![怪诞行为学 - [美] 丹·艾瑞里](https://static.book345.com/covers/s/9787508622187.jpg)
书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，不在它告诉你'人是非理性的'——这点多数人早有体感——而在作者坚持用亲手设计的实验来逼近非理性的规律。与二手数据不同，那些免费陷阱、付款痛苦、社会规范与市场规范冲突的案例，因带着亲历者的体温而格外可信。它真正打动读者的，是那种'原来如此'的顿悟：免费为何让人失去判断、金钱为何会破坏人情、自我控制为何总败给即时诱惑。当然也有读者嫌它例证堆砌、结论略显自负，但这些争议恰恰构成了它的独特价值——一本让你读时不断'变得更聪明'的行为经济学入门。适合商科、营销从业者，也适合任何想看清自己为何做出愚蠢决定的人。
作者简介
丹·艾瑞里（Dan Ariely）
美国杜克大学心理和行为经济学教授，著有畅销书《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》等。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
18岁的一场意外，让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤，住在烧烫伤病房达三年之久。身穿黑色特制弹性紧身衣、头戴面罩的他，活像个 “蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里，他产生了从心理学的角度探索人类行为和决策的兴趣，痊愈后的他最终成为一名著名的行为经济学大师，“蜘蛛侠经济学家”闻名世界。
AI导读
核心看点
- 颠覆传统经济学理性人假设，揭示非理性是人类决策本能
- 通过大量趣味实验，解析免费、攀比、锚定等心理陷阱
- 提供驾驭非理性的方法，帮助读者规避冲动消费与决策失误
读者共识
- 实验设计生动有趣，通俗易懂，能引发对自身行为的深刻反思
- 观点虽非绝对新颖，但系统梳理了非理性行为，具有实用价值
- 部分读者认为逻辑松散或结论牵强，建议作为科普读物轻松阅读
精彩摘录
- "免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？ 我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。"
- "我们所有人，不管有多＂善良＂，都会低估激情对我们的影响。"
- "要懂得相对论无处不在，我们对一切事物的观察都必然通过它的镜头，玫瑰色也好，其他色也罢。如果你在其他国家，其他城市遇到某人，他（她）似乎对你有一种神秘的吸引力，你要明白这种魅力可能仅限于特定的环境。有了这样的认识，即使日后魅力消失你也不会感到失望。"
- "我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会学家称之为“付款痛苦”。这就是说我们挣钱不容易，付钱时就会有一种非快感（负快感），任何情况下都是如此。事实证明，“付款痛苦”有两个有趣的特点。第一，付款为零时（例如别人付了账单），我们感觉不到付款的痛苦；第二，这一点不那么明显，“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。也就是说，付款越多，我们感到的痛苦越大，但是随着金额增加，账单上新增的每一美元带给我们的痛苦感逐步减弱。 我们都喜欢免费就餐，如果我们能轮流做东，就能享受到若干次免费就餐，并且大家都能从朋友之间的友好交往中得到更多好处。"
- "这就是说，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。它可以帮助我们结交朋友，建立长远的关系，帮我们度过人生的风风雨雨。有时候，这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。"
- "如果某一特定的与其行为导致即时的负面结果（惩罚），这一行为将很难促动，即使最终结果（在我这一案例中，增进健康）的预期价值很高也不例外。 我猜测再过几十年，正在能够提高我们平均寿命预期和生活质量的，与其说是医疗技术的进步，不如说是人们生活方式决策的改善。既然不注重长远利益是人类的自然倾向，我们也应该特别仔细地研究一再重复出错的案例，尽力找出矫正补救这些问题的措施。 把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望——从而克服我们日常生活中面临的自我控制问题。"
- "我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见，反映出一种更为普遍的倾向，人们对那些和自己有关的所有事物一见倾心、高看一眼。"
- "伟大的讽刺作家亚历山大·普柏曾经写道：“不抱有期望的人有福了，因为他永远不会失望。” 事实说明，正面预期增强我们对周围世界的欣赏，改善我们对世界的观察力。不抱期望的危险在于，到头来，我们什么也得不到。"
目录
用户评论
挺无趣的，挑着看了一半，没有什么超出日常经验的观察。
反正我以前一直知道人类的行为很大一部分程度上是非理性的，没想到作者比我分析得全面多了，有调查有科学依据。收获就是，为了避免非理性的行为，最好不断养成好习惯，时时反省，最重要的是要依靠一种纠错机制来避免冲动型行为包括消费。
感觉没学到什么东西啊。。。
《怪诞行为学》2014年读完的第九本书，美国风口浪尖上的新经济学家艾瑞里的非理性行为探究的奠基作品，书中列举了人类十二种常见的非理性行为，并通过在麻省理工学院的诸多行为实验进行验证和记录，其中相对论的真相、社会规范的价值、所有权的个性、预期的效应等几章内容十分值得深入研究，建议深读。
其实在某种意义上来说消费的非理性在客观上促进了广告业的发展~
整体比较有趣轻松
个人感觉比影响力要好。社会规范和市场规范，宜家效应 消费锚点记忆最深刻。
又一本让我翻到愤怒的书，实验之随意、结论之无用、行文之啰嗦都到了令人发指的地步。绝大部分的案例居然都是作者找来的一波大学生随意做的实验，实验对象的片面性、实验过程设计的不合理性最终都带来了结局的荒谬性，难道做学问已经这么简单了吗？洋洋洒洒十三章，除了第一章的《经济学人》广告案例让人有所启发外，其他内容实在过于苍白无力、无聊透顶，可广告也是别人的主意，严重怀疑作者只是在飞机上看到个惊艳的广告，于是凑十几万字数出了一本书，简直浪费时间！
书中的举例都很有意思，是一本适合车上或者飞机上的读物。更有意思的是，就算意识到自己的非理性行为，大多数时间还是没办法做到理性。
有点意思
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