成交之书

和客户平等交谈，要敢于谈价格。每个销售员都会被拒绝，关键是拒绝之后你是选择放弃还是继续努力。

关注客户的需求、挑战和目标。翻译差一点。

比怎样卖龙虾差太多了

书中的描述过于冗长，描述啰嗦，重点在价值提供，回归本质。 底层逻辑，从客户自知延伸到卖家自知，清楚知道作为卖家应该有哪些正确心态，对自己产品有信心，对客户保持关怀，坚持让客户做承诺，为客户着想，直面困难，面对并解决，清楚自己不是主角，理解潜在客户的观点、期望和需要。销售不是一件强加于人的事情，是为他人而做，是需要和他人一起完成的一件事。核心点考虑能交换的价值，客户提供了时间，需要提供同等的价值，让客户得到量身定做的解决方案，为了更好的结果做出改变。