书籍介绍
《顾客凭什么购买:销售必须答对的7个问题》内容简介：顾客所有的疑问，归纳起来只有7个问题，能答对这7个问题，基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题，销售能够更加了解顾客和客户的心理，知道他真正需要的是什么，让他对自己销售的产品产生购买欲望，从而促使顾客和客户最终做出购买决定。
☆我为什么听你讲？
三句之内，必须让顾客尝到甜头儿。
☆你的产品到底是什么？
如果不知道顾客需要什么，所有产品介绍都等于零。
☆你的产品与我何干？
顾客关心的不是产品，而是产品能给他带来什么好处。
☆我为什么相信你？
要卖好产品，先卖好你自己。
☆为什么它值这个价？
不是所有顾客都爱买便宜货，但所有顾客都爱占便宜。
☆我为什么要在你这里买？
顾客都会货比三家，必须证明你是最优选择。
☆为什么现在就要买？
当即成交的秘诀。
用户评论
适合销售人员读很好懂，很浅显
作者通过大量实践，把复杂购买决策行为分为了7个步骤，而7Q营销就是系统回答顾客最关心的七个问题，以加快顾客的购买进程。纵观全书7Q营销模式是骨，所有的实例分析，分层论述都是围绕这种销售模式为基准开展，看似精简，实则仅其中一个观点就能变化无穷。书中所有话全都不推荐看，强推意味浓厚。
入骨三分。
再看的时候看标题就行了，顾客为什么下定购买决心？
12年的书，没有赶上微商的浪，那这本书基本算是传统销售了。万变不离其宗，微商也只是通过另外一种方式取信于人。不管粉丝经济or传统销售，说话总是有个方法，做事总有流程，有了流程才是灵活的基础。
销售的出发点，应该是客户。所以了解客户的购买动机，有利于达成销售。对我有一定的启发和帮助。
才发现我居然读过两遍..关于产品，按照那几个问题，灵魂拷问了自己很久哈哈 理论大于实践吧，要结合自己当下的位置和产品来看，还是很有用的
简单易读，适合新手看看
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