书籍介绍
这本书最锋利的地方，是它直接戳破了'市场份额'的幻觉：拼命抢占份额，恰恰是无利润区最大的根源。多数企业把'客户最看重什么'当成答案，而斯莱沃斯基逼你追问'在何处能真正赚到钱'——客户愿意为之付溢价的那点偏好，才是价值的真正落点。全书围绕'企业设计'展开，把客户选择、价值获取、战略控制、业务范围四要素拧成一套可落地的工具，而非停留在口号。它适合那些对'商业模式'沦为流行词感到厌倦、想看清利润究竟如何产生与转移的人。但也要坦白：案例偏旧、理念如今看来并不新鲜，若指望它提供前沿打法，或许会失望。
AI导读
核心看点
- 揭示高利润企业的设计逻辑与盈利模式
- 打破市场份额决定利润的传统迷思
- 提供二十二种经实证检验的利润模型
读者共识
- 理论框架清晰，对理解盈利逻辑有启发
- 部分观点在互联网时代可能显得过时
- 适合做投资研究或战略分析时的参考
精彩摘录
- "一个标准不仅仅是一种有形产品或技术。标准是一个行业赖以存在的基石。... 标准的建立给予客户对产品兼容性和技术延续性方面的信心，因而开拓了市场。 ... 建立标准并不保证可以从中获取价值。 ... 一个标准中包含的技术可以被复制和模仿，但是一个基于标准的企业设计却很难为竞争者效仿。 在技术产业中，开发新产品通常需要巨大的沉淀成本，但是边际成本比较低。这样，利润主要取决于在固定投资上能否获得最高的回报。"
- "创新者的观念是：1.客户最看重什么？2.在何处可以获利？3.如何在该处获得市场份额？"
- "任何产品或服务的价值都表现在，满足某种客户偏好的能力。简单地说，客户偏好（customer piorities）是指客户认为重要的物品，他愿意为之付出溢价。"
- "与人们的愿望相反，对市场份额的热切追求正是产生无利润区的最大根源。"
- "一个公司的企业设计包括四个方面的战略要素：1客户选择；2价值获取；3战略控制；4业务范围。"
用户评论
@2009-02-24 01:54:46
20-33 一端是客户，一端是盈利。
MBA教材
:
F275.4/4843-2
列的很全面. 然而读完没有心有戚戚焉的感觉. 做投资写报告可能用的到.
书的讲述是没问题的。。。但其核心理念已经过时了。。。
这本书理论超多，适合想要看到很多干货和案例分析的读者。唯一美中不足是案例都比较老牌的传统行业，比如可口可乐之类。尽管如此，分析过去也可以以史为鉴，了解商业的历史进程，值得一读。
如果你还是从产品来获取利润，你可能发现产品利润越来越薄。高额的利润在如今的经济社会里是源于利润模型而不是单个的产品了。这本由美国的作者亚德里安•斯莱沃斯基写的发现利润区的实质，其实是告诉你怎样去给你的企业设计盈利模式。书里提供的总共22种利润模式，配上相应的成功企业的案例，以及案例中的主角是如何运用相应的模式，虽然不会给你直接拷贝照抄，但是却会给你自己在创业的过程中很多想不通的地方以突破重围的思路。创业路上困难重重，有人给了方向，我们还是不要拒绝，不管是不是正确答案。总好过，自己碰到一头灰依旧茫然的要强。
理工科逻辑总结的商业模式，给了判断企业盈利模式一个新的视角。
夹叙夹议
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