出圈儿

[美] 莎莉·霍格斯黑德

出版时间

2021-12-01

ISBN

9787313256836

评分

★★★★★

标签

经济

书籍介绍

在全域营销的时代,能否“出圈儿”似乎成为评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个“梗”火不火的最佳标准。“出圈儿”的本质就是形成一个迷恋系统,把外部的人自外向内地吸引进来。

在本书中,作者通过营销学、心理学、行为学等专业视角,对迷恋产生的原因进行解析,并引导大家结合制造迷恋的优势和策略,量身打造专属自己的迷恋系统,以使个人、品牌、产品、信息和服务快速“出圈儿”!

本书为营销、运营、品牌公关等领域的从业者提供一套可以快速“出圈儿”的策略,具有一定的参考价值和借鉴意义。

[美] 莎莉·霍格斯黑德(Sally Hogshead)

霍格斯黑德在二十岁出头就跻身广告行业顶尖人物之列,为耐克、劳力士和可口可乐等品牌制作广告。她几乎包揽了所有重大国际广告奖项,成为美国获奖最多的广告文案撰稿人之一。她的广告作品更是被悬挂在史密森尼美国历史博物馆中。

她所创建的“迷恋的科学”是包括数十家世界五百强企业,如宝马、劳力士、星巴克、微软等在内的数百家企业上千位高管所推崇的模式方法。

目录
导读 迷恋魔法的起源
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第一部分 出圈儿的关键:能否制造迷恋
迷恋的咒语 走进实验室
迷恋的生物学原理 为何你的大脑被设计为迷恋模式

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用户评论
果然不能看封面就决定买一本书,不过书中提到的一些品牌营销案例还是有价值的。比如成功塑造品牌情绪、内涵和价值的野格酒;绿色与橙色船票的产品设定差异带来的营销价值;我们必须在用户8秒的注意力内吸引关注;如果不能成为业界的香草产品,那就创立独特的开心果口味,走差异化的赛道。另外书中提出的创新、激情、权力、声望、信任、神秘、界限等框架分析我觉得还是有借鉴意义的。
神秘感 是我值得学习的 开口之前先倾听;时间节点(界限)也很重要
书名叫出圈儿,里面讲的概念全是围绕迷恋,我觉得这两者联系起来很牵强,另外里面的论点论据真的很站不住脚,很多概念跟讲的内容完全匹配不上,不知道是不是翻译的问题,甚至里面还出现A+B和B+A这样雷同的解决思路,总之完全不推荐,他或许跟广告营销有一点关系,但跟你发展个人魅力,自我营销完全没有任何关系。
我们在研究如何帮助普通人出圈,每个人都是独特的品牌,不仅仅让自己,家人,朋友,伙伴更喜欢你,如果想更好的传播个人品牌,好好理解这位品牌大神的著作,正在把这本书变成简单的工具和课程帮助更多的人,期待与更多人交流本书的内容
一般吧
翻译挺好的。在学校图书馆看过作者的《迷恋》。期待另一本书《世界如何看待你》引进出版啊!
出圈儿的本质就是形成一个迷恋系统,把外部的人吸引进来。迷恋有七种语言:创新,激情,权力,威望,信任,神秘,界限。出圈儿的关键是制造迷恋。出圈儿公式:优势+ 策略 = 专有信息。
迷上我是提供你懂我的感觉。七种迷恋方式。1创新品牌的支柱:创造出人意料的解决方案;将旧事物转变为新事物;反其道而行之;注入一剂罪恶感。2激情:用惊奇来招徕顾客;调动五种感官;欲望优先于逻辑;创造强烈直接的情感反应。3权力:引领道路;取得控制权;追求具体目标;说出权威观点。4声望:提升感知价值;设定新标准;开发象征符号;限制可获得性。5信任:重复和重述;真实可信;增加信任;使用熟悉的线索。6神秘:保护信息;激发好奇心;给出答案前先提问;创造神话。7界限:做好每个细节;创造紧迫感;明确后果和截止日期;使用理性事实。每个方式是优势也是策略,7x6=42个组合,优势+策略=向市场传递的专有信息。步骤:1组建迷恋团队;2确定品牌的迷恋优势;3创作品牌颂歌;4针对优势运用策略;5创造迷恋的文化氛围。SY
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