![共享现实 - [美]托里·希金斯（E.Tory Higgins）](https://static.book345.com/covers/9787300325071.jpg)
★ 当代社会心理学大师托里·希金斯全新力作
★《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼倾情推荐
√ 为什么人类既如此强大又如此割裂？
√ 为什么世界上有的地方融洽和谐，而有的地方却冲突不断？
√ 为什么我们会成为如此复杂的矛盾体？
【简介】
是什么造就了我们人类？是什么让我们区别于其他动物？经典的答案是，我们有一种独一无二的智慧。但本书认为，人类的特殊之处在于，我们有一种与他人分享我们的情感、我们的信念，以及我们对未来的期许的动机——我们希望与他人建立一种共享的现实。本书的主题就是这一非凡的人类动机。作者基于行为科学的重要发现，严谨而生动地叙述了我们的这种动机是如何让我们人类变得强大的，又是如何让我们人类彼此割裂的。
【推荐】
对于“是什么造就了我们人类”这个根本问题，希金斯教授给出了一个新颖而精彩的答案：与我们周围的人建立共享现实的动机。他不仅给出了这个答案，还运用合理的逻辑和大量的证据来支持它，在我还没读到一半的时候就把我说服了。——罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini），著名社会心理学家，《影响力》作者
希金斯为每一个对行为动机感兴趣的人提供了深刻而广泛的综合资料。对于任何关心伦理生活源泉的人来说，本书都是一个不可多得的宝库。——菲利普·基切尔（Philip Kitcher），著名哲学家，美国哲学协会前主席，美国艺术与科学院院士
人类居住在一个由惯例、规范、制度和其他形式的共享现实组成的世界里。在本书中，希金斯以一种非常个人化，同时又非常深入浅出的方式，探讨了这个世界，以及我们人类是如何进入并参与其中的。——迈克尔· 托马塞洛（Michael Tomasello），著名发展与比较心理学家，美国国家科学院院士，美国艺术与科学院院士
这部具有里程碑意义的著作对一种具有非凡意义的心理现象提出了罕见的见解：共享现实的产生和消解，既是人类进步的奇迹，也是文明消亡的原因。对于任何对人性之谜感兴趣的人来说，这绝对是一本必读之书。——奥里耶·克鲁格兰斯基（Arie W. Kruglanski），著名社会心理学家，马里兰大学心理学杰出教授
在这本引人入胜的书中，美国当代最伟大的心理学家之一论述了人性的一个核心特征，尽管这个特征常常被忽视。希金斯将具有挑衅性的研究成果与有趣的逸事相结合，展示了人们是如何将自己的私人意见与他们心中他人的想法相匹配的。任何对人类心智的人际关系层面感兴趣的人都应该读一读这本书。——罗伊·鲍迈斯特（Roy F. Baumeister），著名社会心理学家，美国心理科学协会（APS）会士，《意志力》作者
【作者】
托里·希金斯（E. Tory Higgins），美国著名社会心理学家，美国艺术与科学院院士，哥伦比亚大学Stanley Schachter心理学教授、动机科学中心主任。
希金斯是当代动机、决策和社会认知研究领域最杰出和最具影响力的学者之一，他提出了著名的自我不一致理论（self-discrepancy theory，又译自我差异理论）和调节定向理论（regulatory focus theory）。他的研究工作获得了诸多荣誉，包括美国心理学会（APA）杰出科学贡献奖、美国心理科学协会（APS）William James会士奖、美国人格与社会心理学会（SPSP）Donald T. Campbell杰出成就奖、美国实验社会心理学会（SESP）杰出科学家奖等。
除了本书，希金斯还著有《超越苦乐原则：动机如何协同运作》《聚焦：巧妙运用你的世界观获取...
