书籍介绍
这本书最反常识的地方，是它把「高毛利率」当成新生意的唯一命门反复强调。多数创业书教你先获客、先扩张、先做大，它却让你克制低价抢市场的冲动，宁可慢一点，也要把账面上的毛利守住——因为创业初期，时间就是生存的本钱，而毛利决定你能不能撑到活下来那天。它不教你宏大战略，只关心几件具体的事：商业计划要亲手写、现金流从哪来、销售心态如何转成业务心态、面对客户涨价的恐惧。读者反复提到它「实操性极强」，正因为它不灌鸡汤、不追新理论，而是让一个创业多年的老手，把你拉回最朴素的算账逻辑里。适合那些已经上路、却被琐碎问题困住的小店主，而非寻找风口的人。
作者简介
诺姆·布罗茨基 (Norm Brodsky)
CitiStorage 及其它七家创业公司的创始人，三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。1995年他开始为《企业》杂志月刊专栏写作(与博合作编写)。目前定居于纽约州布鲁克林市。
博·博林翰 (Bo Burlingham)
《企业》杂志自由编辑，与人合作编写《玩转商业，赌注结果》一书，同时也是《小巨人》一书的作者。目前定居于马萨诸塞州剑桥市。
AI导读
核心看点
- 强调高毛利率优于销售额，现金流决定企业生死。
- 主张进入成熟市场而非教育客户，避免革新思路。
- 提供从定价、销售到银行关系维护的实战经验。
读者共识
- 实操性极强，打破常规商业迷思，干货满满。
- 语言质朴真诚，直击痛点，适合反复研读。
- 虽部分手段过时，但底层商业逻辑依然有效。
精彩摘录
- "要有一个久经考验的、能在市场中立足的理念，一个能被人们理解和接受的理念。而不是什么革新思路。 进入到大多数公司无法和客户保持步调一致的市场。在这个市场中，客户的需求可能已经改变了，而供应商们还没有察觉到。 必须保证高额的毛利率，才能尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务成功运转起来。如果是刚入行的新手，不能和别人比拼价格，这会使你早早出局。 赢得客户，意味着你得提高服务附加值。利用现有资金，不增加直接成本，不消减毛利率的情况下，提高服务附加值，通过市场定位来实现。 只要公司能做起来，正常运营下去，我们就知足了。不要追逐什么新奇理论，跟着强大成熟的观点走就行了。 脚踏实地亲自运作起来的公司生存的可"
- "第一点：不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离你的真实目标。 第二点：了解什么是现金流，提前判断现金流的来处。 第三点：抑制以销售为主导的心态，在一切还不是太晚时，将其转变为以业务为主导的心态。 第四点：培养对报表数据的感觉，从而学会预测和识别在业务上发生的变化。"
- "没有什么比突然的大幅涨价更容易失去客户了。 人们总是倾向于把价格和质量联系起来。如果你的价格和别的厂商的最高价格差距太大，客户难免会有想法，会觉得你产品只是市场上的廉价替代品。 一定得确保公司有稳固的毛利率，要保证毛利率与同行业其他公司一样高，甚至比它们还高。 每家公司都应该定期适度调高价格。 客户可不愿意花钱供养你过奢侈的生活。千万别制造任何机会让他们产生这样的感觉。"
- "除了坚韧不拔的性格和失败中学习的能力之外，一个企业家最应具备的品质还包括自律和专注。"
- "如果你创业的愿望很强烈，你就需要从所有可以获得的机遇中选择一个，一个比其他想法更能驱动你为之奋斗的构想。然后对其进行彻底的研究。如果你能安排出时间来好好研究一下这个行业当然最好。如若不然，你至少得调查清楚目前这个行业里的企业都是怎样的情况，业务到底是怎么开展的。这就得使用种种手段，包括从商会获得信息、和相关人士交流、会见客户等等。 一定要记住你是在准备做一个长期项目。"
- "商业计划必须自己亲手写出来，不应该依赖于任何软件。你只要诚实的回答4个问题，1、你的理念是什么？2、你打算怎么实现这个理念？3、你认为生产和销售产品需要投入多少成本？4、你认为当你开始创业进行销售时可能面临哪些问题？这四个问题清晰地反映出了你对将来业务的看法，要卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找客户，多长时间能完成一项交易等等。"
- "1.不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离你的真实目标； 2.了解什么是现金流，提前判断现金流的来处； 3.抑制以销售为主导的心态，在一切还不是太晚时，将其转变为以业务为主导的心态； 4.培养对报表数据的感觉，从而学会预测和识别在业务上发生的变化；"
- "1.直面失败； 2.拒绝借口，看清失败的真正原因； 3.专注和自律； 4.基本上没有现成的解决方案； 关于创业： 1.有很多竞争对手是好事，培育新市场是一项代价昂贵的任务； 2.如果是第一次创业，那么亲自创业比购买公司要好； 3.第一个创业计划应尽可能简单，写给自己看的而不是投资人； 4.时间比金钱更宝贵； 关于钱： 1.在向人筹钱之前，要确保你知道他们的投资意向和能接受的投资额度； 2.尽早和商业银行经理建立良好的关系，只要能向银行借钱，就不要向贷款公司借； 3.银行家也是商人。你希望你的客户怎么对待你，你就怎么对待他们； 4.你的应收账款就是你放给客户的贷款，要确保投资组合的健康度； 关于"
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用户评论
11年看过一遍。划了一些线。12年又看了一遍。13年又看了一遍。感觉在生意做到布罗茨基量级之前这书都是宝典。实操性巨强。布罗茨基是创业狂人，这书是回馈社会啊...
给绝对的5星。创业类书可以分成“没创业过的人写的”和“有丰富创业经验的人写的”，这本书是后者中的佼佼者，第一章追求高毛利率就打破很多人的迷思，非常推荐看看！
还不错，解释了不少误区
干货
脚踏实地、清晰目标、分析原因、自律专注。
现在已经绝版了，内容非常的扎实质朴，很客观地介绍生意创业必须要掌握的知识和资源
受益匪浅。干货满满，很有启发性，而且真的是走心之作。
以为是教我开煎饼果子摊的，结果其实是提醒我理财的。
感觉有点开始明白什么是做生意。
很干货
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