书籍介绍
这本书最引争议之处，恰是它的价值所在：它把销售从'打单'提升到了'经营'的维度。读者反复提及的，不是某个话术或技巧，而是'升维思考'——从只对成交负责，转向对业务、组织、跨部门协作全局负责。它提出了一号位的五大能力、四个关系（对上、对下、左右、自我），以及'提需求而不提解决方案'这类反直觉的处事原则，试图重塑销售管理者的角色认知。但诚实的读者也指出：内容偏'常识性'，适合工作五年以内的新人，资深管理者或许会觉得'亏了'，甚至质疑作者'很美团'的运营底色。它更像一本帮助销售人完成思维跃迁的入门战略书，而非十年老兵的进阶秘籍。
作者简介
郭庆（老K）
•橡鹭科技CEO
•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席
•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩
•中国旅游饭店业协会副会长
•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师
•美团乡村儿童操场公益计划发起者
目录
用户评论
销售一号位，就是sales老大，要做好就要齐上、理下，惠左右，根公司各条线都能平等沟通，并为自己所用，当然不是仅靠私教和情商，而是大家一致的利益。当老大，就得在地方销售一线、总部销售管理都做过，并取得成绩得到晋升。当老大，就是管兄弟、业务，而不是自己和几个人。所以，心态、能力、头脑等都要跟上，再顺势而为，服务客户，才能做好、做强、做久。
这本书更像是从销售一号位的视角，写给职场人的孙子兵法。
1、哪怕你的岗位与销售毫无关联。从个人功效者到管理他人，管理管理者，管理一号位，书中给了相应的能力总结，并配以脑力、心力和体力的客观建议，帮助职场人升级打怪。
2、对于与销售有关联的市场：产品、人力资源从业者而言，这本书也给了高效协同的客观建议，这些建议脱离销售本位思维，服务于公司业绩增长本身。比如，划分公司所处的时期，明确了从探索期、进攻期、发展期、变革期的公司主要矛盾。
3、对于销售行业从业者而言，我觉得它事一本指导书。作者从自身成长的经验出发，总结出了方法模型与误区，便于参考学习。
借用书中的一句话“跟高人聊，读合适的书，在事儿上练”。感谢作者作为行业高人的分享与提炼。
交付了什么？ 销售1号位的定义和使命，让人知晓如何判断1号位好坏的标准；以及围绕1号位核心能力的阐述和各种“器”的分享，很实用。 我的感受？解答了近期工作的困惑，升维思考了工作发展。
很白话，看起来快，有些经验是经历过捶打的真理，成长路径的心路历程也有很多值得划线的部分，局限是卡死在了互联网，事实看仅仅成书之后的两年互联网已经举步维艰了
无论商界政界，这绝对是从新手到一号位都值得拿在手边的战略宝典。两个事情印象深刻：1. 书中所有的分析工具PEST是需要每周复盘的，他会影响我们生活的方方面面；2. 成功=战略*组织能力，幸福=科技*制度。
销售届的“人人都是产品经理”
23-29 原以为是机场读物（的确是在机场看到的）意外的干货很多，目前对销售的技术流写的比较清楚了，对一号位的成长路径讲的很中肯
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