书籍介绍
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重“做”（Do），而销售一号位则需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。
作者郭庆从使命、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。
郭庆（老K）
•橡鹭科技CEO
•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席
•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩
•中国旅游饭店业协会副会长
•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师
•美团乡村儿童操场公益计划发起者
作者简介
郭庆（老K）
•橡鹭科技CEO
•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席
•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩
•中国旅游饭店业协会副会长
•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师
•美团乡村儿童操场公益计划发起者
目录
用户评论
销售一号位，就是sales老大，要做好就要齐上、理下，惠左右，根公司各条线都能平等沟通，并为自己所用，当然不是仅靠私教和情商，而是大家一致的利益。当老大，就得在地方销售一线、总部销售管理都做过，并取得成绩得到晋升。当老大，就是管兄弟、业务，而不是自己和几个人。所以，心态、能力、头脑等都要跟上，再顺势而为，服务客户，才能做好、做强、做久。
这本书更像是从销售一号位的视角，写给职场人的孙子兵法。
1、哪怕你的岗位与销售毫无关联。从个人功效者到管理他人，管理管理者，管理一号位，书中给了相应的能力总结，并配以脑力、心力和体力的客观建议，帮助职场人升级打怪。
2、对于与销售有关联的市场：产品、人力资源从业者而言，这本书也给了高效协同的客观建议，这些建议脱离销售本位思维，服务于公司业绩增长本身。比如，划分公司所处的时期，明确了从探索期、进攻期、发展期、变革期的公司主要矛盾。
3、对于销售行业从业者而言，我觉得它事一本指导书。作者从自身成长的经验出发，总结出了方法模型与误区，便于参考学习。
借用书中的一句话“跟高人聊，读合适的书，在事儿上练”。感谢作者作为行业高人的分享与提炼。
交付了什么？ 销售1号位的定义和使命，让人知晓如何判断1号位好坏的标准；以及围绕1号位核心能力的阐述和各种“器”的分享，很实用。 我的感受？解答了近期工作的困惑，升维思考了工作发展。
很白话，看起来快，有些经验是经历过捶打的真理，成长路径的心路历程也有很多值得划线的部分，局限是卡死在了互联网，事实看仅仅成书之后的两年互联网已经举步维艰了
无论商界政界，这绝对是从新手到一号位都值得拿在手边的战略宝典。两个事情印象深刻：1. 书中所有的分析工具PEST是需要每周复盘的，他会影响我们生活的方方面面；2. 成功=战略*组织能力，幸福=科技*制度。
销售届的“人人都是产品经理”
23-29 原以为是机场读物（的确是在机场看到的）意外的干货很多，目前对销售的技术流写的比较清楚了，对一号位的成长路径讲的很中肯
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