麦肯锡精英的谈判策略

得到APP每天听本书分享：首先，分级设置谈判目标。谈判的本质是为了达成让双方都满意的“有效协商”。所以，要根据人的心理认知特点，分级设置谈判目标，提前准备好备选方案，留足备选B计划。第二，忍耐力是最终极的谈判能力。如果能够在谈判中，表现出更大的耐心，就有可能获得更多有利于谈判的条件。第三，用“金字塔原则”来增强谈判逻辑。逻辑在谈判中起着至关重要的作用。作者推荐了在咨询公司经常用的“金字塔原则”。无论采用自上而下或者自下而上的顺序，恰当组织观点和证据，都可以有效增强说服力。最后，我们讲到怎样避免谈判中的一些常见陷阱。所有谈判战术，都是在扰乱心理、打乱阵脚。应对的根本在于保持镇定，避免在心理上被扰乱。同时，尽可能多地了解这些陷阱和它们的变化形式。

分级设立谈判目标，认真倾听，弄清对方真实意图|忍耐力是终极谈判能力|用“金字塔”原则增强谈判逻辑|最忌讳的就是立刻做出决策|谈判中，不管是碰到强势的敌对发言，还是溢美之词，都不要做出本能的反应。这是出色的谈判者需要具备的自律精神

很接地气的书，有时候真的没意识到，挑剔战术/哭穷战术/叫我老板做决定的套路，生活中用的如火纯青，但遇到别人的挑剔我忍不住爆炸，我冷静我冷静

方法很多，也有对比例子，对于谈判理论入门很有帮助。

在飞机上两个小时看完。干货还是很多的，看的时候心里联想到自己在前东家和现东家经历过的大大小小的商务会议。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。此书在战略层面总结得蛮到位了，剩下的全靠实践了。

要把谈判视为一揽子交易，而不要仅仅局限单一焦点，比如价格。

听书： 金字塔原则 谈判

日本人就是讲忍……

在遇到一个艰难谈判的时候看看这样的书也是有益的