书籍介绍
为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何他们总能先于与竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其它公司因其传统经营之道便非利润区而受挫？
本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。
本书讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略：这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的价值。更重要的是，本书还揭示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，使得这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。
本书是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。
AI导读
核心看点
- 揭示高利润企业的设计逻辑与盈利模式
- 打破市场份额决定利润的传统迷思
- 提供二十二种经实证检验的利润模型
适合谁读
- 关注企业战略与商业模式的管理者
- 从事一级市场投资与行业分析的从业者
- 希望理解利润来源的商业书籍爱好者
读前提醒
- 书中案例多来自传统行业，需结合当下语境
- 重点理解企业设计的四个战略要素
- 注意区分市场份额与利润率的本质差异
读者共识
- 理论框架清晰，对理解盈利逻辑有启发
- 部分观点在互联网时代可能显得过时
- 适合做投资研究或战略分析时的参考
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "一个标准不仅仅是一种有形产品或技术。标准是一个行业赖以存在的基石。... 标准的建立给予客户对产品兼容性和技术延续性方面的信心，因而开拓了市场。 ... 建立标准并不保证可以从中获取价值。 ... 一个标准中包含的技术可以被复制和模仿，但是一个基于标准的企业设计却很难为竞争者效仿。 在技术产业中，开发新产品通常需要巨大的沉淀成本，但是边际成本比较低。这样，利润主要取决于在固定投资上能否获得最高的回报。"
- "创新者的观念是：1.客户最看重什么？2.在何处可以获利？3.如何在该处获得市场份额？"
- "任何产品或服务的价值都表现在，满足某种客户偏好的能力。简单地说，客户偏好（customer piorities）是指客户认为重要的物品，他愿意为之付出溢价。"
- "与人们的愿望相反，对市场份额的热切追求正是产生无利润区的最大根源。"
- "一个公司的企业设计包括四个方面的战略要素：1客户选择；2价值获取；3战略控制；4业务范围。"
用户评论
@2009-02-24 01:54:46
20-33 一端是客户，一端是盈利。
MBA教材
:
F275.4/4843-2
列的很全面. 然而读完没有心有戚戚焉的感觉. 做投资写报告可能用的到.
书的讲述是没问题的。。。但其核心理念已经过时了。。。
这本书理论超多，适合想要看到很多干货和案例分析的读者。唯一美中不足是案例都比较老牌的传统行业，比如可口可乐之类。尽管如此，分析过去也可以以史为鉴，了解商业的历史进程，值得一读。
如果你还是从产品来获取利润，你可能发现产品利润越来越薄。高额的利润在如今的经济社会里是源于利润模型而不是单个的产品了。这本由美国的作者亚德里安•斯莱沃斯基写的发现利润区的实质，其实是告诉你怎样去给你的企业设计盈利模式。书里提供的总共22种利润模式，配上相应的成功企业的案例，以及案例中的主角是如何运用相应的模式，虽然不会给你直接拷贝照抄，但是却会给你自己在创业的过程中很多想不通的地方以突破重围的思路。创业路上困难重重，有人给了方向，我们还是不要拒绝，不管是不是正确答案。总好过，自己碰到一头灰依旧茫然的要强。
理工科逻辑总结的商业模式，给了判断企业盈利模式一个新的视角。
夹叙夹议
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