛谈判项目联合创立者 《谈判力》作者， 威廉·尤里
本书另辟蹊径，讲述企业家在商务谈判过程中常犯的8个错误。哈佛大学和麻省理工学院商业谈判教授30余年经验分享、知名企业家亲述问题。让你实现双赢，避免谈判陷阱！
