这部经典著作集成谈判研究的全部成果，围绕谈判的本质和情境，对人类谈判思维方式做出系统化的总结。谈判是一个动态的博弈过程，充斥着博弈过程的战略与战术问题。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合，主要原因就是谈判的动态博弈过程存在众多的不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善下不断做出选择和决策，试图在一种不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂和动态的双边或多边博弈过程特别需要人类的智慧，而不是简单的技巧和手段。本书就是在这一框架体系下形成的。作者将谈判放到社会博弈的情境当中，考量了各种对这一社会博弈行为产生影响，以及不同情境下所出现的不同的谈判行为情况。这部著作是理性和全面地阐释谈判过程和影响因素的体系，也是一个由学术视角探讨谈判过程和问题的知识框架。社会上的各种谈判表象，在书中都可以得到理论上的解释。本书是谈判方面全世界范围各种研究基础上的集大成者，是一部可以终生阅读和思考的知识体系。
罗伊•列维奇
Roy J. Lewicki
美国俄亥俄州立大学菲舍尔商学院管理与人力资源教授。他撰写了40多部著作，发表了大量的学术论文。列维奇教授曾任国际冲突管理协会主席，并于2013年获得该协会颁发的终身成就奖。因在谈判和冲突管理教学领域的杰出贡献，2005年荣获美国管理学会（AOM）“杰出教育家奖”。
布鲁斯•巴里
Bruce Barry
美国范德堡大学欧文管理学研究生院管理学教授。他关于谈判、伦理、影响力、和公平等方面的研究见诸于大量学术期刊和书籍。巴里教授曾任国际冲突管理协会主席、美国管理学会冲突管理分会主席。
戴维•桑德斯
David M. Saunders
加拿大皇后大学史密斯商学院院长。与人合著多部有关谈判、冲突解决和组织公平方面的著作。与人合作开发了分析环境评估工具（ACAT），用于评估组织的技术能力、整体技能及文化分析，以在大数据...
