优势谈判：沃顿商学院谈判实战课

翻开这本书，最先撞进眼里的不是高深理论，而是几个近乎琐碎的日常场景：合作伙伴临报价前突然看表说“先吃个午饭吧”，家人争辩时对方毫无征兆地大哭起来。作者把这些尴尬瞬间当成谈判的起点，而非终点。读者反馈里反复出现的，是“信息、时间、力量”三个看似简单的变量——可正因为简单，才暴露出真正的难点：技巧的前提是心性。不少读者坦言，书里不少案例年代久远，甚至透出“90年代街头砍价”的朴素感，但那些实战中的心理博弈仍值得玩味。它不教你成为咄咄逼人的赢家，而是让你明白：谈判成功的通用之道，在于同时满足双方需求。如果你正困于“一谈价格就崩盘”的僵局，这本工具书或许能给你一套立刻上手、又能对照复盘的框架。

（美）赫布·科恩（Herb Cohen） ★谈判领域的万事通先生 ★沃顿商学院“王牌”谈判家 ★学者型“谈判老狐狸” 赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通 先生”。 他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。 赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件，并多次受白宫嘉奖。