从相识到成交

本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上，展开介绍从相识到成交的四个步骤（客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买）以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法，包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等，同时通过一些案例描述，让销售人员掌握这些方法，使销售过程沿着四个步骤逐步前进，增加销售的成功率，给初入销售行业的从业人员带来切实有效的帮助。

王法

美国管理协会（AMA）资深顾问，20年医药行业销售及管理经验，先后就职于杨森、阿斯利康、诺华、罗氏、扬子江等企业，担任销售代表、地区经理、大区经理，培训经理、市场运营总监等职位，著有《从相识到成交》、《感知力决定沟通成败》等书籍，擅长领导力、沟通、销售等培训项目设计及交付....