书籍介绍
翻开《真需求》，最先撞进眼里的往往不是方法论，而是那句近乎冷酷的判断：你能连接的人，不是你的人脉，你能帮到的人才是。梁宁把商业与人情拧成同一件事来讲——理解需求，才能理解所有的商业与关系。这让本书在同类产品思维读物里显得格外“不讨喜”：它不教你成功，只逼你放下主观感受，站到交易对手那一侧去审视自己手上的东西。读者记住它，多半因为这种 uncomfortable 的诚实——创新未必赚钱，甚至常常花钱；一个人的利益决定态度，态度又反哺利益。它适合那些长期努力却原地打转、对产品“卖不动”“创新不被认可”感到困惑的人。但也要提醒：书中案例偏陈旧、观点多为常识重组，若期待系统大框架，或许会失望。
作者简介
商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习，成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，也是诸多流行概念的最早推动者，如心力、长期主义等。
曾在联想、腾讯、湖畔大学工作，曾创业，曾做投资。如今以思想参与这个世界。
AI导读
核心看点
- 提出价值、共识、模式极简框架
- 拆解功能、情绪、资产三重价值
- 剖析中国手机等商业案例真相
读者共识
- 金句频出，提供本质思考框架
- 口碑两极，有人赞深刻有人嫌水
- 强调真需求是商业创新本源
精彩摘录
- "你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。 反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。"
- "回到玛蒂尔德的认知盲区：她美丽，她在社交场引人瞩目。那她建立人脉了吗？并没有。 有句话说，你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。 反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。 在工作与生活里，你与某人见过面，加了微信，甚至一起吃过几顿饭，你恭维过他，他也恭维过你，很多人以为这就是交情。 但如果对方对你毫无需求，那无论你曾为他的朋友圈点过多少赞，当你求他帮忙时，他都可以毫无负担地拒绝你。因为他的生活里，本来就可以没有你。 理解需求，才能理解所有的商业与关系。 有些产品，有些人，的确看着挺好，但是没有也可以。 而有些东西，你一直在吐槽，一直在怨念，却无法离开。最核心的原因"
- "我的父辈们这代人，经历过漫长的匮乏时代，“有什么用”对他们来说权重极高。没用的书不要看，没用的东西不要买。花钱买乐子，对他们来说是非常难以理解的事情。也就是说，他们没有这个心理账户。"
- "进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受、主观愿望，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。 这令人不舒服，但商业的世界就是如此。"
- "中国商人最熟悉的逻辑：原材料逻辑。 让我们最骄傲的是，中国制造能把暴利干回白菜价，把一切回归到卖原材料。 .... 奢侈品的价值核心是无形之物，是理念、审美、原创性、专利这些非物质的东西。而这些东西，之前的中国用户是没有付费习惯的。 用户愿意为物质付费，不愿意为物质之外的东西再付钱。比如IT行业，用户买硬件，买台电脑、买个显卡，那必须付费，但是软件要想收费就太难了。"
- "当我们明白很多情绪其实来自认知标记，那么随着认知的不断提升与打开，我们会发现，一些曾经让我们愤怒、挫败、祖丧的事情，我们开始可以理解和消化，可以平静和冷静地处理。 所以管理情绪，其实可以从管理认知开始。036"
- "原材料有其价值，情绪有其价值，共识有其价值。 有形之物有价值，无形之物也有价值。 有形之物的价值有限，无形之物的价值或许无限。 对这一部分价值的自我感知、自我体察与培育，也许是新一代职场人的集体功课。"
