谈判就是搞定人

养成一个习惯

知己知彼，事先准备的重要性再怎么强调都不为过。注意提问，尤其是开放性问题，这一点平时就要加强练习。

还是很有帮助的

……不同的翻译版本而已，内容无差

刚开始看觉得还行，后面越看越干，都快看睡着了。来点真实案例多好~讲历史的故事，历史名人，其实也可以，但感觉最是草草结束

这跟《优势谈判》比可差远了，说的什么乱七八糟的

惭愧 2021年第一本 静不下心看书

可能是看过太多的谈判书了吧，本书中的点都能get到，但总感觉像一个穿僧袍拿尘拂戴眼镜的人，以为打通了儒释道，谁知一开口竟是讲道理，讲就讲吧，还讲不到点上，废话一大堆。

不够系统，需要实践体会。1.时间有限下五步法：把握现状-认清使命-挖掘自身优势-瞄准目标-备好替代方案；2.攻防中，举证/“为什么”都不可或缺，愿闻其详、请举证、问清程度，无论面对锚定、高压、封闭式提问等都是非常重要的应对，自己也要准备清楚理由，“准备充分胜算八分”；3.一旦对手开始说包括不限于：模棱两可的“双赢”、“为了今后的合作”、过量的“总而言之”、“再不拍板就错过了”乃至开始讲故事，你就要警惕了；4.为了自身利益最大化，关键要充分说明能给对手带来多少好处；5.谈判力是无论何种情况下都要维持的4种状态。-200116