书籍介绍
这并不是一本教你把冰卖给因纽特人的厚黑手册。真正值得玩味的，是贝尔福特反复强调的「不卖东西给不需要的人」——它把销售的终点从「成交」重新定义到了「筛选」：与其费尽唇舌说服一个毫无需求的人，不如干脆把他请出你的清单。书中核心的「直线系统」看似是一套可复制的技巧，但其内核却指向一个略带争议的判断：真正高明的推销并不咄咄逼人，反而温和而「狡诈」，它要求客户对产品、对销售员本人、对所在公司同时产生认同，四秒之内便要立起专家形象。这让它区别于电影里那种磕了药般的高压表演。当然，也有人嫌它废话与自我夸赞过多。但抛开道德评判，这套方法论本身，以及它背后「销售即沟通、不销售即失败」的生存哲学，确实值得反复咀嚼。
作者简介
《纽约时报》畅销作家，其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》（Catching the wolf of wall street）已经在60多个国家出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。
目录
用户评论
如果假设有人给你5万美金让你保持15分钟的极度自信、快乐的状态任何人都做的到，就证明了人都可以调节自己的情绪从而短期内保持最佳状态。
而我门要学习的就是这种调节能力。
商业沟通场景需要刻意练习
筛选你的客户
不做道德判断，乔丹真奇才，87年他从华尔街失业，去了一家卖不合规 penny stock 的公司，凭借天分第一天第一单就卖了4000美元，提佣2000美元。87年！2000美元！
更牛批的是，他总结出一套叫「直线」的销售方法论，找来一帮上不得台面的牛鬼蛇神，培训他们，然后这帮智商堪忧的小混混就能跟美国那些大公司的高管、CEO等谈笑风生，卖股票，割韭菜。
他还极富个人魅力，进监狱后，狱友们喜欢他，爱听他讲故事，鼓励他把自己的故事写出来，这才有了后来马丁斯科塞斯和莱昂纳多的《华尔街之狼》。
《十三邀》牟其中那期。牟进监狱后，很快发现自己有项谋生手段很容易混口饭吃。他熟读王度庐，武侠故事信手拈来，狱友爱听。
Selling is everything in life.
大家都是出来卖的。
聪明绝顶 热情似火 绝对专家；直线
关于天赋
多多买的这本书，看完之后受益匪浅。里面很多很实用的东西。我准备写个总结。
就算不做销售，人总是要社交的，书里的很多道理其实是相通的。比如留下好的第一印象，如何共情和他人产生共鸣，如何运用语调和肢体语言来影响他人。有一个印象比较深刻的观点是“状态管理”，你选择关注什么，就会进入与自己选择关注的东西一致的状态，这点特别重要。
聪明绝顶、热情似火、是你所在领域的专家，这是一个成功销售者需要给潜在客户留下的第一印象。
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