- "拖延的反面是具体。而提高行动力的关键在于提升掌控的精确度。"
目录
用户评论
商业的本质就是满足别人的需求，你满足的需求层次越高，满足的人越多，你的商业成就就越大。梁宁这本书可以说拨云见日，又高屋建瓴地抓住了商业的核心。书里没有晦涩理论，全是来自实战的智慧。她用一个个鲜活案例，像拆解互联网大厂崛起或衰落的故事，为我们展示了如何精准捕捉真需求。阅读时，仿佛置身商业战场，跟随作者的思路，学会从用户的痛点、痒点中挖掘商机。这不仅是创业者的指南，也让任何对商业逻辑感兴趣的人受益匪浅，是值得反复咀嚼的好书。上至世界五百强精英，下到开小餐馆的老板，都可以一看！😊
一直关注梁宁老师，看过她的很多文章，都非常启发，这本书同样没让人失望！
⭐虽然是本经管题材的书，但是里面给出的理论框架可以套用在工作生活的方方面面，毕竟商业世界是由人构成的，理解人性，才能看懂商业，是很有启发的一本好书
只要你读就会真真切切敲打到你的一本书。“进入商业世界的第一个训练就是要摆脱自己的主观感受和主观愿望。”很多时候，我们获取回报的第一步或许也正是这简单的四个字“摆脱主观”。梁宁老师从商业角度打开了“理解”世界的另一个角度，在模仿泛滥，同维竞争激烈，充斥着短平快价值理念的现实，即使是普通人也是需要理解商业行为背后真实的逻辑和原理，需要用“知识”和“认知”作为保护的铠甲。一个现代人的现代生活，不可避免的要被卷入各种商业模式，所以具有敏锐的感知力，思维上独立和深度的成长更显得尤为重要。关注细节、具体的事物，长期主义者的思考方式或许才是真正拥有的前提。
真传一句话，假传万卷书。梁宁这本《真需求》，本质是一句话，又以洋洋洒洒二十多万字诠释了这句话。书中提供了一个她深刻洞察后总结出的商业公式：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。在这个公式的基础上，她以多个案例来分析一个品牌、一个企业的生与死。比如看似什么都没做错的诺基亚，为何在手机大战中黯然退场，娃哈哈纯净水与农夫山泉理念之战，“脑黄金”与巨人之败等。
我感觉，不论是做产品经理，还是打造个人IP，乃至在未来产业升级的时代里开创一个品牌，都有必要研读一下这本《真需求》。因为她揭示的，是产品的最底层逻辑，
让人感叹的是，在这本书的结尾，梁宁说“产品的本质是服务，而服务是行动中的爱”。这真是沉浸式工作过，又具备深刻洞察力和爱意的人才能提炼出的一句话，足以拨开遮蔽于商业行为上的一切迷雾。
好书，商业小白也能看
在书中，作者用“价值、共识、模式、求真”四大模块，十六个章节，54个真实且深刻故事作为案例，为我们解密中国商业崛起的30年，以及22个原创分析工具，回答了55个痛点问题，为个人成长和自我提升指明了方向。
梁宁老师不错，简直是思维洗礼，自己认为的需求和表面显示出来的渴望也许不是真正的需求，而只是冰山一角，需要深入挖掘和剖析。
本来以为是陨石总落在陨石坑那种事后的解释，当然确实有部分嫌疑，但总体还是有启发的，怎么样让文本更有吸引力（从作者行文中分析），一些产品分析模型等等。当然自己需要有一些免疫力：通常做定位培训的讲苹果做好了定位就成功了，做团队管理培训的讲苹果的人才标准、梯队培养好成功了，做模式复制培训的讲苹果拿iPod的成功复制到iPhone、iPad成功……然后拿一个“自研”的模型套进去解释，这些听听就好；还有很多无根源的理论和数据，用笃定的语气讲出来，也不要轻信；仔细推敲甚至前后逻辑还不一致。企业培训公司喜欢用自己的培训产品分析所谓案例企业的成功或失败，让你有一种确实如此的错觉，然而实际上的成功或失败往往不是单一因素决定，作为经营者要避免被激的一头热血，健康或小恙的躯体咋看都不顺眼，各种动刀动锯
去服装周，看老师送给小师弟，吃完饭路过书店，我也买了一本！可能因为服装设计师也是产品经理，里面的模型跟日常工作有相通之处，跟实际工作很适用，书里很多案例也可以迁移到设计、制版环节，实用性很强的一本书
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