![长尾理论 - [美]克里斯•安德森 (Chris Anderson)](https://static.book345.com/covers/s/9787508634418.jpg)
书籍介绍
网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。
《长尾理论》是克里斯•安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。
建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业生产与营销的思维，带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。
AI导读
核心看点
- 商业重心从热门头部转向冷门长尾
- 丰饶经济颠覆传统80/20法则
- 降低连接成本释放小众需求潜力
适合谁读
- 互联网与电商从业者
- 关注数字营销的商业人士
- 对长尾效应感兴趣的读者
读前提醒
- 理论提出较早，需结合当下语境
- 案例多集中于数字内容产业
- 部分观点被批注为重复啰嗦
读者共识
- 理解互联网商业逻辑的基础读物
- 解释小众市场汇聚成大生意
- 核心观点清晰但内容略显注水
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话： 1. 提供所有产品。 2. 帮我找到它。 对娱乐业来说，推荐系统是一种非常高效的营销方式，可以帮助小电影和不太主流的音乐找到自己的顾客群。对消费者来说，遵从一个好的建议意味着选择的简单化，这会鼓励探索，重新唤起对电影和音乐的热情，有可能创造一个远远大于从前的娱乐市场。 法则1：让存货集中或分散 法则2：让顾客参与生产，即众包（crowdsourcing） 法则3：一种传播途径并不适合所有人 法则4：一种产品并不适合所有人 法则5：一种价格并不适合所有人 法则6：分享信息，主要指推荐信息，用户评论，用户打分，商品信息，厂家信息等 法则7：考虑“"
- "最大的财富孕育自最小的销售"
- "网络商家在征服了地理位置和规模的限制之后，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，它们还发现了崭新的市场。而且，事实一次又一次地证明，传统的实体零售商们力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的要大——而且只会越变越大。事实上，当这些企业提供了越来越多的产品（因为它们有这样的能力）后，它们发现需求实际上是随供应而动的。选择的迅猛增多似乎释放出了对新选择的需求。 如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求开始显现无遗。接下来，随着需求转向这些利基产品，供"
- "经济学：为满足无限需求而进行的稀缺资源的分配。但是在现代，许多东西都变得越来越丰富，尤其是技术领域（比如摩尔定律）。 丰饶性实际上是每一次经济进步和变化的驱动力。在每一次工业革命中，总会有一些主要生产要素的成本急速下降，新要素的成本几乎是免费的，你只有去“浪费”这些新要素及其衍生品，你才能胜人一筹。 如果丰饶的资源只是一个系统的部分，而这个系统仍然在其他方面受到稀缺性的限制，那么这些丰饶的资源也许不能改变经济的正统状态。丰饶的部分资源只会有助于降低价格和提高生产率，但并不能打破经济学的法则"
- "城市长尾，大城市也是一种大热门。城市人口太过密集，以至于通常散布四方的需求变得集中化了。大城市为细分的市场创造了绝妙的环境，一个只卖纽扣的商店在一个5 万人的小镇里很可能找不到市场，但纽约市却有一个完整的纽扣商店区 货架反映了零售科学的最高发展水平。超市货架上的产品都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列的。最优存货方法每天都要在连锁零售店的总部中重新计算一次，而且随时会根据实际销售数据迅速调整。这种货架仓储模式旨在启动零售机器的每一台引擎：满足现有需求，激发新的需求，从最小的空间里榨取出最高的销售业绩。超市货架的每一个维度都被详细地研究和抽样调查过，还有一帮零售人类学家用隐藏的摄像头和无线射"
- "过去几百年中的娱乐经济学都信奉这样一个基本原理：内容和传播渠道是匮乏的，消费者的注意力是充裕的。不是每一个人都能制作电影、开办电台或拥有一家媒体。那些有能力这样做的人已经控制了生产方式。这是一个卖方市场，而消费者有浪费注意力的余地 电视网：观众在电视台实质性内容越来越少的情况下仍然愿意贡献出他们的注意力，电视台为什么不利用这一点，放更多的广告呢？而新的年轻网络一代则正在收回他们的注意力，至少更加珍视自己的注意力了"
- "} 向长尾消费者推销的最佳方式是弄清楚谁在影响着他们，然后将精力集中在那里，一开始要少做多听。"
- "①新古典经济学以稀缺为常态，遵循80/20法则，追逐大规模生产的“短头”；（即“大热市场”） ②长尾经济以丰饶为常态，逆80/20法则而动，追求多品种的“长尾”。而丰饶的含义，就是要素的边际投入成本递减趋领。"
作者简介
克里斯•安德森
自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。
他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。
目录
用户评论
3.5星，一个理论用50页说透就好，现在出版的有凑内容之嫌。拖尾过长。
了解一下豆瓣存在的理论基础。
三星半，太啰嗦了
算不上理论。不过读一读对理解互联网思维是有帮助的。
应该曾经是流行书吧，，只是感觉用一本书来讲一篇论文的内容有点久。。
无限的荧幕、货架争夺战、注意力争夺，在零几年的时候都是挺超前的，后悔没早点读到这本书...
高中时读物，但只读了前半部分
略微有些啰嗦，但依然是一本值得反复阅读的好书。
互联网时代，小众市场的大机会。前面几章理论提出的部分还比较有启发性，后面有几章感觉是来凑数的
全书在写长尾理论的重要性，反倒是让我更认可马太效应，想要把握好后80%，需要花费的精力并不小，大热门能够从稀缺中获得足够多的资源，这是例外，但也是供应商所追求的，赢家通吃，当然，如果可以利用好长尾，获得的收益并不比头部少。维基百科、集体、声誉，当前大热的自媒体，其实也都是长尾效应的体现之一。现阶段“热门”的崩塌，显现出长尾的重要，做不了“头”，不如抓住长长的“尾”，在网络时代非常具有指导和引领的理论。
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