![麦肯锡精英的谈判策略 - [日]高杉尚孝](https://static.book345.com/covers/s/9787508661179.jpg)
书籍介绍
无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受对方提出的条件，不知不觉让自己的利益平白受损？
本书以容易强化记忆的方式，为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法，以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。
掌握对手最渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！
谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？
．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论
．未准备好替代方案，太容易让步
．直接批判对方，对话被第三人干扰
．把心力用在确认无可挽回的事情上
．准备不够充分，无法验证对方所说的话
针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术：
以最后通牒逼迫决策之战术
分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术
以含糊要求进行之心理战术
兼具收集情报之效的逆向拍卖战术
达成协议后之追讨附赠品战术
以预算底限为由要求对方妥协之战术
运用既成事实强迫让步之战术
以电话进行奇袭之战术
目录
用户评论
得到APP每天听本书分享：首先，分级设置谈判目标。谈判的本质是为了达成让双方都满意的“有效协商”。所以，要根据人的心理认知特点，分级设置谈判目标，提前准备好备选方案，留足备选B计划。第二，忍耐力是最终极的谈判能力。如果能够在谈判中，表现出更大的耐心，就有可能获得更多有利于谈判的条件。第三，用“金字塔原则”来增强谈判逻辑。逻辑在谈判中起着至关重要的作用。作者推荐了在咨询公司经常用的“金字塔原则”。无论采用自上而下或者自下而上的顺序，恰当组织观点和证据，都可以有效增强说服力。最后，我们讲到怎样避免谈判中的一些常见陷阱。所有谈判战术，都是在扰乱心理、打乱阵脚。应对的根本在于保持镇定，避免在心理上被扰乱。同时，尽可能多地了解这些陷阱和它们的变化形式。
分级设立谈判目标，认真倾听，弄清对方真实意图|忍耐力是终极谈判能力|用“金字塔”原则增强谈判逻辑|最忌讳的就是立刻做出决策|谈判中，不管是碰到强势的敌对发言，还是溢美之词，都不要做出本能的反应。这是出色的谈判者需要具备的自律精神
很接地气的书，有时候真的没意识到，挑剔战术/哭穷战术/叫我老板做决定的套路，生活中用的如火纯青，但遇到别人的挑剔我忍不住爆炸，我冷静我冷静
方法很多，也有对比例子，对于谈判理论入门很有帮助。
在飞机上两个小时看完。干货还是很多的，看的时候心里联想到自己在前东家和现东家经历过的大大小小的商务会议。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。此书在战略层面总结得蛮到位了，剩下的全靠实践了。
要把谈判视为一揽子交易，而不要仅仅局限单一焦点，比如价格。
听书：
金字塔原则
谈判
日本人就是讲忍……
在遇到一个艰难谈判的时候看看这样的书也是有益的
下载
收藏