书籍介绍
《定价圣经》主要内容：“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢？或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的盈利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。
《定价圣经》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。
用户评论
因为准备西蒙顾和的面试所以看了西蒙的书，大体感触不大，不过还是能把之前说不出来的话用文字表达出来。
5星。
2011-04-06
有纲领性指导意义，但是实际操作中需要考虑到精细化研究的人力成本和时间成本。做到平衡才是最重要的。
非常厉害的一本定价书，我做读书笔记都用了挺多时间。
详见读书笔记。
这是一本宝藏且难得的能把定价这件事，讲得如此详细和体系，也不枯燥。看的过程把原先一些零散的知识和生活中的定价现象也串了起来。从概念落实到应用，再从应用中揭示原理。
正如封面所说，适用于高层管理者、财务总监、市场总监和销售经理看。
而且感觉不大适合国内情况，嗯，垄断型或者龙头应该可以。总而言之，感觉对多数人不合实际。
第一本系统介绍定价策略的书，比较实用，系统全面
@2008-07-30 19:46:25
专业 系统
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