- 人类独特动机在于渴望与他人建立共享现实
- 共享现实既促进连接也导致群体割裂
- 自我认知与信念很大程度上由他人验证构建
- 对社会心理学及人类行为动机感兴趣的读者
- 希望理解人际冲突与群体极化现象的读者
- 关注育儿心理及早期社会性发展的家长
- 本书学术性强，阅读需耐心与专注
- 建议结合《人类简史》对比理解虚构现实
- 关注书中实验案例以辅助理解抽象理论
- 概念极具解释力，能整合分散的心理学效应
- 部分读者认为理论框架略显宏大且枯燥
- 语言幽默但专业性较强，适合深度阅读
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
- "还有另一种方法可用来测量学龄前儿童是否会接受和遵守规则那就是观察他们在没有压力的情况下是否会遵守规则。一项研究表明，学龄前儿童可以做到这一点。研究检视了在没有来自他人直接的社会压力的情况下，儿童是否会遵循与他人分享的规则。在这项研究中，儿童在一个由实验者操纵的木偶面前玩具有吸引力的玩具。4岁以下的儿童倾向于不与木偶分享他们的玩具，除非木偶表达了对玩具的渴望或明确提出玩玩具的要求。相比之下，4岁的儿童更愿意自发地分享他们的玩具，而不需要这些直接的社会压力。 因此，学龄前儿童在不需要外部社会压力或控制的情况下，就会根据他们已经接受的他人为自己设定的标准（即共享自我指导）来进行自我调节。这些共享自我"
- "当这些成人-儿童互动发生时，儿童会意识到年长的成年人比他们更了解这个世界是如何运作的；因此，对于儿童来说，在感受和认知方面选择接受成年人的指导是具有意义的。5但是如果一个成年人遇到一种新情境，而这种情境对于其他成年人来说也是全新的，那么此时他们应该选择相信谁呢？是他们自己还是其他人？他们应该相信他们所看到的，还是应该尝试与他人建立一种共享现实呢？这正是社会心理学先驱穆扎费尔·谢里夫在他关于社会规范建构研究中提出的基本问题。"
- "年仅2岁的人类儿童使用单一的词串就能够进行非常有效的沟通一不需要语法。为什么呢？因为他们想要与他人共享符号沟通的实践。而且正是由于这种动机，处于这个阶段的幼儿最终会很快学会语法。但是，如前一个例子所示，他们确实是从接触和指导中学到的。幼儿的多字词表达不是从语法正确的句子开始的。他们是从共享实践（学习如何使用符号载体和词语）的动机开始的。尽管缺少语法，但他们的照护者通常都知道他们在说什么，然后他们以平静的口吻用修正过的方式来重复幼儿的信息，教给他们语法。"
- "在这个世界上的所有事物中，我们最常体验到的就是我们自己。人类对手他们自身是什么样的人有“自己”的看法。他门对自已的看法也代表重要他人（如母亲、父亲、伴侣、好朋友、同事、上司、导师）在他们是什么样的人上的看法，即“他人”对自己的看法。我们关于自己，以及其他人关于我们的信念和意见都很重要。事实上，它们是我们思考、感受和行动的核心。 尽管不同的人在你是一个怎样的人上的看法可能不尽相同，但这些看法的共同之处在于它们都会对你产生重要的影响。如果一个人的看法对于你来说并不重要，那么这个人对于你来说就不是（或不再是）一个重要他人。在你所知道的以及所相信的一切事物当中，你是你自己最关心的，并且是最想要去了解的"
- "在我们所有的知识储备中，我们的自我知识、我们的自我理解具有独特的地位，这是因为自我是一个永远与我们在一起的客体。因此，认识到大部分（即使不是全部）自我知识是与他人之间的共享现实非常重要。现在让我们讨论三种不同的功能自我（它们构成了自我理解），包括社会权变自我（social contingent self）、预期自我（expectant self）和被监控的自我（monitored self），并思考共享现实在构建这些自我中的作用。"
- "研究表明，改变类别身份的凸显性是相对容易的，并且这样做的结果也很有意思。让我们以种族和性别类别为例。亚裔美国女性是有更高的数学能力还是更高的语言能力？作为典型的女性，她们的语言能力应该高于数学能力。但作为典型的亚裔美国人，她们的数学能力应该高于语言能力。在一项通过凸显性别或种族类别成员来考察其影响的研究中’，亚裔美国女性被告知该研究是要检视她们在紧张的学业情境下的反应。所有被试首先回答一组“人口统计学”问题，包括她们的年龄和她们的年级。然后，主试通过让她们回答一个关于性别（女性身份凸显组）或种族（亚裔美国人身份凸显组）问题，来凸显她们的社会类别成员身份。接下来，被试需要尽可能生动地想象自己就是"
- "在动机方面的促进一预防差异是特别有趣的，因为它也与共享自我信念的文化差异有关。人们可以有独立型的自我建构，即使用那些可以使他们与其他个体分离并保持其独特性的属性来自我表征，或者人们也可以有互依型的自我建构，即将他们自己嵌入更大的社会。独立型自我建构在西方文化中更常见，而互依型自我建构在亚洲文化中更常见。也有证据表明，独立型自我建构与促进动机的关联更强，而互依型自我建构与预防动机的关联更强。”因此，将两者结合起来，西方文化的成员可能以促进动机为主导，而亚洲文化的成员可能以预防动机为主导。"
- "在生活中，人们并非只想得到想要的结果。他们不想要幻想（幻觉）和错误，而是想确定什么是真的以及什么是对的。人们与他人一起构建真相，即建立一种共享现实。此外（这里是重点），这种动机是如此强烈，以至于如果人们认为消极的自我信念能更准确地描绘他们自己，他们往往会选择消极的自我信念而不是积极的自我信念。他们想知道关于自己的真相。他们的确应该这样做，因为他们需要利用自我知识来做出选择，让自己能够与这个世界和谐有效地相处。我们不能为了让自己有更积极的感受就把这些选择建立在我们创造的幻觉之上。我们了解真实自我的一种主要方式就是让他人验证我们的自我信念，就像科学家希望其他科学家验证他们的研究结果一样。即使我们的"
