书籍介绍
这本书最打动人的地方，是它把定价从财务数字拉回到了人的心理博弈。不少读者读完最大的收获，是看清了'定价其实是一门谈判'：该喊价时不要羞于开口，该让利时要让顾客觉得物有所值。它没有停留在'成本+利润'的机械公式里，而是把微观经济学的骨架和大量真实商业案例缝合起来，让零散的定价现象被系统串接。但它的争议也正源于此——核心仍偏经济学逻辑，想要深入'心理学层面的定价策略'的读者会略感不足。它适合那些愿意花时间为定价建立体系、又懂得'思路可参考、不可被局限'的管理者与销售负责人。
用户评论
因为准备西蒙顾和的面试所以看了西蒙的书，大体感触不大，不过还是能把之前说不出来的话用文字表达出来。
5星。
2011-04-06
有纲领性指导意义，但是实际操作中需要考虑到精细化研究的人力成本和时间成本。做到平衡才是最重要的。
非常厉害的一本定价书，我做读书笔记都用了挺多时间。
详见读书笔记。
这是一本宝藏且难得的能把定价这件事，讲得如此详细和体系，也不枯燥。看的过程把原先一些零散的知识和生活中的定价现象也串了起来。从概念落实到应用，再从应用中揭示原理。
正如封面所说，适用于高层管理者、财务总监、市场总监和销售经理看。
而且感觉不大适合国内情况，嗯，垄断型或者龙头应该可以。总而言之，感觉对多数人不合实际。
第一本系统介绍定价策略的书，比较实用，系统全面
@2008-07-30 19:46:25
专业 系统
求书
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