![怪诞行为学 - [美] 丹·艾瑞里](https://static.book345.com/covers/s/9787508612799.jpg)
书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，在于它把经济学里那个'理性经济人'的体面假设当众拆穿：我们以为自己在精打细算，其实多数决策是被免费、相对价格、沉没成本悄悄推着走的。艾瑞里不靠宏大理论压人，而是把读者拉进一个个略带荒诞的实验——蹦极、免费自助餐、星巴克排队——让你看着别人的'小白鼠'行为，照见自己的失控。它真正的价值不在'教你变聪明'，而在'承认我们本来就不够聪明'：看清付款时的心理痛苦、礼品的社会润滑作用、拖延与储蓄的拉锯，从而给自己留一点纠错的余地。适合两类人：一类是想读懂营销诡计如何作用于自己的普通人，一类是厌倦了'理性人'教条、想从真实行为入手的思考者。它不是工具书，而是一面让人尴尬又清醒的镜子。
作者简介
丹·艾瑞里，18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70％灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。
丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。在麻省理工学院期间他写了这部行为经济学的重要著作。他的文章一直在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和《华尔街日报》的专栏上发表。
AI导读
核心看点
- 揭示人类决策中可预测的非理性行为
- 用实验解释免费诱惑与相对论效应
- 剖析社会规范与所有权对心理的影响
读者共识
- 案例有趣幽默，颠覆传统理性人假设
- 揭示了免费背后的心理代价与损失厌恶
- 部分读者认为深度不足，像商业畅销书
精彩摘录
- "免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？ 我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。"
- "我们所有人，不管有多＂善良＂，都会低估激情对我们的影响。"
- "要懂得相对论无处不在，我们对一切事物的观察都必然通过它的镜头，玫瑰色也好，其他色也罢。如果你在其他国家，其他城市遇到某人，他（她）似乎对你有一种神秘的吸引力，你要明白这种魅力可能仅限于特定的环境。有了这样的认识，即使日后魅力消失你也不会感到失望。"
- "我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会学家称之为“付款痛苦”。这就是说我们挣钱不容易，付钱时就会有一种非快感（负快感），任何情况下都是如此。事实证明，“付款痛苦”有两个有趣的特点。第一，付款为零时（例如别人付了账单），我们感觉不到付款的痛苦；第二，这一点不那么明显，“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。也就是说，付款越多，我们感到的痛苦越大，但是随着金额增加，账单上新增的每一美元带给我们的痛苦感逐步减弱。 我们都喜欢免费就餐，如果我们能轮流做东，就能享受到若干次免费就餐，并且大家都能从朋友之间的友好交往中得到更多好处。"
- "这就是说，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。它可以帮助我们结交朋友，建立长远的关系，帮我们度过人生的风风雨雨。有时候，这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。"
- "如果某一特定的与其行为导致即时的负面结果（惩罚），这一行为将很难促动，即使最终结果（在我这一案例中，增进健康）的预期价值很高也不例外。 我猜测再过几十年，正在能够提高我们平均寿命预期和生活质量的，与其说是医疗技术的进步，不如说是人们生活方式决策的改善。既然不注重长远利益是人类的自然倾向，我们也应该特别仔细地研究一再重复出错的案例，尽力找出矫正补救这些问题的措施。 把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望——从而克服我们日常生活中面临的自我控制问题。"
- "我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见，反映出一种更为普遍的倾向，人们对那些和自己有关的所有事物一见倾心、高看一眼。"
- "伟大的讽刺作家亚历山大·普柏曾经写道：“不抱有期望的人有福了，因为他永远不会失望。” 事实说明，正面预期增强我们对周围世界的欣赏，改善我们对世界的观察力。不抱期望的危险在于，到头来，我们什么也得不到。"
目录
用户评论
把人捉去玩蹦极证明人的非理性的中二读本。
中文译名不知是否刻意与怪诞心理学对应，但作者是完全不同的人，可能又是国内出版的喜好(就好像电影动不动就总动员)。这本写的不如那一本好，倒不是实验和其揭示的现象无趣，而是作者没有写到位。感觉有些丢三落四，许多都只是点到为止。标题里提了很多问号，但后面只着重讲个别几个，其它的一笔带过，而且那些着重解释的其实也没几句话。实验数量也不如怪诞心理学多，毕竟那本里作者为了充实内容提及了许多其它科学家的实验。本书的作者全部关注自己做的实验。做研究很费时间经历，所以数量有限是肯定的，但是单单几个实验，每个还不透彻的描述分析扩展，内容自然就显得欠缺，效果不是意犹未尽，而是感觉有点敷衍了事。(也或许作者是个纯粹的Geek，写作能力太差。那你怎么写Social Science的论文嘛)
各种案例、试验证明人类经济行为的非理性，包括已行之多年的营销诡计
还算有趣 浅显易懂也贴近日常生活 对决策应该会有所帮助
每一个人都需要反省自己的思维和行为方式，不要让惯性蒙蔽了你的心。
@2013-02-06 21:12:24 @2021-07-02 03:48:17
特别棒！掌握了非理性的规律，就明白了为什么自己会犯错，不是简单的自控能力的问题，都是人的本能中破坏性但也是警惕性的力量在作祟。同时也学会在某些境况，用理性保护好自己，不让自己犯错和遭受损失。
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感觉自己变得更焦虑了。
不过确实学到了一些。能不能记住两说，尽力了。
当做大众读物挺好。因为没有书签一口气读完了。
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